第97章 第三天（67）销售无定式

凤儿在汽车销售部越来越能找到，向天说的那种‘无招胜有招’的销售方法。她从日日对着向天给他写的‘漏斗理论’现学现卖，到后来就如武侠高手一样，可自由组合搭配向天讲的销售招式。

如今，凤儿已开始领悟属于自己的销售方式，她日日回家见到向天，就和向天分享自己的销售体会。

向天说：“勤学好问，也是一种好的学习销售经验的方法。因为，老销售员已里最初的出发点太远了，忘记了新人都需要什么帮助。只有凤儿不断的去问，向天才能在沟通中知道，凤儿需要什么帮助。”

“我有个想法。”凤儿眼睛晶晶亮。

“说来听听。”向天在书桌前，一边核算着投入产出比，一边回答着凤儿的提问。

“有没有可能在我们部门前停俩样品车，这样客户可以更直观的了解到汽车的外观和性能。”

“可以。”向天回答的肯定。

“嗯….”凤儿略有迟疑，又看看向天说道：“有没有可能让和我们部门竞争的代理商少点？”

向天听后乐了，他老实巴交的媳妇也开始动用小心思，来降低竞争压力了。他停下手中的活儿，想想说道：

“如果你们部门的销量，可以达到所有代理商的销量总量，我认为这个想法，可以试着操作下。”

“那要卖多少量车？那个销售数字是多少？”凤儿急切的问。

“我把这个问题留给你，你算出来，我给你评估。”

“还有！”

“什么？”

“我想…”凤儿看起来更不好意思，“我想，有没有可能让和我们竞争的对手提车速度慢半天吗？”

向天听后嘴角不由得浮现一丝坏笑，他扭转身体，完全面对着凤儿。他上下不停的打量着凤儿，看的凤儿不好意思起来。

“你…你看什么呀！”

“你这是恶性竞争，知道吗？”向天故作严肃。

凤儿也被向天的话惊得用手捂嘴。

“是小郭让你来找我这样说的吗？”

凤儿摇摇头。

“哦！”向天发出一声感叹，真是教会徒弟，饿死师傅。他的妻子，他的徒弟，已开始尝试去想方法，来提到自己的销量，是个好的趋势，但不能教歪了呀。就算做歪事，也不能让凤儿去做。

于是向天对凤儿说：“饭，一口一口的吃；路，一步一步的走。现在你们部门发展的趋势很好，不需要你走这条路。去把你提的前两个问题梳理下，我认为，你们的销量就会有很大的飞跃。”

次日，凤儿所在的汽车销售部门口停了一辆销售量好的车型。小郭经理脸上露出不多的笑容。

小刘用大拇指给凤儿一个大大的赞，还悄悄地对凤儿说：

“嫂子，朝廷有人，好做官啊。看给郭经理乐的，你别说，咱们郭经理笑起来真不赖呢。”

凤儿也用胳膊肘捅了捅小刘，说：“走，擦车去。”

凤儿和小刘日日给心爱的‘车模’擦拭着车身，销量逐月攀升。身边的竞争对手，也日益减少。最后剩下的代理商，要么销售量卓越，要么和大厂有千丝万缕的联系。

销量在变，人不变。凤儿依旧每天最早一个到达门市部，给心爱的‘车模’擦身体，给部门的同事烧开水。

虽然向天不只一次的对她说：

“媳妇不用去做这样的事，首先有我在，你完全不用做这样的事情；其次，你做了，像小刘那样的同事会赞叹你没架子。但其他的某些人，反而会看低你，甚至会拿这个事情大做文章，什么看，经理夫人为她做了如何如何的事情，反而影响不好。”

凤儿听后一脸的不能理解，她说：

“身正不怕影子斜，我不怕别人怎么讲。再说了，你既然是经理，为什么能容忍这样思想败坏的‘某些人’存在？”

向天听的很无奈，他发现很多事情，是凤儿永远都不可能理解的，那是性格所在。

向天长出一口气说：

“别人的想法，还是要在乎的。但是呢，你是我老婆，可以不用去在乎。至于‘某些人’的存在，那是有存在的理由。我问你，乾隆如此英明，为什么能容忍和珅的存在？”

凤儿听后呆愣在原地，她问自己：是呀！为什么？乾隆如此英明，既然有了‘刘罗锅’，为什么还能容忍和珅的存在？