第18章 第二套方案：《新贵妃醉酒》
第二天早上，宋卫国一行人早早地到了酒店的临时会议厅等待。
宋卫国精神萎靡，消极悲观地情绪笼罩着整个队伍里。
论专业素养，他们和清华、中大两个团队差得多，论关系，更是不可同日而语。这怎么可能中标。
只有方澈顶着两个黑眼圈，精神却异常的振奋。
但是却来的有些迟了。
他昨天晚上实在是熬夜熬的太久了。
在进会场之后趁着其他两组人还没有来，方澈悄悄地凑到宋教授身边。
“老师，其实我连夜做了第二个方案，您要不要看一下？”
宋卫国本来情绪就低沉，听到这话心里感觉十分欣慰。
“小澈，你能这么努力我很欣慰……”
话没说完，李韩两位教授带着自己的学生来到现场。
“宋教授来的这么早，看来是胸有成竹了？”中大的韩教授对宋卫国说道。
宋卫国急忙给方澈摆了个手势，终止了谈话。
然后对其他两位教授说道：“两位大家在这，我就不班门弄斧了，今天就当是学习。”
“宋教授太客气。”清华的李教授一边说着一边落了座。他的学生自信满满地将一沓文件和一个U盘放在他面前。
韩教授那边也整理了不少东西。
很快，林主任和周经理来到现场，林主任照旧坐在主位上。
宋卫国扭头用很快的语速跟方澈说道：“你的第二套方案如果实在想试试，就试试吧。”
他都没顾得上看方澈的第二个方案，就急忙应付其他人了。
“几位教授辛苦，事情比较急，所以给大家准备的时间不多，但是相信几位教授已经有方案了吧。”
“几位老师谁先来？”林主任今天严肃了很多。
“李教授先来吧。”韩教授客气地说道。
“没有，还是先学一下韩教授的方案。”两位教授互相推辞。
林主任笑了下，看了看角落里的宋卫国：“那就宋教授先来吧。”
宋卫国：“？？？”
他妈的两个神仙打架cue我干啥。
宋卫国局促地站起身：“那我就抛砖引玉。李谦，你上去给几位老师讲一讲。”
这种场合，教授亲自下场就太跌范了。
“好的老师。”李谦也不推辞，这是昨天晚上就定好的事情，方澈主写，他主汇报。
李谦接过方澈手里的U盘，同时把打印好的规划案大纲给每人分发之后，就用酒店的投影仪打开了PPT。
“首先是咱们马嵬驿的核心竞争力……”
“然后是交通……需要建立交通线。”
李谦练习的很熟练，在投影仪前侃侃而谈，说的核心观点和方澈昨天的方案大差不差。
“具体宣传方面，可以线上推广和地推相结合，线上推广就是驴妈妈、旅游之家这几个国内的热门旅游网站，线下推广主要集中在方圆500公里的核心客源城市，可以在地铁站等地方购买宣传位，口号如‘只需驱车一小时，走进杨贵妃的故事’等……当然传统的电视广告也不能放弃……”
“最后的预算是760万左右。”
报出预算，李谦的汇报也就结束了。
林主任依然是笑呵呵的，没有任何点评，也看不出情绪。
“接下来李教授？”他直接cue了下一个。
李教授也不推辞，直接让学生上去汇报。
他们的景区规划案和宋卫国等人的有些相似，也提到了开通交通线，增加酒店数量，注重故事宣传等几个要素，但是在宣传方法上却有所不同。
“我们团队最新的研究显示，互联网宣传效果比传统的电视宣传好得多，这其中一些微博大v所能起到的宣传作用比旅游网站要好得多。”
“最终算下来我们的预算在610万左右。”
610万，比宋卫国团队给出的规划案整整省了150万。
“好，李教授的规划案细致，精准。”林主任这次给出了自己的评价。
宋卫国羞愧地低下了头，原来林主任不是不爱说话，人家是不愿意搭理他而已。
接下来是韩教授。
“我们的方案在景区规划方面和前面两位教授的一致，也是在宣传上有所不同，我们觉得精准线下推广比互联网式的广撒网更有效，我们的研究表示，城市里的出租车上的广告位更有宣传效果，出租车上面打广告，一天之内就能跑遍全城。”
“如果按照这种宣传方案的话，最后的经费预算是530万左右。”
“？？？”林主任一下子来了精神。
经费居然只有530万。
听到这个数，宋卫国红着脸低下了头，这是让人吊着打啊。
三个团队汇报完毕，林主任总结道：“刚才听完三位教授的方案启发很大，整体来看，大家在景区规划方面的预算差不多，预算主要差在宣传方案上，这么看的话还是中大韩教授的方案更好啊。”
“当然李教授的方案也很好，最终我们可能会在李教授和韩教授中间选一个。”
随机他笑眯眯地看了宋卫国一眼：“或者宋教授还有其他的方案吗？”
意思就很明显，把你淘汰完全是因为你菜。
宋卫国叹口气，堆起笑脸准备说两句客套话：“我们……”
就在这时，一道声音在角落里响起：“林主任，不好意思打断您，如果我们还有第二个方案的话，您能否拨冗听一下。”
宋卫国：“？？？”方澈还真敢把第二套方案说出来啊。。
林主任眼睛一眯，循着声音看去，是个清秀的男生，就是黑眼圈有点大。
