第三章、3号性格：实干型
第一节实干型人格分析
实干型的人是工作狂，他们精力旺盛，为了一个目标全心全意地奋力追逐，永不疲倦。他们具有竞争性。无论处在何种竞争场合，他们目标总是锁定在成功之上。他们会成为杰出的领袖，也喜欢鼓舞他人，他们的口号是“天下没有不可能的事”。
【现身说法】实干型经理人——高强
他是某公司的经理，他常这样描述自己：
我能够一边打电话，一边帮助孩子辅导作业；一边安排第二天的工作，一边听他人谈话，并且我能保证把所有的事情做好。同时忙碌很多事情，让我感到很轻松也很安全，当我忙碌完一份工作时，我又开始想着下来要忙什么工作了。忙碌让我感到很充实，一旦闲下来会让我感到很空虚、无聊，我喜欢忙碌的感觉。
当然，这并不是说我永远不放松，我的放松方式就是泡澡，这能缓解我身体上的疲劳。每次泡澡的时候，我还要再浴缸旁边放一个录音机，因为躺在浴缸里，我在想着下一个工作、下一笔生意、下一个会议。当我有什么想法或计划的时候，我会随时录下来。我努力工作，他人会对我表示尊敬，这让我很兴奋。当很长时间没有人表扬我的时候，或者我干的工作得不到大家的认可时，我就感到很郁闷，内心会焦躁不安。有时候我太想获得别人的好感，太在乎别人的反应，结果有时候也会把事情搞砸。
我从来没有感觉到疲劳，我每天都在不断地努力奋斗，希望能够获得更高的荣誉和地位。
【简而言之】实干型表现出自信、野心勃勃、行动敏捷和活力十足。他们通过卖力工作来追求自我的目标。他们是极佳的驱动者，能让别人共享他们“任何事都可以达成”的信念。他们的生命，包括休闲时间，似乎是由一系列有待完成的工作或目标组成的，而且通常在前一个目标尚未达成时，就开始下一个新目标的计划。
一、实干型的性格特征
基本描述：每件事都想通过法则起作用来实现；
每个人的成功都是个人努力的结果，我们应该根据他劳动的多少给予报酬，而不是根据他是谁来定报酬；
通过自己的努力换取成功，注意自己的形象，懂得怎样
能赢得他人的赞扬和认可，能自我激励，勇往直前。
主要特征：注意力集中于：取得成功。
把精力投入到：怎样才能争取成功，从而获得更多的社会地位和荣誉。
竭力全力以免：失败；得不到尊重和认可；反省自己；无事可做。
突出特征：他们喜欢把每天都安排得满满的，这样他们才感觉安全和充实；为了争取成功，他们有时候会表现出冷酷刻板的一面；很少会把全部注意力都放在手中具体的工作上，他们会关注接下来要做的事情，同一个时间干很多不同工作的能力；吃苦耐劳；尽心尽力；认真负责；有领导才能；为了获取成功，不懈努力；忽略自己对工作的感觉；刻板、冷酷；喜欢活动；精力充沛；积极向上；竞争意识强；心全意、不觉厌倦。
情绪控制：感觉的好坏是见建立在自己做了多少事情的基础上的，身上有事业上的竞争压力，无法真实了解自己的感受和价值。这些都会使他感到很压抑。
当自己成功的脚步被任何因素阻碍的时候，他会大发雷霆，他不喜欢优柔寡断的人，也接受不了他人的批评。
愤怒表现形式：不耐烦；偶尔情绪爆发。
人格发展：其实受到别人的尊重和关注并不仅仅是依靠成功。个人的力量还是太小了，应该和他人更多地进行沟通。
二、实干型的特征分析
（一）野心勃勃，不惜一切追求成功
这一型人格的人是野心勃勃的人，他们上进行强。其实这是因为虚荣根植在他们自我认知中。虚荣是这一型人格的人不停地奋争的动力。因此，他们有着坚定的信念，认为自己能做成别人难以做成的事。因此，这一型的人会把所有的精力和动力都投入到事业上，随时迎接来自各个方面的挑战。
他们在不断地追求成功，注重效率。在实践型的头脑中尽是任务，他们看重结果不注重过程，他们往往不满足于已取得的成绩，似乎最终极的目标永远存在于努力中，所以总是不断地为自己制定高远的目标，并且总是以卖命的工作态度来奔向自己的目标。对周围的人有强大的激励作用，与他在一起，会为其工作热情所感染，从而使组织内部自然而然地充满了活力，产生成就大事的能量。当然，有时候他们为了达到目标，也会显现出让人难以理解的冷酷和无情的一面。甚至还会在不自觉的情况下，把别人接连不断地踩在脚下。
