16　目标导向法：扭转“条件导向”思维

2001年的蒙牛还是个名不见经传的小企业，资产只有1000万元。当时的总裁牛根生看到了未来乳业巨大的发展空间，于是在给企业制订未来五年计划时，将销售目标锁定在100亿元。

这个决定一出，立刻引来了企业上下的一致怀疑，都认为这简直是不可能完成的任务。但牛根生说：“我还是胆子小的，换了别的总裁，一定会把目标定为200亿。”

为了实现这个目标，牛根生开始带领企业上下，以结果为导向，寻找解决问题的办法。经过分析，发现首先要解决好奶牛养殖、企业厂房和市场开发问题。接着，蒙牛结合现有的条件，开始了多种创造性的工作。

针对奶牛少、优质奶源供应不足的问题，蒙牛通过购买、自繁选育和推广人工授精及胚胎移植等方法，最终解决了奶源的问题。同时，蒙牛开始在全球选址，扩建厂房，按照国际标准建立示范牧场。为打开市场，蒙牛一边优化拓展供货渠道，一边加大广告宣传力度，通过赞助“超级女声”为蒙牛造势。

到2016年，蒙牛的销售总额达到了162亿元，2007年仅上半年就完成了100亿元的销售业绩，成为当年的乳业总冠军。对此，牛根生说了一句经典的话：“只修改手段，不修改目标。”

蒙牛能够创造这样的奇迹，用的就是结果倒推法。它是以期望的目标和基础，由后往前来推导的一种方法，先是设定目标，然后分析现有条件的瓶颈和制约在哪里，缺什么想办法补什么。

如要从目标往前推测，你就会发现，很多难题都会迎刃而解。而我们常常习惯于“条件导向法”，做事只从现有条件出发，有多少条件就做多少，条件决定结果。

在职场中，我们经常会从现在的条件出发，不敢给自己确定高目标。比如，有的人认为自己能力不高，工作经验也不丰富，还是别逞能，走一步算一步吧。有技术和经验的人，总觉得公司技术条件太差，这么做肯定完成不了任务。做销售的总在抱怨，市场环境这么不景气，定那么高的销售额肯定达不到。还有的人，虽然一开始定了较高的目标，一遇到困难就开始修改目标……这就是典型的“条件导向法”。

我们要扭转“条件导向”思维，可以尝试着用“目标导向法”来训练自己。

1.先给自己定下一个近期非实现不可的目标，或者较远大的但需分期实现的目标；

2.从自身条件出发，分析阻碍目标实现的条件有哪些；

3.全力以赴地解决这些不足的地方，变不利条件为有利条件，为实现目标扫除现实障碍；

4.遇到困难时，不要随意更改目标，要迎难而上，直到目标实现。