“这是？”林主任问道。
宋卫国扭头看去，说话的可不正是方澈？
一时间，所有人的目光都集中在方澈身上。
“方澈你干什么？”李谦紧张地拽了拽方澈。
来不及解释，方澈站起身来：“林主任好，我叫方澈，是宋老师的学生，我们确实有第二方案，能否请您听一下？”
方澈不是爱装逼的人，但是他这个人骨子里有一股狠劲，想做的事情但凡有一丝可能，他都要紧紧地抓住。
再说了，自己放着《盘龙》不写，来这里转一圈总不能空手回去吧。
“好啊，没想到宋教授真有第二套方案，那就这位同学讲一讲？”林主任笑呵呵地说道。
他还是那么爱笑。
宋卫国现在也没办法了，只能让他硬上。
“谢谢林主任。”说着方澈走到了会议桌前。
“林主任，各位老师大家好，刚才林主任说了我们三个团队的方案之所以预算会出现很大的差异，主要是宣传渠道方面有所不同。”
“但是我这里现在有一个方案，如果实施的好的话，在宣传方面甚至不用花一分钱？”
不用花一分钱？
林主任的笑容里参杂了一丝玩味。
李韩两位教授也发出笑声，这不是在痴人说梦。
“你继续说。”林主任倒是很欣赏方澈的勇气，但是也只是勇气罢了。他倒要看看方澈能够说出来什么方案。
“各位老师有没有考虑过利用传统的电视做宣传，比如说央视？”
这话一出，中大的韩教授直接就笑了：“同学，你想的太简单了，传统电视的宣传力度已经不大了，当然央视这样的频道宣传力度还是很强的，可是你知道央视放一个15秒的广告要多少钱？5-8万。”
“而且十几秒的广告片对一个景区来说，几乎起不到作用。”
方澈笑着看向韩教授：“那如果是半个小时呢？如果是一个小时呢？”
“那你怕是要花几百万？”李教授白他一眼，懒得再说话。
“我说过，不用花一分钱。”
方澈也不待其他人说话，直接把自己的想法说出来：“据我所知，马嵬驿景区就有一位工作人员参加了央视《星光璀璨》这个节目，目前已经通过了选拔，很快就要进行周冠军比赛。”
“他的实力还不错，如果他赢了的话，央视就会有长达半个小时的专访，他本来就是马嵬驿景区的员工，我相信在这半个小时里让他把马嵬驿介绍一下应该足够了吧。”
“如果一不小心他火了，对马嵬驿的带动作用更大。”
宋卫国人都傻了。好家伙这是你的第二套方案啊？
林主任几个人的眉毛都快皱成麻花了。
这种形式的宣传大家也见过，比如有的节目火了一位选手，顺带着把家乡也带火了。
但是……
“方同学，你想的实在是太天真了，你怎么知道他能赢？还能火？”林主任问道。
方澈正色道：“我可以给他写一首歌，一首和马嵬驿相关的歌，我觉得应该可以。”
这首歌叫《新贵妃醉酒》。在另一个世界，07年的《星光大道》上，李玉刚和一位选手合唱这首歌，一时间火遍大江南北。
那几年的电话彩铃都是“爱恨就在一瞬间……”
同样的唱功，同样的舞台，只不过演唱者从李玉刚变成了李玉，而且这个世界近几年又流行中国风，方澈觉得这首歌没道理不火。
“哈哈哈。”林主任大笑着用手指遥点方澈：“这个学生啊，勇气可嘉，思维也是天马行空。”
其他人也跟着哄堂大笑。
“这孩子是文艺工作者？”林主任问宋卫国道。
宋卫国脸都要红成猴屁股了，但还是解释道：“他确实写过一首歌，在网上引起了不错的反响。”
旁边的李谦急忙补充：“三天的时间在网上播放量已经快800万了。”
听闻这话，林主任等人都是一愣。
还真是个文艺工作者？
“什么歌？”一直没什么存在感的周经理问道。
“就是现在火遍各大高校的《再见》。很多学校都拍了自己的mv。”
这话一出，李韩两位教授没有感觉，但是他们身后的两位研究生看向方澈的目光就不同了。
作为学生，他们也在网上听到过这首歌，甚至中大还拍了自己的MV。
“《再见》这首歌居然是他写的？”
“我说怎么看着那么眼熟。”
两人讨论着。
周经理看向方澈的目光也有些不同，因为《再见》这首歌她听过。
林主任不刷微博，但是他也知道800万播放量是多少，当下说话也稍微收了一点：“同学，你刚才说要给马嵬驿写歌，但是景区的歌和你们那流行歌应该不太一样吧。”
“而且有的时候，火是一种侥幸。”
方澈也不再解释，而是目光发亮地看着林主任：“林主任，何妨一试呢？”
“我看着现在景区已经进入试运营状态了，网上预订系统也已经开放。”
“还有两天节目就要录制，大后天就能出结果，节目播出之后您可以看一下订票量是否有变化。”
“如果成了，您节省几百万的宣传经费，如果不成，您就当浪费几天的时间看个笑话。”
林主任终于正色起来，他思考了两秒然后说道：“好，就让你试一下，不用看订票系统，现在马嵬驿官网的日浏览量是一千左右，节目播出三天之内，只要官网的日浏览量能上10万，这个项目就是你们的！”
“方同学，要不要试一试？”
方澈笑了笑：“好！”