第4章 服装厂连夜赶制样品

现代市场复杂多变，竞争激烈。许多偶然机会像闪电一样，稍纵即逝，永不再来，只有迅速行动，速战速决，才能抓住机遇，占领市场，增大效益。河北某乡镇服装厂，一年春节，职工们正沉浸在节日的欢乐中，突然广播站里传出了马上上班的通知。原来，厂长刚刚得到一个信息，一家美国客商需要订一批西装，但必须立即拿出一批样品，否则即转到别国订货。厂长当机立断，一路小跑来到广播站发出通知。工人立即返厂，利用节日时间制作样品，经过三天突击，拿出了一批质量上乘的样品，美商见后啧啧称赞，当场拍板，签订了一万多套的西装合同。就这样，一个乡间小厂，用闪电般的行动，捉住了闪电般的机遇，一举打人了国际市场，获得了丰富的利润。如果他们反应迟钝，拖拖沓沓，就会让别人捷足先登了。

还记得有这样一个事例，1983年春季交易会上，一位美国商人拿着一只长毛绒玩具狗订货，但要求第二天见到复制样品。我方大多数厂商都须一个月之后才能交出样品，美方表示遗憾。

上海锦华工艺厂厂长乐大馨得此消息，立即找到那位外商，要求承接这批生意，但外商仍坚持第二天看样品，乐大馨果断答应。该厂家远在上海，一天之内怎能拿来样品？谁知他当天晚上，与同伴们利用当地有关厂设备干了起来，忙了一个通宵，三只标准样品制作出来，并按时送到外商手中。

外商见了赞不绝口，于是签订了六千打玩具狗合同。这以后，这位美商成为该厂的熟客，连续购去十万打玩具狗，成为该厂最大的主顾。

锦华厂就地连夜赶制样品，使合同得以签订，赢得了顾客。倘若死守一个月后交样品的常规，这笔生意就做不成了。