第66章 转机
次日，李墨林没有出去，坐在门口看报纸，女儿在他边上玩小推车，这个推车还是建汽水厂时让木工给做的，现在的木工手艺好，做出来的东西小孩磕磕碰碰也不容易烂。
何秀萍忙着学记账、打算盘，有人来进货，她就去点货、收钱。
忽然，李墨林看到一条新闻，眼前顿时一亮，他的机会来了。
这条新闻说，本市已经允许城镇居民注册个体户，而且允许城镇居民开设商店，从事商业经营。
虽然这些都限制城镇居民，但这都不是问题，李墨林又不开店，让城里人去开，自己卖货给他们就行。
“秀萍！”李墨林拿起报纸就往屋里走去。
正拿着算盘在学打算盘的何秀萍抬头看着李墨林：“干嘛？”
“我出去一趟，你看下婷婷。”李墨林说着就把报纸放到桌子上。
“去哪？”何秀萍问道。
李墨林随口说道：“县里，我们的生意可能还能做大一点，我要去找几个人问问。”
何秀萍见李墨林已经准备出门，赶紧说道：“那你早点回来。”
“好！”李墨林随口应了一句，人已经走出门，经过女儿身边，在女儿脸上亲了一下才走。
………………
李墨林先去找了蒋进和卓高阳，他们两个最近已经很少去抓小商贩。
天天都在劝那些小商贩，让他们来办营业执照，可那些小商贩看到他们就跟看到鬼似的，谁也不敢来。
后来小商贩知道蒋进不是来抓他们的，是让他们去办营业执照，也没有几个小商贩愿意去。
前些日子做生意还是“投机倒把”，现在就变成合法的，很多小商贩都怕这是个骗局，骗他们去登记，等他们登记以后，回过头又来抓他们，到时候他们做的登记就是铁证，跑都跑不了。
李墨林在工商部门找到蒋进，蒋进正坐办公室发愁，看到李墨林，勉强挤出一点笑容：“李老板，今天怎么有时间来县城转转？走，我请你吃饭。”
“吃饭不急！”李墨林看着蒋进那一脸愁容：“遇到什么难事了？”
蒋进苦笑一声，说道：“以前那些小商贩做梦都想光明正大做生意，现在有机会了，只要办个营业执照就行，我们去找他们办营业执照，他们还不愿意办，上面又追得紧，要求县里的小商贩必须办证，我们夹在中间难受。”
李墨林问道：“现在准做生意了？”
蒋进说道：“一部分生意可以做。比如鸡蛋、瓜子、青菜、米糖什么的，有营业执照就能卖，自行车、电视机这些还不准个人销售，但这些东西那些小商贩也不卖呀。”
“走，我们去吃个饭，喝点呗。”
李墨林摆手：“不了，我今天来县城有事，下次我请客，叫上老卓，咱们一起喝点。”
从蒋进那出来，李墨林立刻去找了周青。
周青还在做套圈圈的生意，但现在生意只能用一般来形容，来套圈圈的人依然有，已经没以前火爆。
花钱套这玩意不可能赚，回头一算，自己套圈圈花的钱，可以买到更多，家里女人一管，来套的人就少了，加上县城其他几个开店的也做这生意，周青每天能赚的就更少了。
李墨林来的时候周青正坐着发呆，李墨林走近都没发现。
李墨林拍了拍周青：“老周，想什么呢？”
周青抬头一看，立马站了起来：“墨林同志，你怎么来了？”
“来找你谈点生意。”李墨林笑着说道。
周青侧身拉过一把椅子：“什么生意？”
“汽水生意。”李墨林说道：“现在县城不是可以卖这些东西了吗？要不要试试？”
周青说道：“这东西不好弄，一般人弄不到，墨林同志有办法？”
李墨林开玩笑说道：“老周，你叫我称呼改一改，听着太生疏了，叫我名字就行。”
周青也笑了，点头：“行，改！”
李墨林掏出烟，递给周青一根，说道：“我开了个汽水厂，现在已经在生产了，你要是愿意卖的话，我可以给你送货，除了汽水还有火柴、铁锅、菜刀、铝盆、铜盆这些，以后还会有辣条。”
周青听得暗暗咂舌，惊呼道：“这么多东西？都是你自己生产的？”
李墨林说道：“对，你要是愿意卖，我明天就让人给你送过来。”
周青沉吟了一下，问道：“墨林，其他知青开的店你去谈了吗？”
李墨林立刻就猜到了周青的想法，他估计是想做批发：“还没去，正准备去呢！”
周青眼前一亮：“墨林，要不这样，你把东西卖给我一个人，其他人我帮你去谈，怎么样？”
李墨林看着周青说道：“这个我可以答应。不过你得保证，这些东西你会分销下去，整个县的个体户都能拿到货。”
“你一个人做独家生意，短时间可能赚得多，但长久下去，对我影响很大。”
“现在农村有不少小作坊，做各种各样的小东西，可能还不成体系，有一些人做的东西可能跟我差不多，他们的商品迟早要进入县城的，我现在要是不抢占先机，以后可就亏大了。”
“你也是一样的，前面可能赚的多，到后面，生意还是会被其他人分走的。”
周青连连点头：“这个我明白，就跟这套圈圈一样，一开始别人不知道，我一个人赚，等别人看懂了，都会跟着做。”
“你要是把货给我一个人，我从中间赚一点点利润就行，我这些日子也了解了一下，我想做的应该叫批发。”
李墨林略有些惊讶，没想到周青还知道“批发”这个词了：“老周，看样子你这些日子是下了不少工夫啊！”
周青苦笑道：“我这也是问了不少人，我听说沿海地区做生意的人很多，有人就专门做批发的，单个东西少赚点，一次卖多一点，走的是量嘛。”
李墨林心里还是有些佩服周青的，这个年代，在一个小县城，周青这样的目光已经很超前了：“老周，既然你都明白，那我就不多说了，明天我把东西给你送过来，价格给你最低的。”
周青说道：“行，不过我现在手里钱不多，就六百多块钱，你得跟我说说，具体有一些什么东西，我一样拿一些。”
李墨林开始把自己的产品一样样说出来，汽水和火柴品种单一，打铁这一部分倒是有很多种类，细细算起来有几十种，但有很多是没货的。
两人商量了大半个小时，终于把需要的品类、数量给确认下来。
周青似乎是下定了决心要做批发，每样要的数量都不少，铁锅直接要了三十个，铝盆、烧水壶要得更多，火柴更是一次进了五百包。