第16章 天才销售的策略
李庆越是这么咆哮，杨辰就越觉得兴奋。
杨辰：“老子的东西，想送给谁就送给谁，你管得着吗？”
李庆：“你……你这些东西多少钱，我全买了！老子要把它们全扔进垃圾桶里去。一万，够吗？”
这些内衣加起来应该不到五千块钱。
李庆给一万，杨辰肯定赚。
而且卖给他，杨辰就可以完成系统任务1。
不管从哪方面来说，杨辰都大赚。
但是。
杨辰就是脾气硬。
他就是看李庆不爽，给多少钱都不卖！
杨辰：“不卖给你！”
李庆：“凭什么不卖给我？”
杨辰：“凭我乐意。”
李庆：“呵呵……你卖给我，最起码还能赚钱。你不卖给我，你觉得你能卖得出去？你看看现场的人，谁会穿这种地摊货？各位美女，你们会在地摊上买内衣吗？”
围观的人都在笑，显然他们真的不太可能会买这些地摊货。
不过，天才销售总是能将别人不想要或者不需要的东西卖给出去。
杨辰没出声。
李庆：“哈哈……看到没？大家在笑你呢。你以为别人都跟你一样穷逼，穿地摊货？别闹了好吗？”
杨辰：“你他妈属癞蛤蟆的吗？又吵又恶心人。”
李庆：“草！我看你怎么卖光这些内衣。你要是能卖光，我特么穿一套蕾丝边的内衣绕着旺达广场跑一圈都行。”
杨辰：“卧槽，没看出来李公子还有这种癖好。想穿就直说，我免费送你一套。”
李庆：“哈哈……你先卖光再跟我废话吧。”
杨辰无视李庆，越搭理他越来劲。
还是赶紧完成任务拿奖励才实在。
杨辰拿起喇叭，大喊道：“来来来，走过路过，不要错过。花20块钱买内衣可以获得一次抽奖机会，最高可以获得1000块钱现金大奖。”
围观的人一听就来劲了。
20块钱博1000块钱，划算啊。
即使没中奖，保底也能获得内衣。
怎么想都划算。
“老板，你这怎么抽啊？”
“是不是真的有一千啊？骗人的吧你。”
“搞噱头，实际上没有大奖。对吧？”
……
杨辰快速计算了一下。
目前还剩下的内衣进货成本应该是2200-2400元之间。
按照20元一件卖掉，总收入是4920元。
他的盈利应该是2520-2720元之间。
他设置的抽奖活动，可以有十个幸运买家。
4-10等奖可以获得100元现金奖励。
3等奖获得300元奖励。
2等奖获得500元奖励。
1等奖获得1000元奖励。
这10个奖励总计发出去2500元。
由于他的盈利在2520-2720之间。
即使扣除这些奖金，他还是赚的。
现在他要做的是在不亏本的前提下把这些内衣全部卖掉。
这样就能完成系统任务，获得奖励。
所以，只要不亏就行，赚多赚少都无所谓。
杨辰把他的抽奖规则详细地告诉了大家。
围观的人立刻就热论起来。
“听着好像不错啊。有10个奖项，最低都能获得100元呢。”
“好像是不错，就是不知道能不能抽中啊。”
“只要他真的有十个奖，抽中的概率就很高啊。”
“关键是他这还有多少内衣，会有多少个人参与抽奖。”
“说的也是，问问他再说。”
……
于是，就有人大声问杨辰，大概有多少个人参与抽奖。
杨辰：“如果我没记错，我这里还剩下48件下面的内衣，198件上面的内衣。如果每人买一件，那将会有246个人参与抽奖。但是，如果有人买的多，那就会减少参与抽奖的人数，提高每个人的中奖概率。比如，一个人买5件，耗费100元，将会有50个人参与抽奖。每个人中奖的概率就是20%。只要抽中，保底可以得到100元奖金，那就等于白得5件内衣。如果运气够好，抽中300，500，1000，那就赚了啊。”
听杨辰这么一算，围观的人积极性都起来了。
刚才还一脸鄙夷的她们，现在竟然开始夸赞起来。
“我刚摸过了，这些内衣确实跟商场里的差不多。只不过商场里有牌子，这些没牌子。可是我们穿内衣穿的是舒适和健康，又不是穿牌子啊。”
“对呀。一样的东西，我为什么要多花几百冤枉钱呢？”
“我买一套。”
“我也买一套……”
……
围观的人立马掀起一阵抢购潮。
有的人还真就买了5件。
甚至还有两个中年妇女买了10件。
看她们的样子，为了那十个奖也是拼了。
王梦琪在一旁都看呆了。
杨辰真是个销售天才，比她聪明多了。
李庆也是一脸惊讶，不敢相信这些人真的会被杨辰的噱头给骗了。
很快，所有内衣被抢购一空。
杨辰收到了4920元。
他赶紧数了一下，一共有30个买家。
这些女人也是够拼，为了提高中奖率，好多人都买了不止一件。
李庆赶紧上前劝道：“你们怎么能相信他胡扯呢？按照他刚才说的抽奖方式，他可能一分钱都不赚。你们也不想想，他图什么？我可以跟你们保证，绝对不会开出那么多奖。”
“你这人怎么那么多事呢？我们愿意，你管得着吗？”
“就是！要不你也搞一个抽奖，100%中奖。行吗？”
李庆：“我没事搞什么抽奖啊。”
“那你就别多管闲事。”
“就是，一个大男人，怎么能那么嘴碎呢。”
“赶紧躲开，别挡着我看老板。”
……
李庆被那些女人怼的无言以对，脸上无光。
杨辰赶紧写了30个数字，放进包装袋里面。
他一边摇晃包装袋，一边大声说道：“大家听好了，这个包装袋里面有30个纸团。每个纸团上都有一个数字。购买数量多的买家优先抽奖。其中1-10代表获奖，数字就代表几等奖。11-30没有奖励。都明白了吗？”
众人齐声呐喊：“明白了！”
杨辰点点头，停止摇晃包装袋。
他把包装袋口打开，道：“现在开始抽奖。请那两位买10件内衣的美女过来先抽奖。”
那俩妇女笑嘻嘻的上前，同时摸走了一个纸团。
俩人打开纸团，一个抽到了3，另一个抽到了6。
“哇，我抽到了3！三等奖，300元。我白得10件内衣，还赚了100元。嘻嘻……”
“哎呀，好可惜，我只抽到了6，只有100元。不过也还好，等于花了100元买了10件内衣，值了！”
……
杨辰立马给俩人兑奖。
其他人一看真能抽到奖，立马就激动了。
他们都想赶紧上前抽奖，担心前面的人把奖抽走。
很快。
所有纸团都被抽走了。
有的人没中奖，一脸遗憾。
那些中奖的就很高兴。
可是，没人说抽到了1。
李庆立刻上前说道：“看看，看看，我就说他骗人吧。根本就没有一等奖！”
杨辰也有点疑惑，他明明写了1，怎么会没人表示自己抽到1呢？
按理说抽到1的人会很兴奋，应该立马就喊出来才对。
那些没中奖的人本来就很遗憾。
再被李庆这么一煽动，他们情绪上来了。
“老板，你骗人啊！明明就没有一等奖！”
“对呀！你这不是虚假宣传吗？我们要去投诉你。”
“你现在必须放1等奖出来，让我们所有人再抽一次！”
“对！你不放1等奖出来，你今天就别想走了！”
……
看着大家义愤填膺的样子，李庆高兴地笑了出来。
他心中暗想：“小子，敢跟我对着干，我看你怎么收场，非得让你下不来台不可！哼！”