序一

从人际沟通的角度来说，谈判是一门处事的艺术；从采购实战的角度来说，谈判是一项不可或缺的技能。

采购方的采购人员与供应方的销售人员身处博弈棋局的两端，他们在合作过程中的角斗永远都处于胶着状态，不仅要在信息不对称下相互追赶，更要最大限度地寻求最优牌面，从而为己方博取最大利益。无论最终的结果是单赢还是双赢，这个不断博弈的过程一定是充满智慧的。

正如《采购谈判：高效赢得谈判的实战指南》一书所点明的，如果不会谈判，就不是专业的采购人。乍一听，这句话好像过于绝对了，但是，对大多数资深的采购人员来说，这句话确实是很有道理的，他们经历了太多与供应商的斗智斗勇，他们身上发生了太多与采购谈判相关的鲜活故事。

姜珏老师继《我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行》之后，带来了这本兼顾理论与实践案例的新书。对采购领域的初学者和采购行业的入门者来说，书中来源于采购一线工作的众多案例充满了趣味性和实用性。对资深的采购从业者来说，这本书可以进一步强化他们对采购谈判的理性认识，帮助他们形成更加全面的谈判能力，给他们在业绩提升和职业发展上带来非常大的好处。因此，我把这本书推荐给所有对采购谈判感兴趣及需要参与采购谈判的读者。

麦盟咨询CEO

李长霞