洽洽 掌握快消品牌营销关键技术

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

我一直认为，成功都是运气，不败才是本事，所以一直坚持“不败兵法”，要求“零风险”，不能保证每个客户都成功，但一定不能让任何一个客户因为我们的错误或冒失而失败。但即便这样，我们也只能避免整体失败，在过程当中一些局部的动作、创意或产品推出上失败那是完全无法避免的，那我们就算总账，我称之为用成功来消化失败。

不过，话说回来，在洽洽这个案例上，我们的运气实在是太好了！遇见了好客户，接受和执行效率极高，这是第一好。连续做了三个爆品，就算我们的方法对头，创意精彩，执行到位，也必须有运气的参与才能发生，这是不可多得的。

洽洽食品想必大家都非常熟悉，或许很多人都是吃着洽洽瓜子长大的。洽洽食品成立于2001年，如今已是中国坚果炒货行业的领军企业，并在2011年于深交所正式挂牌上市，成为中国坚果炒货行业第一股。

这样一家成立已20年的国民级企业，在2019年带着一个棘手的大课题找到我们：洽洽作为瓜子行业的老大，现在决定要发展坚果业务作为企业第二曲线，从中国的瓜子第一，发展为瓜子、坚果双第一，同时定下了“五年百亿，坚果第一”的战略目标。

面对如此庞大的战略转型，需要快速实现企业的自身发展战略，准确找到行业的战略重心与决胜点，把复杂问题简单化，建立起洽洽坚果的百亿事业版图。接下来将通过本案例为大家一一讲解，如何用产品实现战略。