前言

孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

定战略就是“庙算”！定战略就是要做正确的事！

《定战略》有三定问题：定方向、定目标、定方法：

定方向：定方向就是确定企业的发展方向，企业方向包括领域方向、地域方向、时域方向、位域方向，这四个战略方向构成了“企业四维战略地图”。定方向的关键就是在这四维战略地图中确定自己的组合方向。定方向是路线问题、战略问题，路线错误是最大的错误，战略失误是最大的失误。南辕北辙无异于缘木求鱼，它不仅会丧失您的金钱、时间，更会使您丧失信心、失去元气、丢掉人气。

定目标：定目标就是确定企业的发展目标，企业目标包括做大的规模目标、做强的竞争目标、做长的寿命目标。“做大、做强、做长”是每一个企业梦寐以求的理想，但恰恰是太多企业长不大、做不强、活不长。定目标的关键是做大、做强、做长的“三大组合战略目标”，而不是单一目标。因为，做大并不等于做强，做强并不等于做长，我国企业现阶段的目标应该是在追求基业常青的基础上图大求强。

定方法：定方法就是确定企业的发展方法。做大、做强、做长是每一个企业的梦想与追求，但是如何做大、做强、做长，如何竞争制胜才是企业的根本问题。迈克·波特从一般竞争战略的角度提出了总成本领先、差异化、聚焦化竞争方法；我从中国战略竞争实现方法的角度提出了科技进步法、管理升级法、产融结合法、核心能力法，即企业依靠科技进步、管理升级、产融结合、核心能力把企业做大、做强、做长。我们认为企业战略方向、战略目标，还必须用“四大战略支柱”的方法来实现。

定方向就是确定干什么不干什么的问题。定方向是前提，没有方向就是无头的苍蝇，定方向就是持续，朝三暮四难以成就企业大业，毛泽东说“路线是个纲，纲举目张”。定目标是企业追求，要干成什么样的问题。您是小富即安，还是图大求强；您是朝三暮四，还是基业常青；您是自我实现，还是“敬业报国”、“以民族昌盛为己任”。我说“心有多高、天有多阔、业与心齐”。定方法是手段、方法、策略问题，是怎么干的问题，即在路线方向既定，目标追求既定的情况下，如何实现、执行、竞争制胜的问题，如何做大、做强、做长的问题。所以，干什么（定方向）、干成什么样（定目标）、怎么干（定方法）结合起来就是定战略的三定问题，这三者互为依托、互相影响、互相作用。

本书用“四维战略地图”来定方向，用“三大战略追求”来定目标，用“四大战略支柱”来定方法，把方向与方法、目的与目标、战略与策略紧密地结合起来，系统思考、系统解决、系统定战略。

贾永轩

2005年1月18日

索荣公司认为企业战略方向选择包括企业领域战略选择、地域战略选择、时域战略选择、位域战略选择四个方面。

领域战略主要是回答企业应该在哪些产业领域里进行经营活动的问题，是专业化还是多元化，产业产品之间如何有机组合等。

地域战略主要是回答企业的地理区域、国别行政区域的经营选择问题，是省区化、全国化还是国际化，地理或行政区域力最分配等。

时域战略主要回答企业时机把握、时间阶段、寿命期限的战略选择问题，可分为企业时机战略、企业时段战略、企业寿命战略。并且关键在于三者之间如何协调配合。企业要做长青企业、老壮企业，开展持续经营，还是要做朝三暮四郎，随时化为流星陨落的短命企业等。

位域战略主要回答企业在领域、在地域、在时域的竞争地位问题，是做主导者、挑战者，还是做追随者、利基者。

领域、地域、时域、位域这四者的组合构成了企业的总体四维战略地图，决定了企业战略总方向。

企业、企业家“定战略”、“重执行”、“看结果”一定要先看清读懂这四维战略地图。

企业定方向就是在领域、地域、时域、位域这四维战略地图中选择确定自己的组合方向问题。以便回答：

领域：企业经营的行业范围，“我们的企业做什么？”。

地域：企业经营的地理空间，“我们的企业在何处做？”

时域：企业经营的时间范畴，“我们的企业在何时做？

位域：企业在领域、地域、时域三维空间所处的位置，“我们的企业所处的地位？”