名人效应：对方的偶像可做“药引”
生活中的女人们，你是否遇到过这样的情况：如果有一群人想要结识你，其中有一个人说他（她）认识某某明星的经纪人；或者说他（她）和某大企业的总经理一起吃过饭；或者说他（她）曾经有过一段不平凡的经历，你会不会对他（她）格外注意或者寻长问短，希望得到这些人的一些“信息”？或许你对这些不感兴趣，但至少你会记忆深刻。当下次他（她）再找你说话时，你会毫不犹豫地叫出他（她）的名字。
生活中，这样的现象实在太多了。这些人为什么能吸引他人的注意呢？这是因为他们善于利用“名人效应”来抬高自己的身价；同样，在社交生活中，女人们，你也要善于利用这一点，让他人对你刮目相看。
张小姐是个很有生意头脑的女人，她从事的是化妆品行业。几年下来，她通过自己的努力，有了自己的公司。但直到现在，她还记得她第一次推销化妆品的经历。
有一天，她带着公司样品来到一家外企，她想说服这家公司的女经理购买她的产品。但这套化妆品价格不菲，她知道这很有挑战性，但她还是硬着头皮去了。
不难想到，对方在听到她是来推销化妆品的之后，就借口自己很忙，不方便会客。这时候，张小姐发现严肃的办公室墙上居然贴了一张明星范冰冰的海报，她便推测出，这位经理应该是范冰冰的粉丝。于是，她赶紧说：“周经理，这样吧，我下次再来拜访，但麻烦您帮我签个名，我好回去交差。”听到张小姐这么说，女经理不好推辞，便答应了。
“啊，您的签名风格和范冰冰很像啊。”
“是吗？可惜我没有她那么漂亮。”女经理脸上露出了一丝微笑。
“其实，我比较喜欢她，并不是因为她长得漂亮，而是因为她很会为人处世，做人很大气。我听说，她对自己的员工很好，会想出各种好的福利来奖励员工。”
“是啊，这一点我也觉得挺好的。不过她是大老板，我只是个小公司的经理，没法给员工买车买房。”
“看来周经理也是个关爱员工的人啊，不过我发现，贵公司女职员比较多，您完全可以给她们买套化妆品，女人毕竟都是爱美的嘛。再者，这还是一种关心员工的表现。我好像还没听说哪个公司会给女员工这样的福利呢！平时，员工们之间也可以就化妆品多聊聊，也可以增进她们之间的感情嘛！”张小姐一口气说了很多，她发现周经理好像听进去了。
“嗯，你说得挺有道理的，这样吧，你先留一套试用装给我，我试试，要是可以，明天就去订购。”就这样，张小姐成功推销了一百多套化妆品。
这则故事中，张小姐是如何成功说服这一客户的呢？很简单，就是采用名人的影响力。的确，如果你善于运用名人效应，你可以比别人更轻松地得到对方的认可，进而达到你的目的。
可能有些女人会发出疑问，怎么可能结识那么多的名人？但我们同样可以运用这一效应达到自己的目的。主要有以下几个途径：
1.不露声色地以名人为话题
事实上，你可以在无意中提及这个名人。在和别人谈话的过程中，我们要学会不露声色地将一些名人引进来。比如，当对方说了一个笑话时，你可以说“您真幽默，我曾以为×××是我见过的最幽默的人”。这时候，对方会立即产生兴趣，继而会问你：“是吗？你还认识他呀……”慢慢地，话题也就引开了。
再者，我们还可以不露声色地表明自己和某名人的关系：假如你确实和某个名人认识，但你又不想让对方认为你是在故意炫耀自己的人脉。此时，你就可以这样表达：“××先生您好，很高兴认识您，我经常听我叔叔（或者其他关系）提起您！”对方听你这么说，接下来自然会问你的叔叔是谁，这时候你就可以很自然、很巧妙地达到目的了。
2.把自己也当成是名人
“您好，先生，我叫××，是××公司的市场部总监，不知道您对我们公司是否有了解。我们致力于为企业培养最专业的人才，在上海和广州都有分公司，我们为××公司等多家知名企业提供了多种服务。”
在这段开场白中，我们发现，说话者是利用自己的职位来介绍自己的，这样介绍很有权威性，一定能让客户信服。
当然，借助名人的影响力，并不是狐假虎威地向别人炫耀你的人脉。直言不讳地告诉别人你认识某某名人，或者某某名人很赏识你是一件非常愚蠢的事情，这样做不但不能获得别人的认可和喜欢，相反还可能让对方讨厌你。