第6章 创新应善用逆向思维

逆向思维就是反过来想问题，是一种超常规的思维方式，成为打破根深蒂固观念的利器，用它来进行决策、经营，几乎逢战必胜。

我们来看看“七喜”汽水的厂商是如何运用逆向思维，在可口可乐与百事可乐的夹缝中一跃而起的。

当时“可口可乐”饮料可算是雄霸天下，接着又是“百事可乐”与“可口可乐”打得难解难分，不分伯仲。如果再生产一种饮料与这两大巨头抗衡，成功率似乎没有可能。

聪明的商人终于想出了一个绝招：

“可口可乐”、“百事可乐”都属于含咖啡因的饮料，我能否生产一种非咖啡因饮料呢？

“可口可乐”、“百事可乐”在名字上都是较吉祥的字眼，我能否搞一个在名字上刺激的产品？

基于以上两点，用的都是逆向思维，一种叫“魔鬼之水”的非咖啡因饮料诞生了。

产品一经投放市场，立即得到了具有强烈反叛精神的美国青年人的中意，产量大增，逼得世界级饮料王国——“百事可乐”最后不得以“招安”的形式——把“魔鬼之水”的股份买断，置于己旗下，才算免了一患。“魔鬼之水”在打入香港市场时，经广告大师们的精心策划，考虑到东南亚人较注重“口彩”的忌讳，改名为“七喜”。

一个逆向思维的创意，如同一颗金种子，可以迅速成长，撑起一座金色大厦。

使用逆向思维，要经常试试与常人相反的方法。行得通，就是一招制胜。当年柯达公司开发出“傻瓜相机”后，即宣布：本公司不独占该技术，任何厂商都可以生产。这一定会让一般人惊讶不已。然而，相机的大量生产和使用，刺激了胶卷的消费量，从而使柯达公司在其主打品——柯达胶卷上，赚回了更多的利润。不同于常人想法，舍小利而得大利，这就是有魄力的人聪明的创意。

当然，经营中的逆反思维与行为，不是一味地“倒行逆施”，事先一定要考虑周全，是否行得通，以真正做到的以退为进，化负为正。