前言 把1000个产品卖给1个人

社群团购是一种新型的社交电商零售模式。第一批从事社群团购的人是微商从业者。为什么他们会做社群团购呢？因为微商有很多产品卖不出去，需要清货，因此建立了清货群，他们发现帮人清货也是一种生意。后来，不仅仅是微商，传统企业和其他的品牌也需要清货，于是清货团购的生意就出现了。后来，这种商业模式就成为现在的社群团购。团购的产品不仅是清货产品，其他类型的产品也纳入社群团购，于是社群团购的规模就慢慢变大。

微商和社群团购的最大区别在于，微商是将1个产品卖给1000个人，而社群团购是将1000个产品卖给1个人。这也是社群团购的最大特点。

在微商流量越来越难以获取的时候，社群团购正在迅猛裂变。各种社群团购大会不断出现，大批的微商、传统品牌和电商也开始转型加入社群团购。换句话说，社群团购的红利时代来了！

社群团购之所以被很多企业家和创业者追捧，是因为其有很大的社会价值，主要表现在三个方面（见图1）：

图1 社群团购的社会价值

社群团购可以让渠道更扁平，消费者也能从中受益。

例如，来自青岛的一个小伙子想要创业，他想卖青岛海洋特产。按照以前的做法，他会在朋友圈发布产品信息，或者加入微商队伍，成为代理，甚至独自成立微商平台吸引代理来带货，这种做法不仅要花费更多的精力和时间，而且还必须有大量的资本支持。总体来说，想要做大很难。但是，如今有了社群团购，这个小伙子只需要招募几个有一定客源的团长，如社区便利店店长、本地网红等，然后让他们组建社群，在社群中推出团购，让成员以低价团购产品并不断推销给更多的用户就可以了。

这个小伙子在尝试了这种模式之后，发现自己有了更多的时间去布局市场，因为社群团购的模式让消费者直接和商家对接，省去了很多中间环节，创业者也不需要积压太多的货，只需要根据用户的团购数量来发货以及给团长佣金就可以了。在社群团购的模式下，这位小伙子的海洋特产生意很快就进入市场轨道了。

当然，如果你没有产品，你也可以依托那些大平台，只需要建群选品，然后让成员团购即可。这样一来，社群团购平台会集中采购优质产品，直接和品牌方或工厂对接，减少了中间加价环节。然后，我们再招募团长，团长可拥有零投资、零囤货、零风险、一件代发、免费代理千余款优质产品等优势。团长只需要在自己的社群中分享产品，客户浏览产品后找群主下单，他就能获得平台的分成业绩奖励。

此外，在社群团购模式中，每天都有很多款产品推出，价格又非常有优势，同样一批客户，产生的价值就有无限可能。因此，我们说，在社群团购模式中，我们完全可以把1000个产品卖给1个人，这就是社群团购最大的魅力所在。

既然社群团购是当下的风口，有巨大红利，那么该如何操作呢？这是广大创业者最关心的问题，也是笔者写作本书的目的。

社群团购是一种为消费者带来便捷和实惠的消费模式。创业者也好，转型企业也罢，想要在社群团购方面做出一番成就，需要的不仅是勇于改变的勇气和抓住机会，还要在坚持中找到好的方法。这也正是本书的最大价值所在，我们将用大量的事实和案例与读者一起探讨社群团购的成功之道，让更多人快速上手。

作者

2020年10月