前言

百度词条上关于成交的定义，是“顾客接受推销员的建议及其推销劝导，并且立即购买推销品的行动过程。”但我总觉得这个定义太狭隘了，因为当我们说成交时，不仅仅是推销成功或被推销成功，而且是“交易”双方就某件事达成的一致。

在人生中处处都有成交，比如：

你和孩子成交：写完作业再玩；

你和家人成交：先买房再买车；

你和公司成交：用时间换工资；

你和客户成交：用产品换销量；

……

成交的英文可以是OK也可以是YES；成交有基本原理和实践方法；成交的关键词：营销、影响、心理、传播、领导、说服、吸引……要想成交，不简单。

这十年来，我一直在探索成交的“秘密”。大学毕业后，我从事过兼职司仪、医药代表、市场经理、培训讲师等不同领域的工作。这些工作的内容看似相去甚远，但核心目标是一致的，就是如何通过自己的能量影响他人，达成思想一致，然后成交。我从心理学、社会学的原理和方法入手，逐渐探索到逻辑思维、沟通互动、商务谈判、公众演讲等领域成交的方法和意义。现在，我将实践和心得，整理成了您手中的这本书。

这本书包含三个部分：

第一部分是成交的原理。一个人行为的改变是有迹可寻的，成交背后的原理受生物学、心理学、社会学的影响。这部分将介绍这些原理是什么，又是如何起效的。

第二部分是成交的方法。我通过影响力原理，结合各行业的实际情况，总结出“成交十法”，通过案例的分析和通俗易懂的解读，让各行各业的从业者更容易领悟、接受和应用。

第三部分是成交的应用。在沟通、演讲、谈判、写作等不同的场景下，应该如何应用“成交十法”，帮助我们更加高效地完成任务，达成目标。

能否成交，最终还是依托于各位读者的实践，希望本书能给您带来启发和帮助！