第6章 高价促销术

世界上常有出人意料的成功，如果留心研究的话，会在很多偶然的成功里面发现某些必然的原因。

美国亚利桑那州曾发生过这样一件有趣的事情，一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石，由于数量较大，店主担心短时间内销不出去，影响资金周转，便决定只求微利，以低价销售，本以为会一抢而光，结果却事与愿违，几天过去了，仅售出很少一部分。后来，店老板急着要去外地谈生意，便在临走时匆匆留下一纸手令：我走后如果仍销售不畅，可按1/2的价格卖掉。几天后老板返回，见绿宝石已销售一空，一问价格，却喜出望外。原来店员们把老板的指令误读成“按1～2倍的价格卖”，反而使绿宝石售罄。

薄利多销未必一贯正确。