难道9.9元真的比10元更便宜吗

经常逛超市的朋友们会发现，超市经常进行打折促销活动，尤其是那些大型超市，几乎每天都挂着黄色醒目的价格标签，让人们只要走进超市，就能看到那些使人抨然心动的价格。面对比平日里便宜很多的商品，冲动型消费者很难把持住自己，总是激动地冲上前去，赶紧把那些促销的商品加入购物车。相比之下，理智冷静型的消费者显得比较淡定，但是他们也被那些9.9的字样打动了，觉得9.9是个非常超值的价格，最终在货比三家之下也加满了购物车，赚足了便宜。

难道9.9元真的比10元便宜吗？其实不然。从算数的角度来说，9.9元只比10元便宜一毛钱。然而，从感性的角度来说，人们却觉得9.9元比10元便宜了很多，这完全是心理作用在作怪。而超市打折、商场促销，正是因为抓住了人们的这种心理，才能够大获成功。当然，这也是因为人们都有贪便宜的心理。其实，贪便宜是人的本能心理，原本无可厚非，但是如果掉入贪便宜的陷阱，人们的钱包就会成为商家的囊中之物，让商家赚钱的时候如同探囊取物般轻松自如。

很久以前，有个店铺专门从事服装和布匹生意。有一次，这家店铺进购了一件价格不菲的貂皮大衣，但却始终无人问津。为此，老板感到很发愁，因为假如这件貂皮大衣一直滞销在店铺里，不但时间长了会过时，而且还会占用店里的流动资金。

为了激励伙计们，老板在店铺里宣布，假如有人能把这件貂皮大衣卖出去，他就会奖励那个人一笔奖金。听到老板的话，虽然伙计们全都两眼冒光，但是却没有人敢承担这个艰巨的任务，大多数伙计全都撇着嘴巴，不相信自己能把这件大衣卖出去。后来，有个新伙计对老板说：“老板，放心吧，我一天之内就能卖出这件貂皮大衣，但是您可要记得兑现自己的承诺啊！”看着这个连如何卖东西都没有学会的伙计，老板不由得皱紧眉头。但是，既然没有别的办法，他也只能暂且相信这个伙计。

当天下午，店里来了一个贵妇人。小伙计当即推荐这件貂皮大衣给贵妇人，并且告诉贵妇人这是当下最时兴的款式，是身份的象征，而且对贵妇人一番恭维，贵妇人果然抨然心动。因而，贵妇人问小伙计这件大衣多少钱，这时，小伙计一拍脑袋，说：“哎呀，我忘记是多少钱了。我才刚刚来了两天，还不记得价格呢！您稍等片刻，我问问大伙计。”说到这里，小伙计冲着柜台里正在算账的大伙计喊道：“师哥，这件大衣多少钱啊！”大伙计似乎正在忙着做什么事情，因而头也不回地说：“五百块钱。”小伙计似乎没听清楚，又问了一遍，这时候大伙计依然低垂着脑袋喊道：“五百块钱。”贵妇人不由得皱起眉头：这件大衣五百块钱显然是贵了，四百块钱还差不多。但是，小伙计却憨憨傻傻地告诉她：“三百块钱。”贵妇人不敢相信地又问了一遍，小伙计依然说三百块钱，这时候贵妇人意识到小伙计听错了，因而赶紧掏出三百块钱买下大衣走了。

其实，贵妇人不知道的是，这件大衣的价格就是三百块钱。大伙计之所以告诉小伙计五百块钱，是因为小伙计提前安排好他这么说的。就这样，贵妇人出于赚便宜的心理，毫不犹豫地买下衣服，而且仿佛生怕小伙计反悔一样，赶紧拿着衣服就走开了。殊不知，这恰恰是小伙计的营销策略，此时此刻，他正在为自己得到了老板许诺的奖金而高兴呢。

在销售行业，有句话特别流行，即客户并非需要真便宜，而只是需要占便宜的感觉。在上述事例中，小伙计正是利用贵妇人的这种心理，才成功卖出了皮衣。现代社会的营销策略显然更多，也更先进。因而，很多商家都以9.9等类似的价格，把握客户的赚便宜心理，吸引客户。尽管从理智的角度来说，9.9和10相差无几，但是给人的心里感觉却完全不同。对于如此成熟睿智的营销，作为消费者，一定要控制住自己的冲动心理，从而做到理性消费。