为什么有些人努力1分，却可以有100分的收获

现在，你可能在想一个问题：“产品发售公式究竟是什么东西？”还有另外一个更重要的问题：“它对我有用吗？”简而言之，产品发售公式是一套体系，它能让你的产品（或企业）与顾客亲密接触，从而在产品正式上市之前，就勾起顾客强烈的购买欲望。

产品发售公式可以用于各类市场和产品，尤其适用于新产品和新企业。这套体系非常有效，甚至有些客户问我，他们是否可以先把信用卡卡号告诉我，这样我就可以在产品上市的时候马上把产品寄给他们，费用则直接从他们卡里划扣。从1996年开始，我就一直在使用和完善这套体系，并在2005年起将它传授给我的客户。多年以来，这套体系一直在发挥作用，其效果不言自明。

在开始学习这套体系之前，让我们先了解一个众所周知的事实：自20世纪90年代以来，互联网的发展从根本上改变了这个世界。处在这样一个截然不同的世界，我们再也不能用过时的方式做事，这一点在商业领域尤为明显。我们需关注互联网时代的三大变化。

沟通速度　在互联网时代，营销人员与市场的沟通变得更加容易和便捷。只需几分钟，你就可以写好一封邮件，并将其群发给一大批潜在消费者，而点击“发送”按钮之后的几秒钟内，他们就能看到这封邮件。几年前，产品从创意到制造、发售，到最终的消费，所需时间均以天、周，甚至以月来计算。如今，这个过程被压缩到几分钟之内。

沟通成本　给客户发送一封邮件或向社交媒体“粉丝”发送消息的成本非常之低。普通人进入发售行业的障碍已经被消除。一个人要花多少钱才能发表作品？如今，只要在Facebook或Twitter等社交媒体上注册一个账号，任何人都可以立刻发表文章。大约在十几二十年前，如果有人想通过广播或出版物发表消息，通常要花费数千美元。

互动性　当“粉丝”对你的信息做出反馈，你就有了各种可追踪的数据，你就可以立刻知道自己的信息与目标市场的共鸣程度如何。相比之下，在多年以前，发售消息就像对着空旷的荒野呐喊，有时候你能听到一点微弱的回音，但更多时候你根本得不到任何反馈，而这一切都取决于地形地貌和其他自然条件。

你可能从未思考过这些变化，或者已经把这一切视为理所当然，但无论如何，这些变化对人们的体验产生了重大影响，其范围涵盖了政治、娱乐、医疗以及人际关系等领域。我们这里主要关注的是社会变化对商业领域的影响，因为沟通速度、沟通成本、互动性等三大要素改变了商业和市场营销的运作模式，创造了一个全新的世界，让头脑灵活的创业者能在业务中创造惊人的成就。在后续章节中，你将会发现，我此前与你分享过的那些“疯狂数字”开始变得合情合理了。