第8章 犹太数字经

数字精确利润才精确

在瞬息万变、波涛汹涌的商海中，经营不可有半点马虎。一个小数点的误差、一个四舍五入的省略都可能让你的航船被巨浪吞噬。

如果一位犹太人向你询问气温，你这样回答：“昨天二十几度，今天好像也差不多。”不，这可不是犹太人想要的答案。即使是对于天气，他们也总习惯于用准确的数字表达冷热程度：“今天是25℃，昨天是27℃。”

在犹太人的皮包里，总是备有计算尺，他们对数字绝对自信，对生意的成本和利润常常胸有成竹。

在瞬息万变、波涛汹涌的商海中，经营不可有半点马虎。一个小数点的误差、一个四舍五入的省略都可能让你的航船被巨浪吞噬。犹太商人正是看穿了其中的厉害，所以，他们成为了一群狂热的数字爱好者。

犹太人是心算的天才。心算神速，是他们判断迅速的秘密之所在。

日本商人藤田，素来与犹太人交往密切。耳濡目染，他也习得了一套犹太人的经商手法。因此，藤田被人赠以“银座犹太人”的雅号。

有一次，藤田带一个犹太人到日本某生产晶体管收音机的工厂参观。一直聚精会神地注意女工作业的犹太人，开始向工厂的组长发问：“她们每个小时的平均工资是多少？”

那位组长翻着白眼珠计算：“嗯，她们平均月薪是75000日元，一个月工作25天，一天3000日元。一天工作8小时，3000元除以8，一小时就该是375日元。375日元相当于美元……”

等结果出来，时间已经过了两三分钟。可是犹太人则不同，当那位组长说工资75000日元之后，犹太人立即答“每小时相当于75美元”。等组长得出答案时，犹太人已经从女工的数量、生产能力及原料费等，计算出自己从每台品体管收音机中所赚的利润。

正因为这样精于数字和心算，犹太商人才能够迅速通过对方提供的微妙数字，计算出对方的实力及利润。对于抢手的生意，他们更具有很强的判断力。一旦觉得有利可图，马上拍板成交，从不失误。

的确，在商界，“大概”、“左右”之类的字眼是没有意义的，精于数字就是精于商道的第一步。

没有数字就没有销售

三分灵感、七分盘算。经营者对于数字，对于各种百分比、指数等都要有清晰的概念。否则，就像夜间开车不开灯一样，必然险象环生。

犹太商法的忠实信徒日本商人藤田，设计了一套“重回归法”。

所谓重回归法，就是根据几个要素用数字预测销售额的方法。有一次，藤田要在某地开设店铺，就让人把半径500米、1千米、2千米、3千米……直到半径16千米的有关数据取来，把当地人的收入情况、男女人口、中小学及大专院校的数目和学生人数、城镇的发达程度等一切情况全部计算出来。比如在火车站，他调查每天有多少乘客上下车，往北方去的人有多少，往南方去的人又有多少。关于超级市场，则调查其一年中有几天休业日。然后，藤田以这些情报为依据，把在这一带开设店铺可望达到的销售额用电子计算机进行估算。

以前，也有人想在此开店，但他仅到这个城镇去看了一下，仅凭感觉就认为未必有多大发展前途，于是便取消了原来的计划。而藤田却用重回归法准确无误地预测出了销售额的数目，最后，当电子计算机输出“GO”（去）的答案之后，藤田就放心地在这里开张大吉了。

日本麦当劳公司后来引入了这种重回归法，并被认为是制定计划的最佳方法，得到了极高的评价，如今已被全世界的麦当劳公司所采用。例如，目前麦当劳公司在中国有几百家店铺。有了这些店铺的详细数据，用重回归法在一瞬间就可估算出新开店铺的销售额，预测的准确率高达95%。

剩下的5%则多半是以下情况：某些地区的住宅是简易公寓，房租较低，居民手头有较多的可自由支配的收入，因此实际销售额高于预测；相反，有些地区则是设备齐全的新建公寓，房租较高，居民手头可自由支配的收入较少，因此实际销售额就低于预测。

找出预测发生偏差的原因后，就可以及时修正预定计划。这样一来，准确率还能进一步提高。

一位犹太商人说：“赚钱与赔钱的具体分野在哪里？那就是加减乘除后的红黑数字。所谓‘三分灵感、七分盘算’。经营者对于数字，对于各种百分比、指数等都要有清晰的概念。否则，就像夜间开车不开灯一样，必然险象环生。”

活用数字

账面反映了一切，你根本不需要去看你的库存、看你的规模，只要看数字就知道你工厂的一切经营状况了。

《羊皮卷》上说：“如果店主算不清账，他的账就会找他算账。”

数字能精确反映企业的许多情况。你的账面反映了一切，你根本不需要去看你的库存、看你的规模，只要看数字就知道你工厂的一切经营状况了。

犹太人思维缜密，尤其对于数字。他们把这个特点应用在经商上，用数字来思考，来总结社会，让数字为自己服务，这是犹太人的精明之处。

注重数字，习惯数字，这是犹太人几千年流浪总结出来的经验。首先让数字渗透到生活的各个角落，然后从生活惯用的数字中找出一条经商原则，以此为基础，成为赚钱的根本。犹太人认为，假如想赚钱的话，就必须把数字运用到生活中去亲近它。

