2.2.2 竞品分析

在做视频号的时候，需要考虑市场、产品、定位、竞争对手、战略、商业模式等，而竞争对手的产品、定位、战略、商业模式都是影响自身决策的重要因素。竞品分析的目的在于为整个产品的决策提供参考信息。了解自己的能力在市场上的水平，同时找到竞争账号可借鉴的地方，做出改进、调整和优化。挑选竞争账号的平台，以抖音和快手为主，因为它们是直接竞品，另外，快手在微信中有小程序，可以在微信中播放和传播，跟视频号的调性相像，所以可以重点关注快手。国外的一些大型平台，内容丰富、平台成熟，还可以挖掘出一些国内各大平台没有的内容和玩法出来，也可以参考借鉴。

可以在每个平台挑选跟自己相同品类的排名前10的账号进行分析，再找出最相似的3个直接竞品，写出它们的优点、缺点、改进点，综合分析，借鉴参考。

例如某设计类的账号，它的优点是设计风格醒目，进入视频号后让人眼前一亮，视频也很清新，因为封面设计做得好，观看后的关注转化率很高。相对来讲，这个账号的缺点，是内容干货不够、模块分类不清晰，博主作为设计师，把精力花在了表面功夫上。改进的方式，则可以多在文案上下功夫，也可以将账号的内容分成几个模块，比如设计知识、设计案例、设计生活等，让整个账号的内容框架更为清晰。

通过刷这些账号的视频，找感觉，很多时候，短视频的热度高，不是内容本身有多好，而是内容带出来的情绪能够被用户认可，找到这种情绪，并跟它产生共鸣，能更好地创作出受用户欢迎的作品。

针对竞争账号的分析，可以从账号背景、设计风格、内容策划、运营方式、盈利模式5个方面来开展。

1.账号背景

视频号的账号简介是了解账号运营者最好的窗口，对于兴趣类认证的账号，会有其认证的账号分类，如果是公司认证的账号，则会显示公司名字。

对于个人IP类博主，可以通过视频号的社交圈子和人脉去了解其背景，在视频号这个相对真实的大朋友圈，要找出一位博主的背景资料，还是相对容易的。另外，可以看看博主有没有在抖音、快手等平台运营，博主是否是从其他平台迁移到视频号的。

对于公司认证的账号，可以在天眼查之类的平台查查公司的注册信息、注册资本、股东结构等。另外，可以了解公司对视频号运营的投入，团队配置和人数，甚至是谁在带领团队。

2.设计风格

用多大尺寸的视频，用什么样的字体，封面如何制作，拍摄是用横屏还是用竖屏，品牌色和主要用的色调是什么，这些都可以进行具体分析，来做参考。

如果是讲知识、创业、投资的号，画面给用户的感受需要相对稳重，要建立专业度，品牌色可以是黑、白、灰、深蓝等，表达方式可以幽默，但要严谨。例如某夜读视频号，主讲人开着台灯坐在书桌旁，背后是一个书柜，辅以深蓝的背景色，营造出来的就是一个思考者在分享的氛围。

如果主打搞笑幽默的风格，则可以用红、黄、绿等活泼的颜色做品牌色，在表达方式上也可以活泼风趣些。

3.内容策划

是用口播还是用字幕分享，是剪辑素材还是原创Vlog，不同内容的比例怎么分配，风格是风趣幽默还是通俗易懂，这些都是做内容策划时需要决定的。

口播和字幕分享形式的好处是成本低，是视频号大部分知识分享类博主采用的方式，缺点是表达形式太过单一，不够生动有趣。而剪辑素材和原创Volg形式，内容的展现方式会更丰富，但是制作成本相对会高。博主需要根据自身的能力和投入成本，做出平衡。

4.运营方式

是内容为王，纯内容驱动，还是更注重运营手段，去哪里拉新用户，跟用户如何互动，什么时间发布，评论区如何与粉丝互动。这里有两个简单的识别注重运营的账号的技巧，一是看评论区，重运营的账号，通常会在评论区做评论内容的引导，回复粉丝的各种问题。二是看博主有没有引导粉丝加个人微信和社群，做进一步的互动。

5.盈利模式

是否有做变现？靠什么方式变现？广告、电商，还是做课程增值服务？盈利的整个流程是怎样的？用了什么形式？转化如何？能否参考？以卖货为例，判断博主有没有带货变现，可以直接看博主主页有没关联小商店，小商店里卖的品类是什么。