实干型很善于表达自己的想法，具有出色的社交能力。这一型人格的人在社交方面显现出神入化的能力，能讨得同伴的欢心，并很容易唤起同伴与自己齐心协力去干一项事业的进取心。所以他们往往是团队的杰出领袖，鼓舞他人相信天下没有办不到的事。
实干型在工作开始前，就备好“怎样能完成工作”的方案，并让周围人都理解。但是，他们不会对方案细节过多解释，而重在如何能激发周围人的工作热情，让他们发现工作的魅力。
这些人对于儿童时代的回忆，总是“学习成绩好啦，听话啦……”之类被夸奖的故事。有了这些成功的体验，他们可以撇开个人的感情，而将注意力集中在怎样获得大人的爱。为了得到肯定的评价，不惜因此要付出极大的努力和代价。他们主动要求担任领导的角色，专注于如何获胜，他们相信只有成功才能获得爱。所以，他们看重成绩和能力，却往往不重视自己的感情。正是因为他们把所有的精神支柱都压在了工作上，一旦他们工作失败会给他们带去极大的打击。所以，他们非常害怕失败，不愿涉足有可能失败的工作。他们反对失败，即便是真的失败了，也会找出各种理由说明这件事情如果交给别人来做也不一定取得成功。对人生的态度是只考虑积极面，而不考虑消极面。
（二）总是相信自己有能力
实干型人总是表现出非常有能力的一面，表现总是积极向上，总是在不断拼搏和努力，因而会获得很大的成功。但是他们也会遇到运气不佳的时候，即便如此，他们有一种总是相信自己的能力，虽然很难忍受没有前途的位置，但也会表现出获得赞赏的样子，尽可能地把自己扮演成成功者的形象。他们虽然境遇困顿，依然在积极地表现自己，不断地展示自己的能力，他们自己通过自己的表现，也在不断地暗示自己，将来一定会有成功的一天，自己一定是个成功者。所以，如果是推销员，他们会相信自己贩卖的商品价值很高，如果是研究者，他们便认为自己的课题最好，这都是无意识自我欺骗。
正是因为他们总是在暗示自己一定是个成功者，这种惊人的暗示能力使他们很在乎自己的形象。为了便自己得到赞同者的喜欢，会不自觉的改变自己的形象以迎合赞同者的爱好，在不同的组织之间，就好像变色龙一样扮演不同的理想角色，使自己与赞同者类同，表现出自己在任何场合和领域都表现得非常出色。例如，当他们在与冲浪爱好者一同交流的时候，实干者就好像能扮演出地道的冲浪爱好者形象；和聪明的人在一起时，实干者就会表现出像个勤奋的聪明人，行为举止都会和人们公认的聪明者的形象靠拢，他们甚至想象出受人尊敬的形象就是自己。因为实干者有了这样的能力，这类人总是扮演着乐观而幸福的角色。他们不管工作本身多么无聊，商品本身的价值多低，只要回报很大，他们就会倾注热情。他们想通过工作得到地位和收入等可见的回报。
除非遇到巨大的考验，他们不会睁眼关注烦恼、压力等消极因素，也绝不会和自己的内心进行对话。他们对工作最为关注，为完成得出色，他们全力以赴。
（三）重视效率，一刻不闲
实干型精力旺盛，总是好像周身有很多能量一样，只要有什么新的或好的想法，立刻就会付诸实践。这种立刻行动的能力也起到了消除忧郁的作用。因为一旦停顿下来，他们就会感觉非常的空虚，情绪立刻就会低落下来。他们只有埋头工作，四处活动，把自己的时间安排得满满的才能防止自己回首人生，失去方向，迷失自我。工作以外的时间，他们会去旅行、运动等，总之，一刻休闲的时间都不能放过。
这类人在做事和获取成就之外很少感到自身的价值。对自己的真实感觉很少接触，因为这些会妨碍他们取得更大的成就。他们总是想跑在其他人前面。为达此目的，欺骗他人甚至欺骗自己可以成为他们的生活方式。在这种生活理念下，感情是不受欢迎的，而且根本没有存在的空间。一旦感情出现，会让他们非常生气或伤心，也会让他们无能为力。他们从来都是把家庭生活或矛盾和工作分隔得非常清楚。他们认为因家庭生活等矛盾而影响到自己的行为是愚蠢的。这些实干型都是工作狂，不重视家庭和恋人，即使与家人和恋人在一起，也不会轻松，他们会想着出去运动或旅行等。也就是说，他们不重视内心的交流，认为通过外在的行为才能表达自己的爱情。因为不想降低工作效率，他们不喜欢伴随各种矛盾的恋爱和家庭生活，喜欢平静的、没有纠纷的恋爱和婚姻。
实干型的行动力存在的弊害之一是，轻视只有靠深思熟虑才能得到的创造性，他们认为效率比什么都重要，所以对花费数小时，却有可能得不到任何成果的创造性活动敬而远之。
