商战中的数学法则

对于市场上互相厮杀的两家企业，上述原则同样适用，上帝垂青销售队伍庞大的公司。

在一个全新待开发的市场，销售人士较多的公司会获得更大的市场份额。

市场一旦瓜分完毕，大公司可能会继续蚕食小公司的市场份额。

大企业能够负担更高的广告投入、更多的研发投入以及更多的销售网点投入等，“富者愈富，贫者愈贫”便不足为奇。

难道小企业就永无出头之日吗？当然不是。我们撰写本书的原因之一，就是帮助它们在竞争中取胜（像通用汽车、通用电气和IBM这些大企业，不借助克劳塞维茨提出的战争原则也能获得成功）。

然而，市场份额较小的小企业确实需要像战地指挥官一样思考。无论是军事将领还是商业将领都必须牢记战争第一原则——兵力原则。拿破仑曾说：“兵力不占优势的军队若要取胜，必须在进攻点或防守点的兵力超越敌军。”

卡斯特如果能够将苏族兵力逐个山头击破，他将成为美国最著名的英雄之一。

密歇根州门罗市屹立着一座乔治·阿姆斯特朗·卡斯特将军的雕像。他以全班倒数第一的成绩毕业于西点军校，在小比格霍恩河战役中因分散兵力导致全团覆灭。即使愚蠢者也会得到纪念，但不幸的是，往往要死后才能享受这一“荣耀”。

军事将领深知兵力原则的重要性。因此，他们花费大量时间研究敌军的战斗部署。当然，为了鼓舞士气，军事将领往往会告诉自己的士兵他们是多么出色，且他们的装备是多么精良。

正如乔治·斯科特扮演的巴顿将军所说，“现在，我们拥有世界上最美味的食物、最精良的装备、最高昂的士气和最出色的官兵，我真是同情那帮将要被我们横扫的可怜家伙！”

许多商业将领都会犯这种错误，并最终成为自负的牺牲品，特别是当他们自认为拥有“优秀员工”或“更好的产品”时。