第35章 风风雨雨

这一年开始，小郑同学的寒暑假我不再犯愁。每天带着她来公司上班。我忙我的，宣宣忙完工作陪她玩。小郑同学也很开心。虽然上半年才做了50万流水的订单，利润刚够各种开销，但落得这份自由，也值得了。

下半年起初只接了几个小单，小老王的客户好不容易下了个像样点的单子，付了定金就玩命催货期，工厂投产一周后，那客户死活要撤单！几百斤染成亮橘色的优质澳毛，让我们和工厂都欲哭无泪。为了维护客户长久合作关系，最终我们退了全部货款给客户，订单损失我和纺织厂各担一半。日子开始变得艰难起来。8月份，看着账上越来越少的资金，我给小老王和宣宣开了个小会，跟他们讲了公司财务状况，建议他们上半天班，发一半的工资，剩余半天让他们找兼职去，以保证维持正常生活。几天后，小老王提交辞职报告，我没有执意挽留，养不起了，就不耽误人家了吧。

小老王离职时，年初那第一份订单的尾款还没收回，客户给的延期支票，来年元月才能兑付，他的第一笔提成未能拿到，小小的遗憾。

一段时间后，小老王和张格格的客户陆续落单了。张格格跑的那家知名男装公司订购了一批舒适度极高的砂洗铜氨细丝面料。因为数量不太够跟工厂协商好几天，终于把订单签了下来。收到大货首样，各方面都检测了一下，没有发现问题，寄给客户等确认。客户很快确认，并同意付款发货。货物发到客户库房一周后，客户发来公函，告知这批面料牢度太差，遂发来大量图片。跟客户要了一匹产品过来检查，发现真的和首样不同。

跟工厂交涉，工厂先是说我们已经确定的品质，他们不再负责，又说数量太少，帮我们生产时不好控制。就是不愿担责。那几天，电话始终是烫手的，嗓子都是哑的，最终工厂答应我们退回一半货物，他们应退回的一半货款，从以后的订单中扣除。太精明的绍兴人！

退回男装工厂的全部货款，纺织厂的应退款被暂时压滞，公司资金链再度几乎断裂。快到年底，曾经的同事悦在一家女装公司任采购，给我下了一个三十多万流水额的订单，公司方才得以暂时转危为安。

公司成立后第一个自然年，2015年全年销售额勉强及格，但由于客户毁单和工厂赖账带来的额外损失，轻微亏损，在怅然中迎来2016年。

悦公司的订单，一半需要在春节前交货，但接单的两家工厂都出现生产异常，放假前的工厂员工心早已飞远，太不稳定！

第一份订单的尾款延期支票到期，跟客户财务确认无误后兑付到账。宣宣问我：“王哥都离职半年了，他的那笔提成还给吗？”“当然给！今天就转给他，好让他回家过个好年。”我让宣宣把小老王的提成给了，安排她也回家过年了。

节后回来，订单善后，新品推广，所有事赶到一起，忙到分身乏术。不得已琢磨一件事情，如果可以建个网站，把公司产品拍图放网站里，能省去我不少跑业务的时间呢。而且平时不少设计师经常让帮忙找一些辅料，把我以前经常合作的辅料供货商拉过来参与，把他们的产品也放网站里，形成一个完整供应链，对我·辅料商和服装公司都有帮助吧。

对做网站没有任何经验的我一筹莫展时，想起老乡陈哥。陈哥比我早几年来BJ，从事IT行业，现在已经是大牛了吧。陈哥当时正好也有意做这类业务，一拍即合。起草合作协议时，看到一篇朋友合伙后来闹掰的文章，思前想后，最终还是决定保留朋友，放弃合伙，自己做网站。于是起草了个离谱的合作协议。陈哥看后脸色有点难看，说回去想想。之后有段时间没理我。还是做老乡朋友吧。

小老王忽然来了，拿了几小块面料问我能不能开发。我给分析完可行建议后，他说离开这半年，去了别家公司，非常不如意。问我：我能不能回来？刚好我在自己摸索建网站的事，精力时间都不够用，当即同意他回来，并把80%的市场交给他负责。（未完待续）