（四）外强中干
实干型自信心极强，能够自我欣赏，这是他们自己虚构的，而是通过他们自己的成绩和荣誉等实实在在的东西构筑而成的。所以，他们这种自我欣赏的能力也并不是人们常说的自恋。他们依靠这些成绩实现自己的梦想和愿望，这些梦想和愿望就是得到他人的爱和尊敬。他们认为自己想要取得什么就要通过自己努力争取成功才能实现。因此，他们把成绩和工作看得非常重要。要让实干型认识到工作只是人生的一部分是非常困难的。他的生活也因此充满竞争。但这种竞争并非是为了击败对方，而是对事业的爱。
他们一旦失去成绩或地位，自尊心就会受到严重伤害，他们会担心自己会因此失去曾经拥有的权力、荣耀和地位。所以，他们非常害怕失败，心中的不安，这迫使他们远离自尊心受损的可能。他们不愿意冒险，唯恐冒险换来不想看到的结局。回避有可能失败的工作，执著于稳操胜券的工作，并对工作认真负责。实干型在工作中即便是遇到了失败，他们也不会简单地承认自己的过错。甚至是非常明显的失败，他们或视而不见，或把失败看作部分成功，或进行诡辩，把责任推卸给他人。如果接下来又有了新的目标，他们会很快调整情绪，从上一次失败中重新站起来，为了成功而勇敢向前。只要未来有希望，他们可以无视任何负面的东西。
推动实干型前进的动力是，他们想树立好的形象。他们通常喜欢公众舞台，并能得心应手地掌控它。他们的朋友会发现自己相比那些对实干型的自我形象更有用的人而言，似乎不太重要。因为一门心思想扮演受人注目的角色，树立自己的好形象，他们不能认识内在的自己。如果在工作上没有能获得预期的成绩及周围人的好评时，他们会感到现实的自己与追求的理想形象之间有落差。当落差大到再也不能视而不见的时候，他们会感到非常痛苦。认为自己不再有用，会产生被丢弃的感觉。
为了获得最大的成功和更多的荣誉，实干型就疯狂地工作，为了工作，不但牺牲个人生活，还要求周围的人也同样做。他们希望组织能按照自己所想发挥高效率。所以他们非常重视效率，讨厌工作能力差、多思而不实干的人。他们也讨厌有可能会导致自己失败的部下，希望部下是能成为促使自己走向成功的有力帮手。
三、实干型的缺陷与修正
实干型一直在不断努力，积极进取。所以，这类人总能够借助自己的努力取得一个个成功。但是，他们总是具有很强的欠缺感，总是为了得到更好的东西而焦躁不安，像是被什么追赶似的，拼命地去争取一切可能的成功。但是，他们因此而为了完成一个又一个任务在忙碌着，他们因此常常陷入烦躁之中，总是认为该做的事都没有做。他们是怎么了呢？他们有什么性格缺陷，该怎样补救呢？
（一）苛求效率——让自己找到更多的兴趣
在一些外企或者一些大型企业的管理部门中工作的人都是工作非常高效率，每天都会很忙，有做不完的事情，并且要求特别严格，工作量非常大。能够在这些企业生存的人绝大多数都是属于实干型人才，他们都怀有高远的目标，有效率地工作，从而获得一个个成功，不断地取得更高的地位和荣誉。但是，实干型们往往在疯狂的工作中陷入了追求效率的误区，就是他们强迫自己追求效率，如果效率低下来就会非常沮丧、失落。他们追求效率的背后，是期望得到高度的评价，一旦这种愿望太强，就会为了成功而不择手段，无视家庭和个人健康，一味地工作，成为工作狂。另一方面，他们也会为了争取成功，追求效率而陷入争强好斗，苛责他人的误区，他们被时间追赶着，在精神上常常感到很疲倦，并且人际关系也很僵。
但是，实干型自己在取得成功的时候，并不会觉察到自己已经陷入自己设置的陷阱，只有当他们在经历了可怕的较大的失败后，才会开始注意到自己生活的失衡。这对他们本人来说，是不愿看到的，因为他们害怕失败。但是作为对其失衡的警告，也许是一件好事。人都是在经历了艰难痛苦后，才学会慢慢改变自己的生活方式。对实干型来说尤其如此，只有经历了失败，他们才会重新审视自己的生活方式，改变失衡状态，发挥自己的长处。
实干型要理解凡事适可而止，过犹不及的道理。之所以不停地工作，是害怕自己停滞不前。认为停下来审视内心等是“多余”之举，是浪费时间的行为。为此烦恼和疑惑则是影响工作效率的愚蠢行为。但是，不管感到多么恐惧，要战胜它，就有必要停下来，仔细观照自己的内心。他们会开始感到在竞争法则之外的来自内心的更深邃法则，使他们能融入生命的和谐，获得新的盼望，这些都不依赖于他们所做的。如果发现了这些，这类人就能更好地带领、启迪他人并且光彩夺目，就像从笼中放飞的雄鹰一样。
