从主动到积极主动

我们发现，许多企业目前正处在主动寻找新赛季的活跃阶段。从表面上看，进展还算不错。但是，如果你不带偏见、深入地研究那些“领先指标”，危险的信号就是显而易见的。为了利用赛季转换带来的机遇，企业必须从“主动”上升到“积极主动”的层面。这需要一种不同的思维模式、不同的考察方式和一种更具探索性的领导力风格。事实上，这不仅仅是探索新赛季的问题，也是不断重新塑造企业和领导力的问题。

在后续的章节里，我们将更详细地解释领导者应该怎样解决上述问题。

参考及译者注释

[01]钱包份额（share of wallet，SOW）是一种在绩效管理中常用的调查方法，帮助管理者理解一家公司从某些特定的顾客处获得的交易额。另一个通俗定义是：钱包份额是顾客在某一个产品上花费的钱占其总开销的比率。公司竞争的目的之一就是争夺它们占据顾客总开销的份额。通常，不同公司不会销售完全相同的商品，而是销售配套产品或互补产品。

[02]市场采用率（market adoption rate）或新产品采用率（innovation adoption rate）是指一项新技术被公众获取和使用的速度。这可以用在特定时期内开始使用新技术或创新的社会成员的数量来表示。新产品采用率指目标市场中，接受并采用了创新产品的人数比例。有些产品一夜之间就风靡全球，有些产品则要很长时间才会被消费者接受。

[03]哈索·普拉特纳，SAP公司的联合创始人之一，哈索·普拉特纳及其家族在“《福布斯》2019年全球亿万富豪榜”中名列第94位，资产约为135亿美元。

[04]Rainmaking是一个致力于辅导全球创新创业企业和加速《财富》500强企业发展的国际平台，它与世界领先企业、各个行业的专家（包含企业家、策略顾问、产品专家、知名设计师和国际投资者）及当地政府及学术机构等合作，在世界各地开展创新创业变革。Start-up Boot Camp（SBC）为Rainmaking策略发展的一个环节，是全球领先、欧洲排名第一，专注于保险科技、数字医疗、新能源、金融科技、新零售、食品安全科技、物联网及智慧城市八大垂直领域创新的国际育成平台，同时也是《财富》500强企业策略转型合作伙伴，具有完整的创新培育体系及丰富多元的国际企业资源。目前，SBC已在全球21个国家和地区开展超过31个创新项目，成功育成企业超过750家，累计融资额超过10亿欧元。

[05]领先指标（leading indicator/leading economic indicator），即能够对经济趋势进行前瞻性预测的指标。领先指标用于预测企业周期中的转折点和估计经济活动升降的幅度。这些指标的变化反过来又影响经济形势的发展。最常见的指标有：失业保险申请率、货币供应量、周平均工作小时、新房开工率、股票指数走势等。中国一般采用的领先指标有：轻工业总产值、一次能源生产总量、钢产量、铁矿石产量、10种有色金属产量、国内工业品纯购进量、国内钢材库存、国内水泥库存、新开工项目数、基建贷款、海关出口额、经贸部出口成交额、广义货币M2、工业贷款、工资和对个人其他支出、农产品采购支出、现金支出、商品销售收入共18项。为与国际接轨，如今中国主要采用PMI指数（采购经理指数）。