第6章 非常业务

经过那次被狗吓破胆，很长一段时间我都只是沿着三环跑业务，幸好我的大部分客户都是在四环以内。一日，去双井旁边一家服装公司，设计总监不在，一位非常清秀的女孩接待了我，那时的她留着学生头，瓷娃娃般白皙的鹅蛋脸，目若星辰，个子高挑，话语温婉。后来才知道，她叫思，刚刚大学毕业，过来做助理。后来因那家公司不取样，几乎没有签单可能，去的少了，但思的音容却时常浮现在我脑海。

又日，之前在老客户公司做设计的一位设计师去了新公司，邀我送样卡过去。过去时，几位设计师正在试穿新款皮草样衣，恰巧另一位曾经相识的设计师也在，看见我过来，连忙招呼，简单寒暄之后，她拿了一件非常漂亮的皮草端详，我不禁赞叹：好漂亮啊！这件皮草不是水貂，也没有水貂和狐狸那种奢华，但纹理真的很美。她说：穿上试试。一个瞬时的坏笑，说：猜猜这是什么皮毛？那时的我皮草接触不多，自然猜不出来。顿了一下她慢慢的说：这是十二张猫皮组合成的。我听了打一寒颤，赶紧脱了下来。如若像传说的猫有九命，这件衣服上得有多少冤魂？？撇开传说，这也是十二条鲜活的生命啊！人类真的太残忍！

后来过了很久，说起这事，她说最终也没订那家皮草商的货，她们和老板也觉得太残忍。水貂，狐狸，兔子，这些惯用的，为了品牌形象和利益，可以做一些，但猫皮，于心不忍。

手里为数并不算少的客户，单量却很普通，老板经常盘问，没少访客户，订单呢？原因只有我自己知道。我把客户分为三六九等了哦。交通便利，谈得来，不时有订单的，自然是A类客户，经常拜访。不太谈得来，或者交通不太便利，但偶尔有订单的，归为B类客户，定期拜访。剩余的C类客户，没事干时跑一趟，充数了。这样看来，我真的不算是个好的销售，太随性，太佛系了。

诸多客户中，有一个单量不多，但交通便利的公司，也经常跑。因为他们公司旁边有个很大的综合市场，连着一个花鸟鱼虫市场，每次跑完业务顺便逛一逛花鸟鱼虫市场，很是开心。

那家公司的联系人是采购部一位外表斯文，其实热情又善谈的先生-旺哥，旺哥并不是服装专业人士。很好奇他这位非专业人士，如何进入这个专业性较强的领域的。他说了两个字：执着。

他当年大学毕业时，去一家公司面试，那家公司位于三元东桥旁边的一幢高档写字楼，他一下就喜欢上了那个环境，而那家公司也是业内知名公司。但面试结束时，老板认为他并不适合那个领域，那家公司，及应聘的岗位。他得知结果，非常真诚的跟老板谈了他的想法，并说，他认为他可以，如果有一丝可能让他入职，他定会为之付出最大努力去做好这份工作。前三个月可以不要工资！老板被他的真诚所打动，最终同意他入职，当然，月薪照付。而他也尽心尽力的去做那份工作。

半年之后，应验了老板的判断。虽不适合那家公司，但老板爱惜他是个人才，珍惜他那份真诚，执着和努力，推荐他去朋友公司。他很快适应了这里，做的轻松愉悦。十几年后我自己成立贸易公司时，联系这家公司业务，他仍然在这家公司。真诚，执着和努力，一些时候真的能为自己挣来机会，继而改变命运。（未完待续）