竞争导向

如今，企业必须以竞争为导向方能获得成功。首先要从竞争对手的定位中找到弱点，然后聚而攻之。近期许多成功的商业案例都证明了这一点。

例如，当其他计算机公司亏损数百万美元时，数字设备公司却利用IBM在小型计算机领域的弱点盈利数百万美元。

今天，商业必须以竞争为导向，这种趋势比本书20年前首次出版时更加明显。就当今市场而言，好产品并不一定能取得成功，你需要具备一种竞争优势，这种优势来自竞争导向。若要成功，必先与众不同。

如出一辙的是，赛文（Savin）公司利用施乐复印机系列产品的短板，成功登陆小型廉价复印机的滩头堡。

在竞争激烈的可乐市场，百事可乐利用年轻人的喜爱挑战可口可乐的地位。与此同时，汉堡王借助“烤而不炸”逐步蚕食麦当劳市场。

有人说，精心策划的商业计划总是包含了竞争分析，事实确实如此，制订计划时通常需要进行竞争评估。商业计划主体往往涉及市场情况，阐述各个细分市场和各类顾客访谈、样本试验，以及市场测试带来的大量客户统计数据。