第12章 卖无定规术

在传播噪音最低的时刻，一声清啸，必会牵动你的目光。超越常规，不要害怕。

有一年，某县桃子大量上市之时，“甜桃”、“甜桃”，满街的叫卖声此起彼伏，不绝于耳。突然，人们耳边传来一个奇异的叫卖声：“酸桃”“酸桃”，一位年过半百的老汉在吆喝着。在他的果摊前，摆放的桃子个大色鲜，黄里透红。一位顾客拿起一个桃子，咬了一口，“哟，真甜，一点不酸！”顾客们一见此景，纷纷选购。再看其他桃摊，尽管卖桃人一声高过一声，大喊“甜桃”，却很少有人问津。

可见，叫卖没有定规，产品销售也是同一个道理。只要体察到消费者的心理特点，琢磨出推销诀窍，别出心裁，就能出奇制胜。