阿拉伯数字最初是由印度人发明的，但是如果你问问阿拉伯人：“阿拉伯数字的1为什么代表1呢？同理，2、3、4……为什么分别表示2、3、4……呢？”

这个时候，无论是阿拉伯人还是其他民族的人都会哑口无言。即使数学知识渊博的人也很难回答。

但是犹太人会机智地回答：“因为1有一个角，所以表示1，2有两个角，所以表示2，其余依此类推……”

如果再问：“可以证明吗？”

犹太人会毫不犹豫地回答：“这是犹太人的公理，公理是不必证明的，4000年的悠长岁月已经给它证明了！”

由此可见，犹太人比其他民族更注重数字，凭着对数字进行揣摩的几千年的经验，并且把这些经验应用到经商事业上来。

犹太人还可以把数字应用到生活中去。犹太人用准确的数字来描述生活的细节，他们说，今天25℃，不说“今天是个好天气”。

钟爱数字，使用数字，这是犹太人在几千年的经商生涯中总结出来的经验；注重数字，用数字来思维，这是犹太人经商才能冠绝于世的一个重要原因。

如果你是商人，你就一定要学会运用你的数学思维，对你的成本利润进行核算，这对于你经商是大有裨益的。

不要把应付货款留在第二天

不要把应付的报酬留到第二天早上。

犹太人坚持公正，反对欺诈的商业道德，不仅体现在商品生产和交易上，还体现在“劳资关系”上。

《塔木德》规定：不要把应付的报酬留到第二天早上。

在犹太人的习惯里，一个主人要雇用一个工人，必须明确地告诉他取得报酬的时间和方式，无论偿付工钱的时间是按日、按星期、按月还是按年，一旦确定下来，主仆双方互相同意，就必须坚决不打折扣地实行。这样的规则，当然主要是针对强势一方也即主人一方的，因为只有主人有可能拖延发工资的时间，而仆人一般是不可能强迫提前付给工资的。

有一位犹太商人在日本从事钻石生意，那么多年了，从没有拖延过一天员工工资，哪怕公司遇到暂时困难，资金周转临时有困难，他首先想到的是，员工的工资一定不能拖欠！他说：一个外地人，要想在日本这样一个商业竞争异常激烈的地方站住脚跟，保住阵地，立于不败之地，必须保持无懈可击的信誉。

他的这种理念正是古老的犹太教义所主张的。所以，这位犹太人在日本取得了成功，同时也赢得了日本朋友的尊敬。

捐出1/10的收入

捐献，即一定数量钱的转移是每个犹太人必须履行的“公共义务”。其强制性之大，足以构成法律效力。

在2000多年前，犹太民族就已把“捐献1/10的收入”列入上帝的律法，即使在大流散的岁月中也从未中断。

所谓的“慈善”不是犹太人的说法，在他们眼里，这样的行为只是一种“公义”：捐献，即一定数量钱的转移是每个犹太人必须履行的“公共义务”。其强制性之大，足以构成法律效力。

有一则这样的笑话：有一个乞丐去找施主，要求每月一次的施舍。他敲了几次门，才见神情黯淡的主人开了门。

“出了什么事了？”乞丐问。

“你不知道？我破产了。我欠了10万元的债务，而我的资产才1万元。”

“这我知道。”

“那你还来问我要什么？”

“按照你的资产，每1元给我1角。”

虽然长期以来，犹太人的慈善安排主要服务于犹太人内部，对他们寄居的社会大环境没有直接的作用，但这种安排可以即时发挥其作用，从而加速这一过程的运行。

80/20法则

财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有财富的大多数人，只占总人口中一个比较小的比例。

“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱。”

财富不是平均地掌握在人们的手中，而是恰恰相反，拥有财富的大多数人，只占总人口中一个比较小的比例。

美国人的财富在犹太人的口袋里。占美国人口很小比例的犹太人，拥有美国大部分的财富。犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家，独占金融界或商界鳌头，百万、千万、亿万富翁大有人在。

如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里。”你或许很不满意这个答案，但是请你千万别误会，犹太人是告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以，我们要赚那些有钱人的钱，这样就可以快赚钱、赚大钱了。这是犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活对世界的看法，这便是80/20法则。

在我们每个人的身体中，水分与其他物质成分的比例是80/20。80/20法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的比例。

如此说来，80/20法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。

举一个例子来说，假如有人问，世界上放债的人多，还是借款的人多。一般人都回答说：“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人的回答却恰恰相反，他们会一口咬定：“放债人占绝对多数。”实际上也正是如此，银行总的来说是个借贷机构，它把从很多人那借来的钱再转借给少数人，从中获取利润，而用犹太人的说法，放债人和借款人的比例是80/20，银行利用这个比例赚钱，绝不吃亏。否则，银行就有破产之虞。

不要让支出超过收入

不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。

犹太人亚凯德转向一位自称卖蛋的节俭人说：“假使你每天早上收进十个蛋放到蛋篮里，每天晚上你从蛋篮里取出九个蛋，其结果是如何呢？”

