第21章 蹭热度

今天是我给德云社打了427次电话，无一例外无人接听，好不容易托人在BJ文委某领导找到了李众生先生的电话，哥们答应很痛快，拒绝的更痛快。

并不是因为我要去说相声而想进德云社，更多的是希望能将德云社引进西安做分社。对于西安的旅游行业还是有考量的，本土的园子也不少。可是没有一个做大做强的，德云社已经横跨整个相声界、综艺界、影视界。郭老师现在属于躺着也能挣钱的主，在我眼里，这不就是商机嘛。加之疫情的复苏，尤其是华北一带更是紧张敏感。这使我不由的想到了当初疫情时自己的嗅到的商机，而反之西安当时还并没有低迷。趁着西安良好的旅游行业带资吸引德云社应该是一个不错的项目，而且又不由的感叹交大的公式相声夫妻。好好的专业不去做，非要搞公式相声。但凡能提出关于相声的革新不在于相声的本质，而在于对外的展示上，也许郭老师当初就会对他们另有改观。你非拿着那么尬的东西想去颠覆百年的传统文化，你不当笑料谁又是笑料呢？

这次对于和德云社的合作我异常的注重，做出来详细的企划方案。并且再一次找到当时的几个大佬希望能得到他们的支持，在他们的眼里我的企划方案可以说非常成功，因为每个营收点和创意点都符合他们心中的利益。毕竟和德云社合作，这些大佬们还是很乐意出钱的，因为天时地利人和，谁不做谁是那个？可惜外围并不顺利，我打过德云社的商务合作电话428次，刚刚还在打，联系各个能叫的上名的角儿的经纪人。好不容易联系到了张云雷的经纪人，可是他并没什么兴趣。仅仅告诉我让我联系德云社，而我希望通过他的帮助帮我搭线时，无情的被拒绝了。

那一段时间我近乎疯狂联系各种能联系的人打探消息，好不容易联系到一个老哥哥，北京人。特别爽快，来西安旅行时候我们认识的，也是个老小孩。爱玩，我就喜欢和这些爱玩的人打交道，因为你永远可以从他们身上学到些或者激发出某一点的灵感。

我战战兢兢的给他发了一微信，很久他才回复我。然后我把我的理念告诉了他，他问了我有没有相关的策划方案，我说已经做好了，包括ppt和未来的西安德云展馆概念图。他答应了节后帮忙，我记得那天是2020年的12月31号。所以马上就进入了新的一年，我与此同时反复推敲修改文案，并且找了一个设计师和我一起做。当然她也是非常乐意的，毕竟这就像明星开店，你来设计。那种自豪感是你做了之后才能体会到的！

我负责文案，她负责概念图的构思和设计。频繁的互动一度让我手机的内存一点点爆满，各种图片，语音，聊天记录占据了微信聊天里的首榜。

姑娘姓白，天津人，性格开朗。在这里就用罗熙称呼她吧（因为她养的猫叫罗熙）我们第一次碰头就德云社的合作前事宜聊了4个小时。然后就是等待我BJ的老哥哥帮我牵线搭桥，我这边告诉股东们，他们倒也不急。那是，钱没给我谁也不急，除了自己和自己着急。

那天我记得特别清楚，2021年的1月2号，我白天跑楼盘选位置谈价格，晚上回去继续修改文案，力争能得到德云社在西安设立分社的想法！毕竟龙字科的招生给了我更大的信心。罗熙1月2号晚告诉我她要回天津，处理一些家里的事。顺便逛逛天津的园子，这样能给她好的灵感，我觉得这个时候身边有一个拿你当回事的朋友不亚于万盏明灯照亮你的心。

而同时BJ老哥哥也给我发微信告诉我已经联系到了德云社的一个负责人，双重惊喜让我对这个2021年格外惊喜。难道蛇年的人今年就这么走运吗，我并没有仓促的给他打电话，而是排练了很多次该怎么快速的让他理解我的意图，同时又能帮我进行引荐的主题词汇。

同时还在了解德云社和西安的关系，不难看出德云社不是没有想在西安做分社的想法，从和易俗社的合作再到和青曲社的互掐。也许德云社确实受到了相关的排挤或者触犯了某些利益而从西安撤出。

这就好比两个人打架，打架了以后即便双方和好，但是心中的那道坎一定是过不去的。那我的心态并不一样，我并不属于贵界人士，严格意义来讲我是站在商业角度上去看待问题的，所以贵界的江湖恩怨对我来说并没有直接利害关系。其次，西安作为一个无限潜力的旅游城市，尤其是今年举行的十四运。十三朝古都的后期发展潜力是无限的，虽然现在看似饱和状态，实则都是以商业眼光去考量，而在旅游上的商业+创模式上，德云社西安德云展馆一定是一个优秀的示范商业体。

德云西安相声展馆，是以一个全新的角度去打破固有的晚上开园进客的单一模式。其次，我们以全天式开放可以让利益最大化，不仅仅是演出，德云自身生产的产品，观众白天可以体验相声舞台的互动，还有就是我们德云社龙字科开始收徒，更多的需要宣传和展示平台。流程为：白天全天展览并且使游客进入馆内参观了解相声发展史，德云社家谱以及理念。并且以德云华服，德云红酒进行产品贩售，增加盈利模式。

互动体验:游客可以身着大褂亲自登台表演（主要以打卡为主）可以做成视频赠送游客。并且周边由德云社提供相关相声文本，以及抢救的文献（复印件）并标注说明，玉子，扇子以及相关道路进行衬托，并且可以进行购买仿制品。

德云社演员由德云社自行安排，但是必须保证其一个月以云字科为主的儿徒镇场演出（票价会根据其知名度进行相关调整。）

整个装修风格进行区域划分的同时，还进行互动体验。让展馆更加可持续性发展，并且展馆相关产品，展示进行不定时更换。包括德云社的实时动态，文献的更新，展馆内项目更新等，所以我想进京与贵司接触，这样有一个直观的展示。——摘自《我自己的微博》

胎死腹中的展示再看一次，还是那么多诱人，欣慰。