人人都该学的销售技巧
上QQ阅读APP看书,第一时间看更新

偏爱之争

在聚会上与客人迅速进入友好融洽气氛的最佳方法之一是,让他们谈论自己热爱的事情。政治、体育、公民权利、电视节目和电影等都是可以勾起极大兴趣的一般性话题。如果你把交谈引到人们热衷的事情上,那么不论他们是不是房间里最内向的人,也将会开口......侃侃而谈。在提到某个他们熟悉的单词或短语之后,你就能明显看出,自己已经激起他们的兴趣,因为他们会转而面向你并专心致志听你发言,你已经抓住了他们的全部注意力。在这种情况下,使用这一方法很可能会引发长时间的对话,或许还能演变为刚刚萌芽的友谊。

五个示例:

1. “我喜欢你的多色菱形图案毛衫,我一直穿这种。”

2. “你听说过天使与电波乐队(Angels & Airwaves)吗?这是我最喜爱的组合。”

3. “我喜欢怀特(White)先生第一次遇到索尔•古德曼(Saul Goodman)的那一集。”

4. “我很享受园艺带来的乐趣。你在空闲时间喜欢做什么?”

5. “这么说你也是个星际迷(Trekkie)。让-吕克•皮卡尔(Jean Luc Picard)舰长是我心中的英雄。”