“时间久了，蛋篮就要满溢啦。”

“这是什么道理？”

“因为我每天放进的蛋数比取出的蛋数多一个呀。”

“好啦，”亚凯德继续说，“现在我向你介绍发财的第一个秘诀，你们要照我告诉蛋商的发财秘诀去做。因为你把十块钱收进钱包里，但你只取出九块钱去花，这表示你的钱包已经开始膨胀，当你觉得手中钱包重量增加时，你的心中一定有满足感。”

“不要以为我说得太简单而嘲笑我，发财秘诀往往都很简单。开始，我的钱包也是空的，无法满足我的发财欲望，不过，当我开始放进十块钱只取出九块花用的时候，我的空钱包便开始膨胀。我想，各位如果如法炮制，各位的空钱包自然也会膨胀了。”

“现在让我来说一个奇妙的发财秘诀，它的道理我也说不清，事实是这样的：当我的支出不超过全部收入的90%时，我就觉得生活过得很不错，不像以前那样穷困。不久，觉得赚钱也比往日容易。能保守而且只花费全部收入一部分的人，就很容易赚得金钱；反过来说，花尽钱包存款的人，他的钱包永远都是空空的。”

“每次当我把十块钱放进钱包的时候，我最多只花九块。”

犹太人的用钱原则就是这样，只把钱用在该用的地方，他们认为不该用的地方，是一块钱也不会花出去的。以崇尚节俭、爱惜钱财著称的连锁商店大王克里奇，他的商店遍及全美50个州和国外很多地方，他的资产数以亿计，但他的午餐从来都是1美元左右。

克德石油公司老板波尔·克德有一天去参观一个展览，在购票处看到一块牌子写着：“5时以后入场半价收费。”克德一看手表是4时40分，于是他在入口处等了20分钟后，才购买了一张半价票入场，节省下0.25美元。你可知道，克德公司每年收入上亿美元，他所以节省0.25美元，完全是受他节俭的习惯和精神所支配，这也是他成为富豪的原因之一。

对金钱除了爱之外，还要惜。也就是说，除了想发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太人的这些金钱观念是很有道理的，这就是犹太人经营致富的一个奥秘。犹太富商亚凯德说：“犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入便是不正常的现象，更谈不上发财致富了。”

想买的东西请等三日

想买的东西等三天，而将想要丢弃的东西，多留一天。如此，就会发现还有半数以上物品是可以再使用的。

犹太经典《塔木德》中说：想买的东西等三日。这个金玉良言到现在仍是很有效的。从古到今，经商的犹太人莫不身体力行。

犹太商人认为：如果想买的东西，先等三天，之后可能就变得没有兴趣。三个星期之后，可能就把它给忘了。再过个三个月后，新产品的出现使原先中意的东西变成了便宜货。结果，三年后原本再喜爱的家电也都变成垃圾，进了垃圾车，这样的话，节俭的目的就达到了。

所以，犹太人手上如果有钱，便立刻存到银行、邮局的保险柜。存进后认为再提出来比较麻烦，便不会冲动地购买东西，因此能仔细考虑有无需要购买，并且能够多比较几家。即使要买，也要好好选择以后再做决定。

事实上，世上的任何东西，绝对无法保证“一定会价值攀升”，而是有时升值，有时贬值。不知不觉中，有时还会变成资产价值为零的情形。正因如此，许多人总会在购物之后后悔。

“当时如果不那么冲动买下来就好了。”

许多人在搬家时，发现家中竟然有那么多无用的东西时，常常会说这句话。东西会随着时间而改变价值，最后变成垃圾。人死了之后，生前所有的东西不是留给子孙，就是变成垃圾让人给埋起来，甚至还会造成污染。

在犹太人看来，物质欲望再强的人，死后也没有办法把东西带进坟墓去。后人还会为处理遗物而大伤脑筋。倒不如留给他们银行的存折来得方便，更让他们高兴。再不然写个遗书，捐赠给慈善团体。

如果听从犹太人的劝告，买东西时会仔细考虑：“将来如要把这东西处理掉，它还会有多少价值呢？”

这时，你就不会买一些不需要的东西了。买进的东西，如果要再卖出去，大概只剩下一半的价值了。

人们有时面对餐厅的美酒佳肴，就会食欲大动。其实美食是糖尿病的主因，对于营养补给是没有好处的。事实上，只要营养均衡，即使吃的尽是粗茶淡饭，也能够延年益寿。当然，除了“冲动购物”之外，还有“冲动丢弃”。在丢弃东西之前，应该冷静地好好考虑一下。还能够继续穿的衣服，修理后尚可使用的家电等等还是可以再利用的。

按照犹太人的观点，在成堆的垃圾中，有许多东西是可以回收继续使用的。这些尚可继续使用的东西，如果能运送到那些物资不足的地区，如非洲等地，其所发生的作用将会比丢到垃圾场大得多。

总之，我们花钱的时候，如果能够像犹太人所说的那样，想买的东西等三天，而将想要丢弃的东西，多留一天，如此，就会发现还有半数以上物品是可以再使用的。