第一部分　思利及人
谈判桌上的人性

某公司并购项目负责人大卫不花一分钱就收购了一家跨国公司，是因为双方“想要的东西不相同”，才成就了这场“不等价交易”吗？

“对方工人少，我方工人多”的差异，让我在采购照明设备的谈判中成功将总价下压30%。一个小小的差异竟能创造如此巨大的价值吗？

小丁兴冲冲上门找二手车卖主砍价，却被对方豪华的办公室和气势所震慑，只得按原价付款。情绪在谈判中的力量有多大？