深度思考：寻找第二曲线的道路上，如何另辟蹊径

前文中，我们反复提到了一个词：“第二曲线。”

怎么理解“第二曲线”？经营企业在管理学中有一个理论叫作“第二曲线”。每个组织和企业都会经历成长的第一曲线，即从初创期、成长期再到成熟期。到达顶峰之后，如果没有走出第二曲线，就会走向衰落。因此，要启动第二曲线，且一定要在第一曲线还未到达顶峰的时候就展开行动，从而实现持续增长。

我们在做项目投资时也经常强调企业的第二曲线。比如消费类企业，价格透明度高、差异化小、可替代性高，导致企业间竞争十分激烈，我们会更加关注其有没有可成长的第二曲线，特别是上市后有没有能够实现进一步发展的动力，如果只靠原动力可能就会面临后劲不足的情况，如果能够不断产生新的动力源泉往往可以实现可持续发展。

前文已经提到，中国的（超）高净值人士其实是创富第一代人，即以改革开放40年催生的中国第一批企业家为主，目前正面临着从创富到守富的困境。所以理解了第二曲线，或许就能助力中国创富一代和守富二代之间的有效衔接，进而实现从“富二代”到“新一代”的蜕变。

下面我们尝试着从财富管理的角度出发，找到一条可行的第二曲线。

从中国改革开放走来的一代人，40年的艰苦创业，通过把握各种各样的市场机会拥有了巨大财富。这代人年纪逐渐大了，很可能已经年过六旬，精力状态、人生需求和年轻时相比都已发生重大变化。他们的二代子女大多经过海外的学习和历练，开始成长起来并执掌家业。

但是后辈并不见得一定喜爱父辈的事业类型和相关领域。更重要的是，随着经济和社会的快速发展，当初父辈所处的行业，其未来成长性或已见顶。此时，财富管理和财富传承便越来越重于财富创造。

这也是为什么在前十几年，财富管理行业的从业者在跟客户讲财富管理时，客户并不是很在意。因为彼时他们四五十岁，精力旺盛，而且都是小概率的大成功者，非常自信，有自己的主观意见和想法，更愿意去创造和发展。

时至今日，他们需要考虑并谋划未来更为长久的发展。很多中国的企业家在胼手胝足完成创业的使命以后，资产已经上十亿甚至过百亿。在这样的财富体量下，他们所思考的问题，就已经不仅仅是个人单一需求、购置几套房产，或者对抗通货膨胀的命题，而是整个家族长达几十年甚至百年的管理和传承需求。

金融行业的语言和一般行业的语言是不一样的，所谓术业有专攻。企业家们一般历经数十年的商海沉浮，非常了解和明晰行业的风险和商业的风险，他们可能在资本市场或房地产市场中也颇有斩获。但是在进行组合配置以及保证资产长期保值增值时，他们可能并不理解金融风险波动的本质，甚至会在贪婪与恐惧中迷失。

根据我们的实证研究数据，在同样市场情况下，凭借专业团队的风险管理和投资策略，大部分财富拥有者可以获得比完全靠自己打理高出5%～12%的超额收益。这就是专业团队带给客户的实实在在的、可量化的金融价值之一。

可以说，对于中国的第一代企业家而言，通过专业机构和专业团队，有效连通创富和守富两个阶段，或许是一个值得考量的“第二曲线”方向。在此我们先抛出这个可能性，关于“第二曲线”具体如何实践，希望这本书可以提供一些助益。