一 亚里士多德修辞学

劝说（Persuasion）是亚里士多德修辞理论（Aristotelian rhetorical theory）的核心。为了加强劝说以及达到“理、情、信”统一的效果，亚里士多德提出了三种诉求方式，即逻辑诉求（Logos）、情感诉求（Pathos）、信誉诉求（Ethos）。^[2]逻辑诉求指的是演讲者通过罗列证据或者三段论等逻辑方式吸引听众的兴趣，取得听众的信任；情感诉求指的是演讲者运用一些语言策略从而点燃观众的情绪、激起观众的热情；信誉诉求指的是演讲者在演讲过程中通过呈现一系列的多模态符号，如言语、行为、穿着、表情等，建立起理性、美德的良好形象，取得听众对自己的好感和信任。