第23章 空头支票术

给饥饿难忍者画一个又圆又大的烧饼，以激起对方强烈的食欲。

市郊有栋房屋要卖，售价50000元。有人愿出48000元购买，并预付了定金5000元。这位房主觉得很合算，于是不再考虑其他买主，有人来买，他就一口回绝，表明已售出。

可是，一连等了3个月，其他买主全被回绝了，再无人上门，而付了定金的买主却一直不来，到了第4个月，这位买主来了，他很抱歉地说明，他付了定金时不知房子的行情，又没有征得家人的同意。妻子前不久来看了房子，说按市场价格最多只能值35000元，但他又说自己先已经答应了要买，信誉要紧，他愿以40000元购买，这比市场行情要高，也愿承受妻子的责怪。

这位房主很生气，但由于已回绝了其他买主，而这位买主说得又很真诚，以为市场价格发生了变化，只得同意以40000元成交。

在谈判中给对方一个期待的未来承诺，而不是实际承诺。