如何接近顶尖人物？

跟了我一整天，学到不少东西吧？希望如此。也许有人会说，追求成功最简单的方法就是独自拼搏。我看过许多商业书籍，它们怂恿人们不听专家的意见，我行我素，而且你肯定也不想盲目追随他人。尽管这个方法偶尔管用，但想要成功，最高效的途径还是向成功人士取经。

在职业生涯早期，我做了许多新手都会做的事情。我想靠一己之力找到成功的捷径。我曾贪婪地认为，如果靠自己的力量取得成功，就不用和其他人分享财富和荣耀了。这种想法既短视又愚蠢。假如可以重来，我不会再这样想。如果你真的想在事业上迅速取得成功，那就打听一下哪些人做过你想做的事情，并考虑免费为他们工作一段时间。你要找到你的“启蒙恩师”。

“启蒙恩师”从事着你梦寐以求的工作，而且他还是所在行业的顶尖人物。你该如何找到他？很简单，通过网络搜索引擎。每一个行业都有顶尖人物排行榜。跟随成功人士学习一天，所汲取的经验不亚于在大学里读一个学期书。

通过追随顶尖人物并观察他们的行为，你可以从中学到些什么？假如你初出茅庐，你可以观察他们的穿衣打扮、研究他们的说话方式、还要学习他们如何安排工作日程。你会看他们管理团队、激发团队活力的方式。你可以做他们的免费随从，给他们倒咖啡，像海绵般不断地吸收新知识，学习他们做生意的方式，并感受他们身处的环境。仔细观察他们是怎样打电话、主持会议、做研究、安排日程的。他们数十年的知识和经验会直接注入你的大脑。当你观察成功人士时，要记得给大脑留足空间，因为有大量的信息正朝你涌来。

这种学习方法还有一个额外的好处：如果你证明自己值得长久地留在成功人士身边，你的身价也会水涨船高。你下半辈子都可以对别人说，你曾经和某位名人合作过某个项目。

谈到快速开启职业生涯的问题，我想以我的助理们为例。将来他们可以对别人说，他们曾是特朗普休南酒店销售团队的一员，这可是一幢拥有391个单元的奢华酒店式公寓。这样的工作经验肯定会给他们的简历增添光彩，带来许多工作机会。以后去面试时，他们可以说：“弗雷德里克·埃克伦德教给了我很多东西，能与弗雷德里克和他的团队合作，一步步看着团队成为销售冠军，这真是一种奇妙的经历。”

那么，你打算如何在我的团队中争取到这样一个令人羡慕的职位呢？

很多人想从我这里得到一份工作，学习我的经验。我每天会收到至少三封与此有关的电子邮件。他们在邮件中大篇幅地诉说自己的人生，讲述他们与众不同，我非聘请他们不可。但这种电子邮件是根本没任何作用。你发出自荐信越多，它们的作用就越小，请停止这种行为。因为我没时间来看你关于房地产行业的大学论文，也没时间听你诉说自己是三个孩子的母亲，为了补贴家用，准备重新投入工作。我很忙，没有多余的时间和精力看那么长的文字。其他行业的名人也是如此。只有充分利用时间，提高工作效率，我才能赚到几百万美元，保持行业领先的地位。

但最大的问题不是电子邮件本身，而是每个人都用同一种方法，发同样的电子邮件。如果想让某位名人关注你，并考虑将你纳入他的团队，那就要表现出你的与众不同。

告诉你一个秘密：我在纽约待了12年，从没人来过我的办公室求职。倒是偶尔会有几个可爱的澳大利亚人扛着摄像机来，每到这时，乔丹就会让我从后门坐电梯离开。

现在无须招聘新员工，所以我不会怂恿你来办公室找我，只是想鼓励你去主动拜访你所在行业、国家或城市的名人。假如你站在我办公室的大门外面，握着我的手说：“我没有像其他人那样给你发电子邮件，也没有想约你见面，因为我知道你更希望直接在这里见到我。”这就像是你递给我一杯不加糖的星巴克抹茶拿铁，里面加了八勺抹茶粉和脱脂牛奶，然后告诉我：“我知道这是你的最爱，从午餐到现在已经3个小时了，你需要放松一下。”我并不需要你一开始就做出什么贡献，而是要你证明自己做足了准备。

我面试过一位名叫内森的年轻人。当他走进我办公室的时候，手里拿着一份很长的清单，上面有曼哈顿所有高端楼盘的信息（大约有25页）以及纽约市所有开发商的信息（大约有40页）。他记下了上面的所有信息，并对我说，他已经准备好进入房地产行业，而且要帮助我成为业内第一（根据《房地产交易》杂志发布的排行榜，那时我在纽约市房地产行业的排名是第19位）。内森如今已经在我的团队中工作，入职后的18个月里，他共售出了价值6 000万美元的房产。

摇滚巨星“猫王”埃尔维斯·普莱斯利说过：“少说多做。”名人总是很忙，他们没有太多时间可以浪费。如果想从他们那里得到一份工作，一方面你要了解自己，明白自己的特长是什么；另一方面，你还需要了解他们所面临的挑战和他们的需求，然后做足准备。这样一来，不用得到名人们的首肯，你就已经有能力为他们工作了。了解你自己的关键在于你要了解你是什么样的人，而不是想当然地认为你是什么样的人。让我告诉你一些认识自我的秘密吧。