第5章 D

D-1、完整的价格登记表

营销经理应要求职能部门设立价登记表，完整地记载所有产品的价格及有关资料，包括货号，商品名称，产地，规格，牌号，等级，计价单位。价格登记表是管理的原始记录，是管理价格的依据，必须做到记载及时，完整，准确，清楚，长期保管。特别是那些已经开始用电脑进行统计分析的企业，价格表更是不可缺漏。

D-2、实行明码标价

零售终端的标价也是营销经理的管理范畴。商品的名称，规格等级，产地货号和价格。为什么要实行明码标价？这种做法有利于消费者明白购物，有利于营业员准确销售，提高劳动效率，防止营业员凭记忆口头要价发生差错，有利于维护公平市场竞争秩序。明码标价，当做到整齐，划一，准确，明显，美观，简便易行。

D-3、检查与监督同步进行

制订，调整和执行价格，并进行检查和监督，是营销经理的重要任务。工作质量的好坏关系到商品销售的通路是否畅通无阻。销售经理应组织定期或不定期的自查。检查内容包括企业价格政策执行情况，商品标价情况，度量衡器具的使用情况等方面的问题。复核与检查是防止发生差错的有效方法。

D-4、有效地管理所有发布的信息

市场上有许多恶性价格竞争是由于竞争对手之间的信息沟通不够造成的。常言道：祸福无门，唯人所招。如果营销假经理能够在处理一些问题时，认真地管理所企业所发布的信息，那么许多恶性价格竞争就可能消灭在摇篮中，给企业创造一个和平的环境。

D-5、减少价格磨擦的方法

首先尽可能不评价竞争对手的行为，尤其是不能通过记者把这些看法写成具有煽动性的文章，引起竞争对手的不满，进而反击。有些恶性价格大战是媒体引发的。其次，在处理库存商品的时候要注意保护市场，不要让比自已弱小的对手误认为是在清除市场对手的围剿。再次，不策划和制定过份求上量的促销计划，更不给分销商过大的销售压力，同时也不轻信分销商关于价格的谣传。

D-6、功夫是在价格之外

熟知价格运用策略，可以防范风险，减少通路阻力，提高企业的竞争优势。但是，营销经理应记住，没有一个企业能靠价格策略获得长久胜利。精准的品牌定位、优秀的企业文化、高效的管理、细致的消费者研究，诸多因素制约着企业的成败。“玩价格”是战术，不是战略。

D-7、死保企业利润的源泉

价格永远是市场的敏感点，任何升与降都会带来巨大连锁反应，尤其对一家企业的主力品牌而言，如果公司的生存支柱和利润源泉受到攻击，其后果不堪设想。由于主力品牌不可能与小竞品打价格战，公司营销经理应该采取推出副品牌的方法与小竞品进行周旋。副品牌的使命不是利润，而是打击竞品、为主力品牌拓展生存空间，这就是品牌的侧翼保护法。