第三节　产销分析报告

参考范文

【范例1】药品产销分析报告

××药品产销分析报告

根据权威机构数据预测，××药品原料药从20××年到20××年内将以每年平均×%的速度增长。20××年，世界范围内产量将达到××吨。在同类药品中，××制剂销售额一直独占鳌头，制剂市场份额最高曾达××亿美元。估计20××年全球××药品总消耗量高达××万吨，年增长率为×%。××药品是近×年来发展最快的品种，市场普及率高，患者选择率高，价格比较透明。

在全国重点城市医院用药排行榜上，×年间××药品的排名分别为××位、××位、××位，有下降的趋势，主要原因在于一些新兴的同类产品已经取代××药品在临床上开始大量被应用，同时也是我国临床上耐药性日益严重的一个体现。在农村市场，××药品作为常用类药物地位仍然牢不可破。

随着制剂市场的蓬勃发展，我国的××原料药生产也得到了长足的发展。国产××原料药的工艺技术不断提高，总收率已达××%，原料单位成本已从××多元/公斤降至××元/公斤左右，国产产品已经基本顶替了进口产品，并开始进入大规模的生产时期。目前，国内××原料药的生产企业主要有×××、××等×家。近几年，随着××原料产量的不断增长，其价格也在不断下降，从20××年×月在××地举行的全国原料药品交易会上得到的情况来看，××原料的价格已经跌至××元/公斤左右，完全达到了国际市场价格水平，表明国产××原料的价格已经具备了在国际市场的竞争能力，可以大举向国际市场进军，同时也可以缓解目前国内市场供过于求的局面。

近几年××药品市场增长迅速，20××年产量已经接近××亿粒。目前已经步入市场成熟期。××药品是我国药品市场竞争最为激烈的品种之一，生产企业云集，共计有×××余家。经过激烈的市场竞争，一些产量较大的企业规模不断扩大，使整个市场集中度不断提高，目前市场已经基本由×××、××等大企业把持。作为医保甲类药品，近几年来，××胶囊的价格已连续降了×次，零售价格的降幅超过了×%，而一些生产企业的出厂价更低，基本上在×～×元/粒，价格触底致使该产品利润微薄，规模优势更加明显，这也是导致其市场集中度不断提高的重要因素之一。

目前，国内××胶囊销售模式基本分两类：一类为合资企业和单独定价企业采取的销售模式，多走大城市、大医院路线；另一类为通过国内大多数药厂的销售渠道，这类药厂数量众多，售价也较低，一般按照普药销售模式，采取大户分销或批量投放市场的方式，主要市场集中在中小城市以及广大的农村地区。

从未来的发展趋势来分析，作为一个常用的××类产品，××药已经为众多消费者接受，成为家庭常备药之一，市场普及率非常高，并且还在逐步取代×××等传统同类药物的市场，仍具有市场增长潜力。该产品实际出厂价已经降到底线，除非原料价格进一步下降，否则今后的降价空间不会很大。从投资方面分析，该产品普通剂型市场已经接近成熟，而针对不同的适用人群和适用部分的各种新剂型还不多见，可以作为投资选择的方向。

×××医药公司信息部

20××年×月×日

【范例2】洗涤品市场产销调查分析报告

洗涤品市场产销调查分析报告

20××年由于受企业生产及价格等因素影响，我市肥皂、洗衣粉价格比较高，肥皂消费萎缩，洗衣粉销售看好。20××年我市百货公司供销肥皂×××箱，较20××年的×××箱减少×%，洗衣粉销××吨，较20××年的××吨增长×%。肥皂市场除××牌肥皂外，其他均系杂牌，质量差，价格高。而洗衣粉市场则品种丰富，除了××牌洗衣粉外，还有××加酶、××超浓缩洗衣粉，这些洗衣粉均系名优产品，洗涤性快，去污性强，深受消费者欢迎。

肥皂市场的不景气和洗衣粉市场的活跃原因有：

1．洗衣机家庭拥有量上升，洗衣粉需求增加，肥皂由于用途的缺陷，消费日渐减少。据对我市××户居民家庭调查得知，20××年我市每百户居民拥有洗衣机××台，洗衣机的拥有量上升，洗衣粉需要量增加。肥皂碱性大，不适合洗涤高档衣物，随着人民生活水平的提高，人们衣着也向高档衣料方向发展，势必影响肥皂消费量。另外，多用途的液体洗涤剂和专用洗涤卫生用品不断增销，使肥皂销售也受影响。据对我市居民家庭××户调查得知，20××年我市居民对肥皂消费量较上年下降×%。

2．价格因素对肥皂、洗衣粉影响大。近×年来，洗衣粉和肥皂价格不断上涨。××牌洗衣粉由原来每公斤××元上涨到现在的××元，上升幅度达×%，肥皂也由每块×元上涨到×元，上升幅度达×%。肥皂、洗衣粉价格上涨抑制了市场销售。

