1.1　为什么选择网上开店

随着互联网的普及，网上娱乐、网上消费极大地改变了人们的生活方式。其中，网络购物成为一种时尚，逐渐被越来越多的人接受。消费者在电脑上下订单购物，商品随后就可以被配送到消费者家里或公司，这种方便的购物方式能让人们足不出户就享受到购物的乐趣，也将消费者的宝贵时间从逛街中节省下来，因此受到大众的广泛欢迎。

网络购物在为消费者带来方便的同时，也为人们提供了一条创业新思路——网上开店。相比于传统的商业模式，网上开店资金投入不大、经营方式灵活，可以为经营者提供不错的利润空间，因此，越来越多的人选择这种方式进行经营。

1.1.1　什么是网上开店

网上开店是一种在互联网大普及的前提下诞生的新的销售方式，具体来说就是经营者在互联网上注册一个虚拟网上商店并出售商品。

经营者将待售商品的信息以图片和文字的形式发布到网页上，对商品感兴趣的消费者在线浏览商品信息后，通过网上或网下支付的方式向经营者付款。经营者通过邮寄、快递等方式将商品实物发送给购买者，图1-1所示为某店主在淘宝网开设的网店主页。

图　1-1

1.1.2　实体店、手机开店、网上开店大比拼

网上店铺作为一种在互联网深入发展的时代背景下诞生的新的销售方式，和传统的销售方式相比有着许多不同，同时也有许多传统销售方式无可比拟的优势，随着移动网络的兴起，更加方便快捷的手机开店也在逐渐被更多的人接受，三种开店方式的异同具体表现在以下几个方面。

1.开店投资

网上开店和开实体店相比，综合成本低，而使用手机开店的成本更低。

从店面租金来说，现在大型的购物平台网站都提供免费的网店空间，比如淘宝网，在这些网站上开店只要申请就可以得到一个店铺位置，手机店在现阶段开店也是免费的。

从进货来看，网店可以更加灵活地控制成本，因为网店卖家可以边卖边进货，灵活方便，减少库存积压；而手机店大多数是代销，进货成本约等于零。相比之下，实体店则要积压不少现货，这就降低了资金流转速度，加大了进货成本。

还有一个重要的方面就是，网店和手机店的日常经营主要通过网络运作，可以减少税费、店铺装修、员工雇佣等各种开销。对于手头没有太多资金，却想尝试开店的朋友来说，这两者无疑是一个很好的选择。

在开店投资方面，三者的具体优势可以参考表1-1。

表　1-1

在新开的网店中，很多费用都比实体店少，如店面费用、员工工资或库存费等；有些费用是可以投入，也是可以暂缓投入的，如装修费和广告费。而在网店做大之后，有些费用可能就和实体店差不多了，比如办公费用、员工工资、各种税费等。总的来说，网店的初期投入要比实体店少很多，对于没有多少经验，资金也不充裕的新人来说，开网店是一条不错的创业之路。

2.营业时间、地点、面积

实体店铺往往要受到营业时间、地点、面积等因素的制约。比如，在某个时间段打烊可能会错过很多生意；店铺位置如果人流量小，生意也不会景气；遇上生意爆好时，又有可能因为店面太小而失去许多本该属于自己的生意。

网店和手机店则完全不受这些条件的限制。买家在任意时间浏览了网店，并且看上了店中商品，都可以直接下单，卖家只要在收到订单之后抽时间据单发货即可。网上店铺也不必考虑实际店铺位置和买家身在何方，只要根据订单信息发货即可。在网店中，卖家可以尽情地将自己所有的宝贝摆放出来，不必考虑店铺是否够大的问题。

三者在时间、地点和面积方面的具体比较可以参考表1-2。

表　1-2

3.经营方式的自由度

上网开店可以全职经营也可以兼职经营，不一定要专人看守，不需要办理严格的注册登记手续，想要转换经营方向也非常方便。正因为如此，许多学生和上班族都利用自己的业余时间投身其中。

手机店则更加自由，店主只需带着能上网的手机，随时随地都可以处理店内业务，这也就是所谓的“碎片化”管理店铺。

4.销售范围

实体店铺的门槛人口基本上局限于店铺周边的人群。而网店则打破地域限制进行经营，只要是网民都有可能成为商品的浏览者和购买者。其购买群体可以是与自己同在一个城市、同一省份、同一个国家，甚至全世界对自己商品感兴趣的人群。而且卖家提供的商品越是物美价廉，特色鲜明，服务优质，那么店铺的销售范围也就越广泛。

手机店的买家则既可以是万里之外素不相识的网民，也可以是家附近一些有共同兴趣爱好的手机玩家。这是因为手机店的营销对象多是微信、QQ等熟人圈，因此同区域、同城的买家较多，然而也会有慕名而来购买的陌生网友。

