13.瓦拉赫效应：让强点更强，让弱点不弱

瓦拉赫效应，指人的智能发展都是不均衡的，都有智能的强点和弱点，人一旦找到自己的智能最佳点，使智能潜力得到充分的发挥，便可取得惊人的成绩。

* 成功要懂得经营自己的强项

曾有一个叫奥托?瓦拉赫的人，中学时，父母为他选了文学之路，可一学期下来，老师给他的评语竟为：“瓦拉赫很用功，但过分拘泥，这样的人即使有着完美的品德，也绝不可能在文学上发挥出来。”无奈，他又改学油画，但这次得到的评语更令人难以接受：“你是绘画艺术方面的不可造就之才。”面对如此“笨拙”的学生，大多数老师认为他已成才无望，只有化学老师觉得他做事一丝不苟，是做好化学实验应有的品格，建议他试学化学。谁料，瓦拉赫的智慧火花一下子被点燃了，并最终成了诺贝尔化学奖的得主……

这就是人们广为传颂的“瓦拉赫效应”。

其实，比尔?盖茨，这位赫赫有名的世界级成功典范，令无数的人仰慕不已。他的成功，与他把握住未来的大趋势，尤其是懂得经营自己的强项密不可分。

事实上，盖茨一开始就与伙伴保罗?艾伦看出了个人电脑将改变整个世界的趋势，他们两个人经常通宵达旦地探讨个人电脑世界将会是什么样子，对这场革命的到来深信不疑。对于初出茅庐的微软来说“它将到来”是他们的坚定信念，而他们为这将要到来的计算机时代开发软件。没想到他们的公司能迅速上升到世界舞台的前列，并发挥着超凡的作用。但当时他们至少窥见IBM或数字设备公司这样的主板生产公司已陷入他们自身无法意识到的困境了。“我记得从一开始我们就纳闷，像数字设备公司这样的微机生产商生产出的机器功能强大但价格低廉，那么他们的发展前景在哪里呢？”“IBM的前景又在哪里呢？在我们看来，他们好像把一切都弄糟了，而且他们的未来也将是一团糟。我们对上帝说，天啊，这些人怎么能不警觉呢？他们怎么能不震惊害怕呢？”

盖茨的技术知识是微软所向披靡的成功秘诀中最重要的一条，而这也正是他的核心强项，他始终保持着对这一领域的决定权。在许多时候，他比他的对手更清楚地看到了未来科技的走势。

微软公司的同事们都盛赞盖茨的技术知识让他独具优势。他总是能提出正确的问题。他对程序的复杂细节几乎了如指掌。你会纳闷，“他怎么知道的呢”，布莱德?斯利夫伯格这位参加了视窗开发设计的人这么说过。

和盖茨个人的以强项打天下的套路几乎如出一辙，微软公司把开发新产品作为全部事业的中心，不断根据市场需求推陈出新，发挥自身优势，力求变弱为强，深谋远虑，未雨绸缪，牢牢把握住了世界信息产业市场的未来。

微软与任何公司一样，实际上类似于一个动态的人体系统。它之所以能够有效运行，是因为微软人将竞争所需的各种技术能力和市场知识结合了起来，并且把他们付诸行动。产品开发是微软所有事业的中心，公司的存亡和盛衰关键在于新产品。

例如，在20世纪90年代，如果微软没能推出Word和Excel新版本，并把它们结合进office套装软件的话，它的收益一定会下滑。这些产品现在占收益和利润的一半左右。仅仅为了维持它在操作系统上的销售额，微软就必须从MS-DOS迈进到Windows，现在它已经成功地开发了WindowsNT的两个版本，并有初步迹象显示新产品Windows95将在商业上获得巨大成功。微软还必须源源不断地增添有用功能来说服其成百万的现有顾客购买产品的新版本，虽然旧版本对于绝大多数人已经够用。为了保持市场份额在未来持续增长，微软计划创建种类繁多的、结合先进的多媒体及网络通信技术的消费性产品。显然，微软面临的一个关键问题是公司是否能够继续增进其开发能力，并且建立更大、更复杂的软件产品和以软件为基础的信息服务。就像我们已经指出过的那样，微软还必须极大地简化这些中间产品，从而将它们成功地推销给世界上数十亿的新兴家庭消费者。

不言而喻，微软公司今日的成功，很大程度上得益于盖茨准确的市场定位和产品的推陈出新，人们公认微软公司的成功是由于“不停地创新”，而盖茨对未来形势精确的分析和其独有的战略眼光，以及对自己强项的经营程度，不仅为微软公司的员工，也为其对手所称道。

这一切，也正是“瓦拉赫效应”的典型体现，幸运之神就是那样垂青于忠于自己个性长处的人。正如松下幸之助所言：人生成功的诀窍在于经营自己的个性长处，经营长处能使自己的人生增值，否则，必将使自己的人生贬值。

* 发挥你所长，找到你所在

在世界最伟大的英雄和功臣中，有许多人出身贫寒，他们一如既往地与命运作斗争，积聚并发挥着自己的才能，最终达到成功。

每一个人，无论他出身贫贱还是高贵，如果他有一个坚定正确的目标，稳步前进，那么，无论是人还是魔鬼，都不能阻止他的发展。

中国台湾皮毛大亨虞文先生，生于一个数学之家，父母都是数学界的知名学者。

当然父母更希望他们的孩子将来也成为数学泰斗。于是夫妇俩从小便向虞文先生灌输各种数学知识。

但不知为什么，小虞文无论如何也对数学提不起兴趣，却对经商表示了极大的关注。他在夜里偷偷地学习有关商业及商业管理方面的知识，后来几乎到了如饥似渴的地步。

但他却无法违背固执的父母的意愿。成年后，他不得不到父亲所在的学校里教数学。但他知道，数学绝不是他所长。他时刻在争取机会去商场搏斗，他相信，他的知识，足以使他在商界成名。