实干型应该根据自己内心的感受要求来满足自我。不必太过在意结果、成功以及他人的评价或自己在公司里的地位，应该注意在心中设立一个自我评价的标准，这个标准不仅仅是成功或者效率，还应该加入一些为人处世的内容。不仅仅接触工作，更应该接触人，分些精力用在处理人际关系上，让自己的生活变得更加丰富多彩。通过自我评价来发现自己的长处，通过审视自己的内心世界，发现自己的真实感受，这样就可以免于落入该类型的陷阱中。
（二）忽视自己真实感受——在繁忙的工作中停下来，多审视自己内心
在日常情况下，实干型想成为成功者，所以无意中极力克制自己，把自己本身的愿望压抑在心底，忽略了自己的感情，把工作的目标强加为自己的人生目标，为成功者的自我形象所束缚，像机器人似不断地工作。他们总是在对暗示：“把公司的目标当成自己的人生目标，有何不对？”“按我的方法去做，本可以受到尊敬，为什么要怀疑呢？”虽然很多人也会意识到自我压抑的一面，可一旦得到头衔、称赞以及巨额的预算，就不再顾及内心需要，拼命工作，直到倒下为止。
对实干型来说，感情是被忽略的，无法认识自我的内心世界他们认为成功者就不应该有任何感情上的问题，只有失败者才会被感情的矛盾和纠葛困惑。在工作生活中，实干型的确具备受人高度评价的各种特质，所以，在实际工作中上的确受到很多的赞誉。实干型不善于区别社会的责任和自己内心的要求，他们在事事都很顺利的时候，很少关注自己的内心世界，只有当遇到挫折不能继续前进的时候，实干型才会注意起自己的内心要求。在成功的道路上受到阻碍的时候，他们才想起来应该停下来，才会去觉得自己的存在没有意义。他们夸大自己的能力和成绩，把自身的价值和所取得的成绩视为一体，成绩被否定，就意味着自身的价值也被否定，会受到很大的打击。所以，实干型应该认识到这样的价值观是非常脆弱的。他们应该在日常的工作和生活中就应该注意偶尔停下来审视一下自己内心的真实感受，当我们知道自己该要什么，不想获得什么，才会懂得何去何从，才会学会舍得的道理。
这句话虽然说起来简单，但要观照内心，还是需要作一番努力的。人对自己的内心总会有所感觉的，所以首先要捕捉这种感觉。比如，从身体僵硬，脸色变红等身体变化，我们就可以知道感情上的紧张和亢奋等。其次，是把这些变化转换成“紧张”、“兴奋”等词语。从这一过程中，实干型是可以发觉到自己感情的变化的。为此，如果实干型人做一下在专家指导下的冥想和自我意识训练等心理治疗，通过这些扎扎实实的训练，就会容易发现自己的行动和感情之间的距离，私下里的自我和扮演成功者的自我之间的距离了，以及把对自己和对工作的看法视为一体的问题。并且还会发现，如果上述问题太严重，就有可能把自己想象的能力当成真正的能力，误把失败当成成功，无视周围批判的狂妄自大。如此，实干型便可最终认识到自己的误区。从追求成功的误区中真正解放自己是非常困难的，但只要能稍稍注意改变自我，就可以降低所面临的危机。
（三）一味追求成功——在工作之外寻找快乐
实干型在工作中生机勃勃，精力充沛，工作再苦再累，都不会觉得委屈，没有迷惑和怀疑，预见到计划的最后成功。他们不会为紧张所困扰，很清楚为了要达到目标需要做什么，自己该做什么，实干型的这种投入令人钦佩。
但是，他们陷入只有成功，才能拥有一切；用周围人的评价衡量自身的价值，没有做出成绩就没有价值。这样，他们会不择手段追求成功。一旦工作失败，他们大多会推诿于人。实干型误以为“只要带上‘长’字，就能获得幸福”，从而忽视对生活和其他幸福的追求。由于否定工作以外的快乐，把自己变成工作狂，不关心个人生活和家庭生活。
重要的是，要在工作之外寻找快乐。实干型如果能从误区中解脱出来，反观内心世界，并和周围的人建立起良好的关系，什么都不会失去。相反，为了逃避恐惧而拼命工作，习惯性的无益活动，可能产生强迫观念下的疲劳和紧张。因此，只有重视自己的感情和个人生活，培养工作以外的各种乐趣，打开封闭的自我，才能成为商业社会真正的精英。