第2章 采购谈判的方法

本章将介绍采购谈判的入门方法，具体内容包括销售人员惯用的谈判方法和手段，如何使用卡拉杰克模型识破供应商的伪装，在谈判中常用的话术和双方力量的对比，以及成功谈判的七个步骤。这些内容可以让采购人员认识到谈判是一门学问，只有不断地积累知识才能提升谈判能力。

本章将解答采购人员普遍关心的下列问题：

● 供应商的销售人员在谈判中惯用的手段有哪些？

● 如何破解销售人员的谈判手段？

● 在谈判中如何通过提问占据主动？

● 如何对比谈判双方的力量？

● 如何为一场成功的谈判做准备？