（二）收到销售货款

销售商品的另一个重要环节是收到销售货款。事实上，相比于让客户签收货物，收到货款才是最关键的。收到货款才能反映真实的收入，也才能保证公司运营有足够的现金支撑。在实务中，发货和收款共有三种组合——先货后款、先款后货、现款现货。

（1）先货后款。顾名思义，先货后款是公司先发货，客户后付款的意思，通常也被称为赊销。当公司发出货物并确认客户已收货时，公司可确认主营业务收入；由于客户暂时未支付货款，公司同时需确认应收账款，作为公司的一项债权。后期客户偿还了货款，公司就将应收账款冲销掉。可以看出，应收账款是一个与收入确认密切相关的项目，也是决定公司收入质量和现金流量的关键因素。

还有另一种先货后款的方式，即当公司发出货物、客户确认到货时，客户向公司出具承兑汇票，以承兑汇票的方式来支付货款。公司收到承兑汇票，将其确认为应收票据，这也是公司的一项债权。对于持有的承兑汇票，公司可选择提前贴现、到期承兑或者背书给供应商等。

（2）先款后货，即公司收到货款后发货。在此情况下，客户需先支付货款，公司将收到的货款确认为预收账款，作为公司的一项债务。之后，公司发货、客户签收，预收账款消失而转入主营业务收入。

先款后货，表现出的是公司在下游客户面前的强势地位、在业务链中的话语权。例如，贵州茅台拥有大量的预收账款，即下游经销商预先付款后才能拿到货，充分体现出贵州茅台的话语权和强势地位。

（3）现款现货。实务中，也有行业在销售时采用货款同步的方式，俗称“一手交钱，一手交货”。在此情况下，公司发货直接收到货款，不必确认债权债务，而直接确认收到库存现金或银行存款。

当销售货款收到时，一个完整的产供销流程就完成了。相应地，资金又回到了公司，又可以投入前端的原材料采购中，一个新的业务流程开始，循环往复。