3.2　老年人生活用品

老年人有大把的空闲时间，他们会寻找便宜的生活用品，并且乐此不疲。老年人自购生活用品有明显的共性特征，他们倾向于用时间来换取便宜。中青年通常不会这样做，因为他们的时间很宝贵。老年人大多不会点外卖，点外卖的大都是年轻人。

上述现象提示创业者，把某些商品和服务的黄金时间段，尽可能留给中青年，可以卖得贵一些；把大量闲置的时间段，设法转移给老年人，可以卖得便宜一些，这样会增加消费机会。

例如，在有些超市和商店门口，早上6点就有大批老年人排队，因为可以买到打折商品，哪怕便宜几毛钱都有吸引力。卖方也乐意打折卖掉库存，双方都高兴。在这个时间段，中青年可能还在睡觉或者赶早去上班，一般不会买东西。

优惠券和促销广告对老年人很有吸引力。研究老年人的消费特征，可以找到很多机会。

子女给父母买生活用品，如服装，通常会买贵的，否则难以体现孝敬的诚意。但是两代人的消费观念不一样，子女认为品牌和设计很值钱，而父母可能不在乎。

子女买贵的东西送给父母，不一定会被父母认可，父母可能认为子女乱花钱，引起两代人的争吵。

什么东西能够让子女和父母都觉得“贵得有道理”呢？通常不是品牌、设计和广告，而是“好材料”。

无论饮食还是服装，材料好而价格高，这是硬道理。不仅让父母觉得值，而且有面子。