终于，他们的父母放弃了对他的要求，却不向他提供任何帮助。

若干年后，积累了丰富商业知识的虞文终于在商场上拼出了自己的一块地盘，成为首屈一指的皮毛大亨。

这个故事说明了一个人要想成功，就必须做自己最擅长的事。

一位作家曾经说过：“一个人所成就的事业，必然是这个人的特长。”舍长取短是天下最愚蠢的人才做的。世间有数不尽的由于选择了适合于发挥自己长处的职业并由此青云直上成为众多成功者的风云人物。

“但是，我还是能干一些事情的。”彼得向老板恳求道，因为老板要解雇他。

“作为一个推销员，你根本不够格。”他的老板这样认为。

“我相信我能成为一个有用的人。”他争辩说。

“你怎么成为一个有用的人？”商人开始嘲弄彼得。

“您只是别把我赶走，请让我试一试其他的工作。”

“我知道你什么也干不好，用你本来就是我的错。”老板挖苦地说。

“但无论如何，我都是有些用处的。”彼得坚持认为。

终于，他的恳求被同意了，他暂时到会计那里帮工。在那里，他在会计方面的天赋很快就有了用武之地。

几年以后，他不仅成了一家大百货商店的负责人，而且还是个出色的会计师。

人生的最佳选择就是能够找准自己人生的位置，即定位准确。很多人浪费机遇，做出了错误的选择，所以一事无成。这是教训。

而一旦找到了人生准确的位置，就不要再左右摇晃，而是应该付出所有的才智和精力，只有这样，你才会拥有一个不平凡的人生。

多年前，有一位男孩愿意牺牲一切，只为成为一名歌剧演员。他的父母花钱让他上课，就像如今的父母，花钱让小孩上音乐课、舞蹈课一样。但是经过几年的练习之后，他的老师对他成为职业演唱家，不抱任何希望。“孩子，”老师告诉他，“你的声音听起来就像风吹着百叶窗!”

然而，那个男孩对自己所选择的人生道路十分自信，他依然像平时那样，每天在房间里练习自己的歌唱技巧。

后来，他的母亲把他送到另一位更有经验的老师那儿学习。为了支付儿子的学费，她没钱买新鞋，有时甚至挨饿。这名男孩后来成为了他那个时代最伟大的男高音——他就是卡罗索。

一个人如果想使自己的人生成功，那么你的才华必须找到准确的人生表演舞台，才能得到充分的展示。

如果一个人选位不当，用他的短处而不是长处来工作的话，他就会在永久的卑微和失意中沉沦。反之，如果选择用自己的长处来工作的话，则会发挥无限潜能而成功。

如果你只有一条腿，就完全没有必要勉强自己去做一个长跑运动员。

如果你的容貌确实够不上美艳绝伦，就不必非得要去参加什么选美大赛。在这种情形之下，如果一个人在某些方面确实存在自身不可抗拒的缺陷，就完全没有必要较劲，非要在这方面和别人争高低。

一个矮小的人想在体格上炫耀自己，这是何等的愚蠢！一个粗壮的妇人勉强要扮出娇羞的样子来东施效颦，这又是何等的可笑！对于你和你的朋友来说，对那些你们明显不能去做的事，就不要浪费精力去干。

在选择人生的道路时，不要考虑怎样赚钱最多、怎样最能成名，你应该选择最能使你发挥才华的地方，也就是选对人生的位置。

* 定律画外音：经营强项要有条理性

你最大的敌人是你自己。要巧妙经营自己的强项，就要善于管理自我。而要想成功，必须有条理地安排自己的活动，否则你不可能有什么过人的强项，甚至是一团糟。

某杂志刊载了这样一个故事：

有一位老商人在小市镇做了几十年生意，到后来竟然完全失败。当一位债主跑来要债时，那位老商人正在紧皱双眉，思索他失败的原因。

他说：“我为什么会失败呢？难道我对顾客不热情、不客气吗？”而债主却劝他从头干起。

“什么？要从头干起？”

“是啊！你应该把你目前的经营情况列在一张资产负债表上，好好清算一下，然后从头做起。”

“你的意思是要我把所有的资产和负债项目详细核算一下，列出一张表格吗？要把门面、地板、桌厅、茶几、橱柜都重新洗刷油漆一番，弄成新开张一样吗？”

“是的！”

“这些事我早在十五年前就想去做了，但后来因为我没有下定决心，所以一直没有去做。”

无论你是在大都市里还是小城镇里经营生意，你都应该把物资管理得井井有条，把账目记得清清楚楚——这是最重要的一件事。那些把什么东西都弄得乱七八糟的人，终有一天是要失败的。

经营任何事业千万不要做做停停、停停做做。有许多人往往今天说得头头是道，但明天还是毫无改善。对这种人也可以毫不客气地称之为“莽汉”或“懒猪”。他们哪里知道：没有一样事业可以靠喊口号而能成功的，要成就事业，非得集中心思，有条有理，持之以恒，不断地奋斗不可！

所以，要经营自己的强项，使之达到成功，就要做到有条有理。