第21章 加码对比术

时速达90公里的汽车在高速公路上不算快，在一般公路上就算是超速了，好像路边的风景向后飞驰一样。这就是心理学上的“对比效应”。

刑警提审嫌疑犯时，最常用的一句话是：“坦白从宽，抗拒从严，等我们查出来，罪判得更重。”自首减刑，不自首加重判，这是现实，利用时间的对比效应迫使不少嫌疑犯主动地招了供。换句话说，要让对方接受严厉条件时，你就要提出更严厉的条件。例如市场上的水磨牛仔裤标价25元一条，你一开始就压到15元，然后经一番讨价还价，18元就可以买到手。如果开始压到20元，那么多半22元成交。

要想让对方接受严厉的条件，应先提示一下更严厉的条件。