重塑在线销售模式，产品发售公式

赚了那34 000美元后，玛丽辞去了工作在家休息，而我的生意越做越顺利，产品发售一次比一次成功，效果也越来越好。那段时间，最成功的一次产品发售活动帮我在7天内赚了大约106 000美元，而这一切都是在家里完成的，没有聘请任何员工，发售成本几乎为零。

那几年，我们过着平静的日子。我的业务不断带给我们惊喜，我很喜欢这门生意，也深爱着我的妻子。我赚到的钱超乎想象得多，那些钱让玛丽可以在家里带孩子，让我们得以搬家到科罗拉多州的杜兰戈市（那是我梦中的故乡，我可以在这里进行各种各样的户外运动，山地骑行、激流皮划艇、滑雪等）。

然而，我在2003年2月到得克萨斯州达拉斯市参加一个互联网市场营销论坛活动后，一切都改变了。在达拉斯机场下飞机的那一刻，我并没有意识到自己的生意有多么特别。

我当时以为，肯定有很多人和我一样，用同样的产品发售方式在互联网上做生意，我的成功对其他人而言可能微不足道，我不知道这种单打独斗的、7天挣到数十万美元的小生意可以引起人们的关注。

在接下来的3天，我在那个营销论坛上结识了不少新朋友，甚至有几段稳固的友谊一直维持到今天。在和他们交流的过程中，我开始意识到，我是独一无二的，并没有其他人在做我正在做的事情。因此，他们更不会用我的方式发售产品，当然也没有取得与我相同的成果。实际上，我非常震惊自己竟然发明了一种全新的营销方式。这种营销方式就是后来众所周知的产品发售公式（Product Launch Formula）。

我在论坛上遇到约翰·里斯。如果你遇到今天的他，就会很快发现他是个才华横溢的人，但在当时，他还默默无闻。当时里斯已经是一位真正的互联网营销专家，但知道他的人很少。

论坛活动结束后，我们俩一直保持联系，并成为朋友，之后我把自己的产品发售秘诀告诉了他。2004年，约翰学以致用，利用我分享给他的技巧发售了两次产品，其中那款举行了一场为期3天的研讨会的产品，给约翰带去了450 000美元的销售额。而这次经历让我充分认识到这条秘诀不仅可以用于炒股，还可以应用于产品销售。

约翰发售的第二款产品是一个教人们如何增加网站流量的培训课程。这次发售刷新了之前的记录，它仅用24小时就创造了110万美元的销售额，也就是说，约翰在一夜之间变成了百万富翁！比销售数据更让人惊讶的是他公司的规模，他的办公室就在自己家里，而且几乎不存在任何专业员工或团队（在我看来，约翰雇用了两个人，一个帮他发售产品，另一个则是兼职的客服助理）。

我很惊讶产品发售公式居然能产生如此惊人的效果。当时我的主业仍是向客户提供财经消息，所以即使不断有人打电话给我，希望我帮助他们发售产品，我还是只想在互联网这个广阔的商业世界里做一个无名小卒。我的小日子过得不错，不仅可以留在杜兰戈市做着日进斗金的生意，还可以和我的孩子一起去滑雪或骑山地自行车。我情愿就这样默默无闻，而不愿成为众人关注的焦点。

但不久后，随着约翰公开感谢我帮助他发售产品，接着邀请我做产品发售顾问的呼声越来越高，而且约翰和其他几个朋友（尤其是亚尼克·西尔弗）也极力劝我出山。于是，我觉得是时候把产品发售公式传授给大家了。

我认为，真正的考验是在2005年10月21日这天。我决定启动产品发售公式培训课程，我的名声和公司的未来都押在这个项目上面。毕竟，只有尝试过才知道自己行不行。如果我想向世人宣称自己是产品发售方面的专家，最好的办法就是出色地完成一次产品发售。

尽管我有发售产品的经验，也帮助其他人做过同样的事情，但这次我仍然面临着巨大挑战。当时，我正在开展一项全新的业务，而且是从零开始。此前，我只是在指导人们炒股方面做得不错，而这一次我要教人们如何在互联网上发售产品和创业。在这个新市场，我不再是专业人士，我没有潜在客户的电子邮件名单，那份旧的股票投资者邮件名单对我已毫无帮助，除了部分我帮助发售过产品的人，我几乎没有客户基础。但这一切都没有使我放慢脚步，因为我知道该如何因时制宜，扬长避短——在第10章里，我会教你如何做到这一点。

因此，虽然颇具压力，但从某种层面上说，我已是个老手。事实证明，这次发售活动空前成功。仅第一周，产品发售公式培训课程的销售额就达到了60万美元，而借助这次产品发售，我马上创立了新的业务模式，开发了数百名新客户，并拥有了一份包含数千名潜在客户的名单。

“实践出真知”这句话一点儿没错，从那时候起，我的生意便一发不可收。这些年来，我一直在更新和完善产品发售公式，希望它能成为一套完整的培训和辅导课程。可以说，产品发售公式已经成为互联网有史以来销量最大的营销培训产品。

成千上万的创业者购买了产品发售公式培训教程，他们当中的许多人也因此取得了令人咋舌的成就。虽然量化这些成就很难，但我知道，我的学员和客户完成的销售额已经超过5亿美元，而且这个数字每天都在增长。

请记住，绝大多数购买产品发售公式的人都是小型或微型企业的老板。对谷歌公司这样的大型企业来说，5亿美元的销售额或许不足挂齿，但对小型企业而言，这样的销量增长带来了巨大的影响。许多掌握产品发售公式的创业者已经和我一样，能够在7天内赚取数十万美元，部分人的收入则达到了百万美元。

产品发售公式已经被应用于各种你能想象到的利基市场，并取得了空前成功。实际上，我一直在跟踪这些市场的变化，这几乎成了我的一种习惯，这些市场包括：

婚恋咨询

备考

Photoshop教程

信贷管理

房地产经纪

杂技表演

大学招生

棒球训练

综合格斗

SAP程序开发

手工编织

共同基金投资

外汇交易、期货交易、股票交易

花式骑术

房地产投资

培训医生们读取超声波

钢琴辅导

商务培训（全球范围内）

绿色食品

生鲜食品

按摩疗法

制造浪漫（写情书）

私人教练

中草药

编剧

驯马

宠物护理

冥想

犬类敏捷性训练

游行乐队配件

网球教学

瑜伽教学

青少年足球训练

歌曲创作

看手相

室内自行车训练

脑科学

自卫术

探险旅游

蛋糕装饰

碍于篇幅的限制，这里我只列出了一小部分利基市场，还有几十到上百种行业类别没有列出来。千万别认为产品发售公式不适合你所在的行业或市场。

产品发售公式非常流行，除了南极洲，世界各地的人们都在使用它。我的学员遍布几十个国家，这套课程的语言版本已经多得连我也数不清楚。

该公式适用于各种产品和行业，包括：

在线培训课程

家庭自学课程

物理插件

在线服务

线下服务（牙医服务、税收服务等）

房地产销售

电子书

辅导课程

咨询服务

艺术品（名画、珠宝等）

B2B业务系统销售

非营利性筹款

桌上游戏

说服人们皈依教会

房地产

旅游套票

电脑软件

智能手机应用程序

我想重申一遍，上述产品和行业只是九牛一毛。你只需要记住关键的一点：随着时间的推移，产品发售公式和我的学员们重新定义了产品在线销售模式。

这是一段疯狂的经历。当我把第一封邮件发往19个电子邮箱时，根本没有想过接下来会发生什么事情。