5.资金流转速度

由于实体店铺要积存大量的现货，因此资金积压较大，流转速度较慢；而网店则可以现卖现进货，资金积压较小，流转速度较快；手机店一般都是“短平快”的代销店，发货、结算都很快，很多是日结日清，店主不仅没有积压资金的忧虑，而且也几乎不用担心卖了商品收不到佣金。

1.1.3　你是否适合网上开店

网上开店有赚钱的，也有不赚钱的。其实，并不是每个人都适合开网店，也就是说，不是每个开网店的人都能赚到钱。而若是想把网上开店当成自己的第一职业，就更加需要根据实际情况而定。那么，究竟什么样的人更适合网上开店呢？

1.企业管理者

对于小型企业，网上开店无可厚非是一种必然选择，过去，那些名不见经传的中小企业，要想把产品送进大百货店的大门简直比登天还难，可如今网络店铺给他们提供了一个广阔的天地，解开了中小企业产品“销售难”的死结。中小企业在网络上开店销售产品，不仅可以直接面对上千万的潜在客户，而且还大大减小了全国铺货、各地库存等方面的压力，可谓一举多得。

2.拥有货源的人

无论是网上开店还是实体店，货源都是最主要的。拥有货源的商户可以通过网上商店进行更好的销售推广，一次投资，多方推广，可以得到立竿见影的效果。

3.需要处理手中旧货的人

每个人都会有一些像鸡肋的物品，食之无味，弃之可惜。对于他们来说，网上商店就像以往的跳蚤市场，只不过是用来交易各种旧东西而已。当然以前的跳蚤市场是面对面，而现在科技进步了，跳蚤市场改称网上商店，开始采用网上交易。在所有的网上开店的卖家中，这类人群应该占有不少的比例。

4.初次创业者

现代社会中，很多人都梦想自己创业，但面对形形色色的压力和风险，往往又望而却步。对于这类人群而言，通过网上开店开始自己的创业生涯，无疑是个很好的选择。

网上开店资金要求低，风险小，经营十分灵活，经营得好不但会赢得第一桶金，而且有可能真正利用网络闯出一番天地。即使无法通过网上开店获得理想的利润，也可以从中获取宝贵的创业经验，为将来的发展奠定基础。而且，经过一段时间的网上开店，会结识很多人，获得很多信息，可能还会对以后发展有所帮助。

5.全职企业白领

每天有固定工作时间的企业白领，也是可以在网上开店的。在晚上或休息时间照顾自己的网店，是一件非常有意义的事情，不仅可以给自己多赚些零花钱，还可以缓解白天紧张的情绪。并且在这里可以体会当老板的感觉，结识更多志趣相投的朋友。

6.拥有自己实体店的人

许多拥有实体店面的经营者在网上开家分店，能够把潜在客户拓展到网上，增加一个销售渠道。网上开店为这类人群提供了一个广阔的天地，不受地理位置、经营规模、项目等因素制约，只要上网就能资源共享，实体店在网络上与知名大品牌实现了平等，而且还可以开展以前想都不敢想的全球经营模式。

7.大学生

一些大学生平时的功课比较轻松，有较多的空余时间，而利用这些时间上网玩游戏的人不在少数，其实，与其将时间浪费在玩游戏上面，还不如在网上尝试一下创业的滋味。由于大学生接受新事物的能力较强，对网络的应用更是得心应手，所以上网开店不失为赚钱的另一种手段。现在很多大学生在做网络销售，而通过网上开店获得人生第一桶金的更是数不胜数。

8.绝对“网虫”型

假如你是一个绝对的“网虫”，那也是一种有利的资源，有时间又努力，就一定会有所收获。通过网络可以学到更多先进的技术，可以把自己的网店打理得更好，花大量的时间来推广自己的网店是绝对值得的。

网上购物是未来发展的一个必然趋势，如果你喜欢网络，有精力长时间面对电脑，并希望过着属于自己的IT白领生活，那么开网店绝对是一个很不错的选择。

9.自由职业者

年轻人越来越追求独立自主的生活方式，不喜欢被束缚，希望通过自身的奋斗，摆脱给他人打工的状况，即所谓的自由职业者。现在不少的自由职业者喜欢上网冲浪，他们开设网络店铺并不在意自己的东西能卖多少钱，而是希望那些平时逛街所购买的东西同样会有人欣赏和喜欢，其目的是通过开店来充实生活，寻找一些志趣相投的朋友。通常这类朋友会将此作为拓宽社会圈子的一种有利方式，为今后的发展打下坚实的基础。