第25章 香囊的第一条销路
郭晓雅开车，带着秦轩和郑婉婷朝山水饭庄赶去。
秦轩坐在后排，给张欣悦发了一条徽信，告知她自己和客户吃饭，晚点再回去。
到了山水饭庄后，三人来到了预定的小包厢。
郭晓雅接过菜单开始点菜：“来一条剑斑鱼，一条鱼可以有三种做法对吧？”
服务员礼貌回答：“对，鱼很大，这条鱼八斤重，可以切断做红烧、清蒸、豆豉三种口味。如果你们点一条鱼的话，就不建议再点其他菜了！”
“行，就点一条剑斑，凉菜再来几道。”郭晓雅很懂吃，搭配了几样适口的小菜。
秦轩看了眼菜单，眼皮不禁狂跳，在酒店里的剑斑鱼，整条鱼上的话，一斤卖到了588元。果然，卖原材料永远是利润最薄的那方。
没多会，剑斑鱼就被端了上来。
五星级酒店的厨师手艺不错，鱼刚端上桌，屋内就弥漫着鱼肉的香味。
“好香！”郑婉婷两眼放光。
“几位你们慢用！”服务员退出了房间。
“秦神医，您尝尝！”郭晓雅给秦轩夹了一块鱼肉。
秦轩道了声谢尝了起来，虽然和自己的厨艺相比差远了，但客观判断，厨师的手艺还是很不错的，比张欣悦强多了。
郭晓雅和郑婉婷也夹起鱼肉尝了起来。
鱼肉进口，鲜美的感觉瞬间传遍味蕾，郑婉婷夸张惊叹道：“好吃，这也太好吃了！”
说罢，郑婉婷又连续夹了几筷子。
郭晓雅也赞叹道：“不愧是顶级食材！你们有所不知，这剑斑鱼只有野生的，没有人工养殖的，不仅味鲜肉嫩、营养丰富，关键是有价无市、一鱼难求。
山水饭庄靠剑斑鱼，吸引了不少爱吃鱼的回头客。秦神医，您觉得味道怎么样？”
“很不错，此鱼只应天上有！”自己的食材，秦轩自然要大力吹捧。
看秦轩满意，郭晓雅笑道：“我和酒店的赵雨霏有些交情，我把她喊过来喝杯酒，顺便给你要两条鱼，你拿回家炖汤喝，对身体是大补。”
秦轩吓了一跳，他现在对赵雨霏的感情很复杂。身体想和她发生什么，心里又害怕与她发生什么。闻言急忙摆手：“不用不用，这剑斑鱼是我给酒店供的货。”
秦轩话音刚落，郭晓雅和郑婉婷的筷子就停滞在了半空。
尤其是郭晓雅，表情都有些僵硬。
自己刚刚在秦轩面前吹嘘半天剑斑鱼多好多好，更可笑的是还想给秦轩买剑斑鱼，最可笑的……自己竟然带秦轩来吃剑斑鱼！
郭晓雅有种“小丑竟是我自己”的崩溃感。
“你怎么不早说！”郭晓雅羞愤问。
“我也没想到郭总会这么热情，竟然会给我买鱼……吃饭吃饭，剑斑鱼确实很不错，美容养颜，你们多吃点！”秦轩热情的给两女各夹了一块鱼肉。
“剑斑鱼价值不菲，你每天收入不错嘛。”郑婉婷打探问。
“都是辛苦钱，”秦轩笑了笑，又问：“对了郑姑娘，你之前说找我有事，具体是什么事？”
提到正事，郑婉婷来了精神，道：“秦轩，我体验了一下你制作的驱蚊香囊，感觉非常有市场前景，不知能不能合作一把？”
秦轩心中一动，他确实有将驱蚊香囊市场化的想法，没想到郑婉婷竟然主动提到这茬。
“你打算怎么合作？”秦轩问。
“我在青云市有家易购超市，客流量非常大，我想跟你采购一批驱蚊香囊。当然了，价格这块希望你能优惠一些，最好能让大多数家庭接受。”郑婉婷说出了她的计划。
秦轩没想到困了就有人送枕头，正愁怎么找销路呢，郑婉婷竟然主动送上门来了。
他也没想到，易购超市竟然是郑婉婷的生意。眼前这俩女人，都是实打实的美富婆啊！
只是该如何定价？
秦轩快速算了算，这才说道：“我们可以先合作一批试试，一件批发价十元，你们这边的零售价，我建议定十五元。这个价格大家可以普遍接受，方便你们推广，同时也能有一定的利润。”
听到秦轩的话，郑婉婷顿时振奋起来！
驱蚊香囊的效果奇佳，只要人们用过一次，肯定会爱上这款产品！
一旦香囊成为顾客的必需品，香囊失效后，顾客会继续进入超市购买新的！
而现在才刚到夏天，香囊可以牢牢拉住四个月的回头客。
她知道秦轩给郭晓雅的香囊，每件收了十五元，这个价格快到了普通家庭能接受的临界点。
她都做好了准备，一旦秦轩用这个价格给她供货，香囊的利润她可以无限压低，甚至零利润销售。
这样并不会白忙活。
顾客过来总不能只买香囊吧？水果蔬菜日用品，很容易顺便带几件回去，利润可以从其他商品里找补回来。
而人们也是会形成习惯的，这些顾客习惯了来易购超市购物，哪怕到了没有蚊子的季节，他们也会优先来易购超市买东西！
小小的驱蚊香囊，带来的好处是无穷的。
没想到秦轩这么给力，还能把香囊袋供货价格再次降低。
深吸口气，郑婉婷问道：“保质期时间太短，你是可以每天供货吗？”
秦轩解释道：“我会把香囊里面的驱蚊材料用自封袋密封，只要不拆袋，可以密封保存三个月。使用时拆除密封袋，把材料倒进香囊就可以了。”
郑婉婷很是振奋：“好，太好了！那先给我来一万份！多久可以供货？”
秦轩有些讶然，没想到郑婉婷有这等气魄。考虑了下，秦轩劝道：“郑姑娘，这款香囊能不能打开市场还两说呢，这样吧，四天后我先给你供货五千份，你销几天试试。如果效果不错，我们后续再供货。”
“好，那就听你的！我先把全款给你打过去，你记得供货啊！”郑婉婷没有含糊，拿出手机，直接给秦轩转账了五万块钱。
“成，我尽快搞定！”秦轩没有推辞，点击了收款。
谈拢了合作，郑婉婷心情大好，招呼道：“吃完饭咱们去蓝夜酒吧喝酒去！”
郭晓雅表示赞同，看向秦轩笑道：“秦神医，我们两个女人过去也不安全，干脆做次护花使者吧！”
话说到这个份上，秦轩也不好再推辞，点头道：“行，不过不能太晚啊。”
“放心，绝不会拖到后半夜！”郑婉婷大咧咧承诺。
郭晓雅和郑婉婷的饭量不大，八斤的鱼她们没吃多少，好在秦轩战斗力强一些，不至于过渡浪费。
吃过饭后，郭晓雅开车带着两人朝蓝夜酒吧赶去。