第8章 虚张声势术

当你的货销售不畅时，别表现得急于求成，你要做出相反的姿态：此货很俏。

某家电公司参加了1996年一次交易会，由于公司的产品知名度很低，几乎是无人光顾，冷了场子。公司总经理想出了一招：

第一天，他们在订货办公室门前挂出了“第一季度订货完毕”的牌子。

第二天，又挂出了“第二季度订货已满”的牌子。

第三天，又挂出的牌子写着“请订1998年的货。”

一时间，该公司洽谈处的门前挤满了人，客户们都争先恐后地前来定货。

本来公司的货物堆积如山，却一脸诚恳地对犹豫不决的用户说：“货已所剩不多，你要多了我可就没办法了。”