第11章 推销
就按一条八毛钱一斤的两斤鲢鱼来算，卖价一块六，材料成本绝对比到一块钱，只需要加五分钱就能让鱼的味道好上许多，绝对划得来。
要知道陈华的调料对于胡七秀来说可是独家秘方，鱼的味道好了就能带动生意好起来。
“陈哥这话问得有点欺负人啊！”
胡七秀看了看盘子里面鲤鱼身上的那点调料，笑道：“五分钱提升鱼的味道咋一听起来好像很是划算，可是估摸一下刚才那点调料的份量不过一钱重。
这么一算起来，你这调料不是得卖五块钱一斤了，现在猪肉也不过六七毛钱一斤而已，陈哥报的这价格不觉得亏心吗？”
陈华忍不住扯了扯嘴角，小丫头鬼精鬼精的。
“话不能这么说，你得想想我这调料能给你带来多么大的利润啊，我算你现在一天能赚五块钱，一个月一百五十块，这样已经不少了吧？”
“哪有那么多，人家正经工人一个月才三五十块钱，我这一个月有个三二十够吃饭的钱就不错了。”
国人讲究财不露白，哪怕赚到钱了，未免别人眼红捣乱，或者借钱什么的，经常叫苦就对了。
胡七秀虽然不知道陈华想要说什么，反正先叫穷准没错，万一弄错了再圆回来就是。
陈华点头笑了笑，说道：“行，那就按三二十来算，如果你使用了我的调料，你觉得如果生意好起来后，加上酒水、米饭，还有其它的菜也队卖一些，每天能不能多赚个十块八块的？”
胡七秀在心里估摸了一下，觉得陈华说的还真有可能，虽然她这只是个路边摊，可是只要味道好，还是不缺人来吃饭的。
她们这里虽然只是一个小镇，普通人没有钱，可还是有点有钱人，加上她面前这条公路连通着沪杭嘉宁四个城市，她家里面也有点关系。
如果做鱼的味道真的有独到之处，那么赚钱应该没问题，而且也不缺继续做大做强的资源。
不过谈生意嘛，自然是尽量压低进货价格了。
“哪有那么多，照你这么说一个月不是能赚两三百，两三年就变成万元户了？”
陈华摇了摇头，笑道：“两三年做个万元户其实已经很慢了，我觉得以你在这里开路边摊的闯进和资格，如果有了我的调料，一年当个万元户也不算什么。”
想都知道，一个女孩子能在这交通要道开路边摊，除了胆识外，家里的关系也不可能差到哪里去，不然陈华也不舍得花普通工人两天的工资在这里吃个鱼。
胡七秀挑了挑眉，说道：“那也是我的人情关系。”
陈华摇了摇头，笑道：“再好的人情关系，也得有个让人家掏钱的理由，你总不可能让人家干巴巴的给你钱吧，有了我的调料，人家掏钱掏的也心甘情愿不是？
不管是人情关系还是才华，如果不能变现其实并没有多大实际意义，人情关系变现的时候如果还能加上双赢，那样才能走得长远啊。”
“呵呵，陈哥真是好口才，给个实际的价格吧，你的调料我要了，我家阿公说现在开始风起云涌了，会有龙虎之辈出没。
自古出川者大多都是豪杰，陈哥能在这时候就带着东西出来，应该就是其中之一，我今天就当交陈哥一个朋友。”
川路难行，世道也从来不会缺少凶险的一面，如果没有必要谁会冒险出川啊，既然走出来了，自然得做点什么。
陈华想了想，苦笑道：“你这么一定高帽子丢过来倒是把我给将住了，这样吧，我一块八毛八一斤给你，如何？”
胡七秀点了点头，笑道：“这个价格还行，不过我暂时没法给你结账，一个是我没那么多现钱，再者，我也需要看看咱们这个地方的人对这个调料的接受程度。
并不是说我觉得味道不错就是好的，还是得看看大部分人喜不喜欢，晚上我多叫一点人过来吃饭，如果不出意外，一个礼拜内我给陈哥结账如何？”
“这个自然是可以的，理所应当的事情嘛。”陈华点头答应了下来。
“爸爸，我困了。”
两人一番从最初的试探到最后耿直的谈话，陈程已经吃饱喝足在打瞌睡了，陈华低头看了看，鱼肉已经被吃得差不多了，就连鱼头上面的肉也被小家伙戳的七零八落的。
陈华也不以为意，给小家伙倒了一杯茶水，笑道：“喝点水吧，等我吃完饭再找地方休息。”
饭后喝点水可以加快新陈代谢，这样不容易积食。
陈华把剩下的一点鱼肉吃赶紧，鱼头也嚼了嚼，最后用汤汁拌饭吃完，然后掏钱付账。
胡七秀一直就在旁边静静的看着，看陈华吃饭就知道这个人并不富裕，不过却能把调料价格从五块主动让到一块八毛八的地步，证明行事非常大气。
还真是一个人杰啊。
“这顿就算我请陈哥了，晚上陈哥过来聚聚吧，看看你调料合不合这边人口味的同时，也能认识一些朋友，咱们这地方的人还是有点路子的，陈哥既然不远千里而来，总不会只是卖一点调料吧？
有来有回才是买卖嘛。”
陈华笑着点了点头，收回钱把陈程放进背篼里面背上背篼，说道：“那我就先到处转转，咱们晚上再聊。”
随后陈华背着陈程大步流星的向公路对面的镇子走去。
至于胆子被陈华留在了原地，胡七秀也没有题胆子的事情，更没有问陈华要把调料带去那个饭店。
许多事情之前说一下是个托词，也是谈生意的筹码，生意谈好之后再说那就是故意找茬让别人难看了。
一个明白人不会让生意伙伴下不来台，哪怕生意不成，仁义还是需要留下的。
徐村镇比陈华家乡的小镇繁荣许多，加上有足够的人口自然不用特意订赶集日，每天都可以来镇上做买卖。
小陈程已经在背篼里面睡着了，陈华则在镇上四处转悠了起来，主要目的是想看看这里布料的价格。