术术：萧岚老师，终于抓到你了，上次你说要给我们分享一个产品价值评估主题，我这个月都来这儿好几次了，怎么都没见你呢？

萧岚：这段时间在做一个项目，别着急，一会给你们分享。再说，你们也不白来嘛，听大威说你们最近技术精进不少，大威在数据挖掘方面也很“牛”的，你们学了不少东西吧。

Lisa：大威是很厉害，但经常分享其他工具，我们就想把Tableau精通了，还要学别的，多累呀。

萧岚：那你们完蛋了，我要分享给你们的案例，也需要结合别的软件，那你们还要听不？

术术：听！上次说完，我都惦记了一个月了。

Lisa：老师，能不用其他软件吗？

萧岚：这个还真不成，因为涉及很多数据预处理过程，Tableau工具在这方面的功能目前还不是很强。不过学了对你们有好处，Tableau并购了一个专门做数据准备的小软件叫作“Maestro”，这个词语发音真怪，我还特地查了一下字典，据说是“大师”的意思，还是音乐方面的大师，挺好玩。最近发布新版本的时候，这个“Maestro”被改名为“Tableau PreP”了，读是好读了，数据准备的功能还是不能和专门的ETL工具比。不过应付大家常用的合并数据、编辑数据、重新分组和清理异常值等来说，够用了。

Lisa：是吗？这还可以？

萧岚：呦，还成了我求你们了，是不？那不讲了！

Lisa：别小气，请你喝咖啡。服务员，来一杯红茶拿铁……

萧岚：好吧，看在这么了解我口味的份上，开讲！

我分享的案例是一个综合的电商平台留意到了母婴市场的快速发展，所以开辟了新的母婴产品线分支切入这块市场。企业原来的市场定位和产品线并不是针对母婴市场的，所以积累的客户信息和营销经验都不是针对母婴产品的。因此产生了两个问题，第一，现有客群里面符合产品定位的目标客群比率不是很高；第二，目标客群的母婴品购买习惯不易改变，自身平台不在购买母婴品的备选名单上。你们觉得应该怎么解决呢？

Lisa：到处打广告。

萧岚：你那是传统企业的做法，互联网公司很少有那种漫无目标的“广告轰炸”行为。互联网公司注重营销效果，即使广告精准度同样有好有坏，但基本原则是对客户让利，让促销费用更多地作用于潜在客户，而不是在各种媒体上乱撒钱。

术术：哦，那就大幅度让利，赔本赚吆喝。我听过有句老话，“任何广告都抵不过降1分钱的价格”。

萧岚：答对了一半。前期赔本是一定的。但是否赚到吆喝，那得具体情况具体分析。这家企业采取了大量的降价促销方式，并且这种方式成了一种习惯，变成了持续、依赖性的行销手段。

所以，现实情况——赔本是肯定的，至于是否赚到吆喝成了一笔糊涂账！在这个项目中，我们尝试着构建一些数据指标来综合、客观地衡量一下不同产品促销的价值，向企业提供一些可量化和衡量的比较指标，为企业营销决策提供支持。