序

伴随着世界经济一体化步伐的加快，特别是我国在经历了30多年市场经济的快速发展之后，凭借全球化的推动作用，众多国外的企业进入了蓬勃发展的中国市场，同时越来越多的本土企业也加入了国际市场竞争与合作的行列，因此，国内对全面融入供应链管理的采购与供应的认知也逐渐发生了深刻的变化。

在迅速变化的商业环境中，各行各业都面临着前所未有的挑战与机遇。企业在不断整合与完善供应链基础的同时，以战略发展的高度强化采购与供应的管理显得尤其重要，如何在激烈的行业竞争中占得先机，通过制定中长期与短期相结合的采购战略，夯实企业的供应基础和资源整合能力，跨越式地提升采购与供应管理的技能与技巧，打造企业核心竞争力，帮助企业获得可持续的经营与发展的能力，成为国内企业迫切需要解决的问题之一。

企业为了获得竞争优势，对采购人员的要求也随之发生了根本性的变化：从处理事务的文书工作上升到必须具有战略眼光；从简单的交易技巧上升到参与公司的重大战略决策；从具备单一的知识上升到拥有综合的管理能力与领导力；从采购的硬技巧上升到基于供应链管理的采购与供应的综合技能。除此，采购人员还被要求成为能够提供和制定规格的准技术专家，而且还要成为商务处理的高手。

企业要想促进采购与供应管理体系的发展，就离不开更多具备了理论与实践经验的高水平采购管理人员的参与。但是以往国内的教育体系对采购作为一门专业学科的重视程度不够，企业对采购人员的培训也不足，可供学习和研究采购管理的专业书籍也较少。近些年在有关各方的关注下，不仅很多高校开设了采购专业课程，而且社会与企业也越来越重视对采购从业人员的专业培训，从而使这一状况得到了显著的改善。这些推进举措中也包括了已经引进国内的英国皇家采购与供应学会（CIPS）的认证体系与培训课程，它的落地生根与成长发展也见证了我国采购从业者对学习世界级先进管理理论与实践的渴求、提高专业技能的努力、企业在国际市场的竞争力逐步提升的过程。

《采购与供应管理：有效执行五步法》是一本从战略、运营与作业层面研究企业在采购与供应活动中供应市场分析、供应源搜寻、供应商关系、采购组织环境、企划与预算、控制与运营、绩效与发展的读物。该书作者从国际视角出发，在总结自己多年的企业管理实践与教学经验的基础上，不仅结合先进的CIPS理论对采购与供应的典型问题与案例进行了深入浅出的分析，着眼于解决企业采购与供应工作中面临的紧迫问题，还从不同层面按照采购周期理论提供了采购与供应管理的理念-方法-工具三位一体的帮助与指导，独辟蹊径地划分为五大核心步骤：供应源搜寻与供应市场分析，供应商关系管理，采购计划与预算，供应与采购博弈，供应商绩效考核与激励。并使这五个步骤环环相扣，紧密联系。而且书中针对采购管理的知识重点提供了大量来自企业第一线的运营规则、实战流程设计和各种图表说明，具有很高的借鉴价值。

《采购与供应管理：有效执行五步法》一书从管理理论与实践的研究角度剖析了企业采购与供应管理中经常遇到的重点和热点问题，并且进行了有机的模块化集成，利用系统的方法论和超越采购技能本身之外的管理实战工具，探讨系统化的采购与供应解决方案，充分展现了掌握和适应未来采购专业发展趋势的途径，体现了作者在企业管理领域、教学与写作过程中一贯的科学、严谨、务实的态度。

希望该书能成为研究人员、大专院校师生、企业管理工作者与采购从业者在工作实践中的案头必备读物与学习参考资料。在这本书的写作与出版过程中也倾注了作者和机械工业出版社编辑的大量心血。我祝贺他们出版了一部无论从采购与供应理论还是企业管理实践方面都属于上乘的作品，也祝愿通过阅读与思考能够再次激发读者在企业管理领域继续开拓的潜能。

英国皇家采购与供应学会CIPS中国认证总部

北京中交协物流人力资源培训中心主任

王增东

2016年7月