第5课 你的血液中是否有创业基因

其实创业只是要回答三个问题：你是谁？你要做什么？为什么你能做成？

第一个问题，上一节已经做了说明，第二个问题，后面要用整整一章去讲，而第三个问题，就和创业基因相关。

我在最近十年的工作经历中，经常参与公司战略投资的投前评估工作，也接触过大量创业者，我的好闺蜜当中，也有很多正走在创业的路上。就我的观察而言，不具备以下素质的创业者，成功率会非常低，这些素质，应该就近乎创业基因吧。

爱“张罗事儿”且追求完美

这两条必须在同一个人身上体现。

在每一个公司里，我们总能看到有一些人积极参与各种事务，不管是不是自己分内的。换句话说，他们对于周围的各种事物充满了好奇心和探索欲望，这会让他们总能找到新思路和新灵感去应对环境的变化。

创业做老板，就意味着公司里找不到既定归属的事情，都由你来做，上至年检，下至疏通卫生间下水道。如果你对这些“没有技术含量”又很繁杂的事情拖拖拉拉，最终这些事情会滚雪球一样越滚越大，你的公司也会像三个月没洗澡的宅男一样，散发着腐臭的味道，令员工退避三舍。试想连空调和马桶都背叛了你，你还怎么指望员工忠心呢？如果你只喜欢做你专业领域的事，类似CTO（首席技术官）一类的创业合伙人可能是你的最佳选择，当大老板并不适合你。

当然我们也会看到一些爱“张罗事儿”的人，对任何事情都是浅尝辄止，稍微做一做就丢开做下一件，尤其是大公司里，经常会有这种从来不把项目做完的中层甚至高层人员。对于大公司来说，这些做了一半的项目或者是做完了但是做得不够完美的项目，最多算是个脂肪瘤，割掉不是麻烦事，留着也无伤大雅，毕竟公司大，抗风险能力强。但对创业公司来说，这就是癌症！你不把一件事情做完美，你的公司就没法发展起来，它还会吃掉你最宝贵的资源：钱、人、时间和稍纵即逝的机会，小公司可禁不起这样的折腾和浪费。这有点像是一个默默无闻的跳水运动员和跳水皇后竞争，做一样的动作，前者必须做到极为完美，才有可能取得和跳水皇后一样的分数。

在创业的路上，如果一件事情没有做完做好，那么一开始就不应该做。

有同理心

我认识一个创业者，背景不错，团队不错，产品也还行，就是总也拿不到投资。什么原因呢？我观察了一次他和投资商的谈话，立刻发现了问题所在。

这个创业者是项目经理出身，在他内心中一直没有摆脱项目经理这个角色定位。他对投资商说起他的项目来，滔滔不绝，眉飞色舞，战斗系统比《魔兽世界》怎样怎样，社交系统比《梦幻西游》如何如何……二十分钟之后，投资商显得有些不耐烦。早已不耐烦的我，也在桌子下面悄悄踢了他一脚。他似乎意识到了什么，开始谈起了融资额度、出让比例、估值、未来发展等投资商更感兴趣的内容，然而仅仅过了半分钟，话题又回到了PVP（Player Versus Player，指游戏中玩家与玩家之间的互动）和PVE（Player VS Environment，指游戏中玩家与游戏程序之间的互动）上面，完全忘了对面坐着的是VC（Venture Capital，风险投资）。当然，最终的结果就是，他依然没有拿到投资。

这位创业者显然缺乏基本的同理心。VC投资你，目的是获利，你要站在他的角度去考虑问题，告诉他你现在投资多少，未来可以获利多少，有哪些退出途径。然后再用一些强有力的论据，去证明你的这些说法。投资者其实并不关心你的游戏怎么设计，大多数情况下他甚至根本不懂游戏，他只懂赚钱。

一个有同理心的人，能够分别站在员工角度、合伙人角度、投资方角度和商业伙伴角度去考虑问题，满足他们的需求，甚至为他们考虑得比为自己还周到，这样的人周围，就会有一大批死心塌地的追随者，也会遇到一大批愿意帮助他的人。这样的人，天生就适合当老板。

有正能量

也许，有的投资者会把这一条说成是有成功欲望，或者创业激情。但是，这两个词总能让人想到很多创业节目中经常出现的那种“妄人”，过度自信，自我膨胀。或者说，这两个词已经渐渐黑化了，不太适合去形容这一条创业基因。所以我另外选了一个词——正能量。

这里所说的正能量不是“我在马路边，捡到一分钱，把它交到警察叔叔手里边”，也不是弘扬爱国主义，而是一种积极向上、乐观进取的心态。

再举个例子，我的一个朋友，在iPhone3时代就开始创业，开发智能手机游戏，算是手机游戏行业的先驱者。

那段时间，他每当融资不顺利的时候，就开始向我抱怨：“根本没有人愿意投资智能机上的手游，嫌盘子小，都在投页游，每次要跟他们解释半天我的业务，苹果的渠道、分成和营收是怎么回事他们都听不懂。”

我每次都劝他说：“正是因为做得人少，你才可以奇货可居啊！你只要找到愿意投资手游的投资商，他可选择的余地不大，你获得投资的可能性就高啊。”然而他并不这么认为，依然抱怨连连，不停地从负面角度考虑问题。

过了几年，手机游戏行业风生水起，手游创业公司遍地开花，投资商像疯了一样，撒钱如同撒胡椒面一样毫不手软。这位老兄又来找我抱怨：“投资太难找了，随便跑一个会，一个投资商接到的10份商业计划书里面有9份是手游，竞争太激烈了。”

我又劝他说：“你应该看到，现在大部分投资商都愿意投手游了，这绝对是利好啊！你在手游领域的经验丰富，比那些新公司更有竞争力啊。”他依然摇头，不停地唉声叹气。

最终，他不出所料的没有成功，在手游行业起了个大早，赶了个晚集。他赢在了起跑线上，却输给了自己的心态。

负能量的人总是喜欢强调负面的东西，强调困难，而正能量的人则更容易发现优势。就像一个装了半杯水的杯子，负能量的人看到的是空着的那一半，感慨正是因为那一半空着，所以失去了很多机会。而正能量的人看到的是满着的这一半，仅仅是这一半就能做很多事，想着再努力一把，就会让杯子更满。

缺乏正能量的创业者，会错失很多商业机会，因为他们总是过分夸大困难。出了问题，他们也习惯于找客观理由，而不是总结经验教训，提升自己。人们都愿意和正能量的人交往，从他们身上获得鼓励和支持。所以正能量的人更容易团结团队，也更容易说服客户。