3．生产企业资金紧张，原材料价格放开生产受影响。市场疲软波及大部分商品，造成企业经济利润下降，结算资金受债务链困扰持续上升，经营资金紧张，无法在洗衣粉、肥皂商品上投入大量资金，只能勉强维持经营。

4．生产洗衣粉需要的烷基苯、五钠及磺酸以及肥皂用猪油等平价原材料不能保证，为维持生产只能议价购进，突破了国家给予的保护性补贴，经销商也处于微利或无利经营状态，因而生产受影响。

××商贸公司市场调研部

报告人：×××

20××年×月×日

写作要领

一、产销分析报告概述

产销分析报告，是研究并反映工业生产和商业销售之间的关系，分析市场供应和需求形势以供决策参考的一种文体。

二、产销分析报告的特点

1．对市场形势的分析研究。产销分析报告要对市场上某种或某类产品的供需关系做出反应，分析其市场畅销或滞销的原因，并找出对策。所以，“分析”是产销分析报告的基本特点。

2．明确的目的性和强烈的针对性。写产销分析报告，通过针对市场产品供需形势的分析，对生产企业和商业部门起到指导作用，使市场经济的管理实现科学化和现代化，生产企业可以按照所分析的市场形势去生产急需的畅销产品；商业部门也可按照分析的市场形势去组织货源，满足市场和人们的各种需求。

3．尊重客观事实，凭事实说话。产销分析应以市场的客观事实为依据，通过具体的情况、数字，分析某种或某类产品的畅销或滞销原因，并指出如何解决这些问题，具有现实指导意义。

三、产销分析报告的种类

产销分析报告可有各种不同的分类：按时间分，有总结性产销分析报告，现实性产销分析报告和预测性产销分析报告；按性质分，有综合性产销分析报告、专题性产销分析报告和单一性产销分析报告；按范围分，有国际市场产销分析报告、国内市场产销分析报告和地区（省、市、县和经济区域）市场产销分析报告；按行业分，有冶金、机械、轻工、化工、电子、建材等产品的产销分析报告；按环节分，有生产情况、流通情况、调运情况、储存情况、销售情况等的产销分析报告。

四、产销分析报告的写作格式

产销分析报告的结构由标题、正文和落款组成，各部分的具体写法如下。

1．标题。产销分析报告的标题一般有三种：第一种由时间和分析的问题或事项构成。第二种由分析的问题或事项构成。第三种由主副标题构成，在主标题上突出分析的问题或事项，副标题标明分析的时间，如主标题为“需求增长平缓，市场交易清淡”，副标题为“近期××市场形势分析”。

2．正文。产销分析报告的正文，一般由引言、主体和结尾组成。

（1）引言。引言又叫前言、导语。简明扼要地提出主题，或阐明分析的目的、要求；或概述产销的市场形势；或针对问题用数字介绍基本情况；或简述存在的问题。究竟写什么，应视具体情况而定。

（2）主体。主体部分写对市场某种、某类产品或对整个市场的供需情况、形势的具体分析。着重分析产销各项指标是怎样完成的，或分析产销指标没有完成的主客观原因。这种分析应该是有情况、有数据、有措施、有建议。至于具体写法，多种多样，可以列出小标题，也可以分款列项，还可分成几个部分。主体部分应有理有据，内容充分，条理清晰。

（3）结尾。结尾是根据产销分析所反映出的问题，提出改进意见、建议和具体措施。要求观点明确，意见中肯，建议切合实际，措施能真正解决问题，切不可空话连篇，不讲实际效果。

3．落款。落款署明调研单位或作者的姓名，以及注明写作时间。

五、产销分析报告的写作要点

1．要有明确的针对性。撰写产销分析报告一定要以市场为导向，有明确的针对性，即到底要解决什么问题：是解决产品适销对路的问题，还是开发新产品、扩大市场占有率的问题；是解决商品购销渠道的问题，还是解决商品实体使用价值的转移，等等。报告的针对性越强，对生产企业、商业企业及主管部门，特别是对工商管理部门的实际参考和指导意义就越大。

2．在深入分析上下功夫。产销分析报告和市场调研报告都是面向市场，对某种或某类产（商）品的供需状况做出如实的反映。但是市场调研报告重在“情况”的报道，即哪些商品紧俏，哪些疲软、滞销；而产销分析报告虽然离不开事实和情况的介绍，离不开指标、数据和报表，但它的侧重点在“分析”，做出评价。在分析原因时，远因、近因、内因、外因都要注意到，通过指标、数据、报表的具体分析揭示问题的实质，并找出相应的对策。如果没有客观、中肯、科学的分析，产销分析报告也就名不符实。

3．语言简明准确。产销分析报告以叙述、说明为主要表达方式，在对产销形势做出评估时也用到议论，但强调精粹周密，只起画龙点睛的作用。语言以平实为基调，要求简洁明快、准确贴切，如实反映商（产）品生产、销售的基本情况和产销的走势，杜绝不必要的描写和主观情感的抒发。