第19章 你不了解的房地产灰色地带

对于西安，可以说是我已经稳定下来的城市，本就不远。这里有姐姐，同学，更像是我的归宿。5月来到西安第一份工作就是继续房地产销售，吃过香当然不想放过这个机会了。通过朋友找了一家托管公司，不同于中介，收房子进行对外出租。租客也要自己找，一个月收出总计四套就可以拿全薪3500元，提成是百分之五十，即1000元出租的房间可以提500元。可香而知这个利润空间有多么的可怕，感受低租的模式是这个行业的常态，属于变相融资。但是在没有爆雷的情况下，人人都说自己是品牌强司，人人都说自己是上市公司。再夸张点就是我们公司都是有海外背景的或者背靠国企的背景。总之这么宣传就是让你无条件相信他们，然后把你的房子交给他们来进行管理。在常人眼里，托管公司是一个比较让户主省心的公司，他们不需要找中介，不需要支付中介费用，只需要把房子签署给托管公司，按月或者按季度拿钱，连物业费公司都管能不快乐？其实羊毛出在羊身上，没有任何一家公司是做慈善的。只不过你拿以前的租金来对比公司给你的钱你觉得一定稳赚不赔，其实这种公司我刚进去时候就看到感受低租的模式一定不会长久，但是我不是批评家，我就为了赚钱，所以我拿到我应得的就够了，其他的事情我不会操心那么多。新人的任务是第一个月可以不用完成任务拿1800的工资，如果收一套房子或者租出去一套房子不仅提成当时提现，工资也会拿到3500，我进公司除了开早会外就没在公司待过，北郊的楼盘基本被我跑遍了，那一个月，我收了6套房，出了4套房。光是佣金就拿了1.7万，工资我都已经忽略不计了。对这个公司不论如何，还是充满希望的，至少他们不会拖欠工资和佣金。

干了3个月果不其然，该公司因为高收低租的模式宣布破产，在这里也变相的为大家普及一下大体的知识和流程，避免今后你租房或者住房都能有很好的保证。

首先中介公司是以挂房为主，租房为辅，商铺几乎因为有专门的物业公司，除非是转让。所以二手房的交易不论在哪个城市都是吃香的。收费模式按照你挂卖的总价收取百分比的佣金，目前我国的中介已经形成集团化，规模化。不论平台还是线下公司都已经的得到较好的整合，所以卖买成交率一直保持稳定状态，租房则属于全区域性帮助业主找租客，并且收取业主和租客各半个月房租费用（服务费讲白了就是中介费）近乎于空手套白狼，只要你有资源，随便找个小门面，即便不靠平台自己都可以快速寻找客源。

托管公司（房屋租赁服务委托公司）该公司以租赁为主，收现房，毛坯房以及精装房，但是必须是家电齐全，三通一电（水通、电通、天然气通、必须有电梯）按照平均租金给与高出市场价格的租金租赁你的房子，并转手出租给有需要的，尤其是一二三线城市，这类群体的总和远远大于买房群体的总和一倍甚至二倍之多。采用的模式为一年起租，可提供三年，五年，部分公司甚至十年。空置期一个月或者更高（空置期则当月没有房租，从下个月开始）付款方式根据租赁年限为一个月付房租，一个季度付房租，最高半年付房租（极少）。

例如你出租的房屋价格为2000元，而某托管公司愿意出2500元收你的房子，不论你房子是否有租客，都会按照合同支付你相应的房租，超过3年逐步递增房租租金。并且承担其房屋维护，物业费等。看似很美好，但是公司一旦收房，则寻找租客，租客一般都为半年起租，或者一年起租。公司头一个月相当于白用你的房子不支付租金这个叫空置期，每年的元月为一个月甚至更长，而后再收取租客一年房租，而高收低租的模式在于2500收了你的房子，但是我2200出租了出去，一次性我拿了一年的房租等于我赚取了26400元，再给你一个月的房租或者一季度的，剩下的都是我公司的收益，再租出去后给业务员提成百分之五十甚至七十，甚至一收一出就可以拿百分之百的提成，剩下的则是公司的。托管靠的是以量铺占市场，我收的房子越多赚取的租金一次性就越高。抛去成本，公司稳赚不赔，拿着这些钱再进行第三方投资，如果运营稳定，高收低租不会亏，只能算变相的融资。但是一旦外部资金链断裂，就会出现拖欠租金和其他的纠纷。公司无法承受的情况下就是跑路，剩下的就是拿着合同的业主和拿着合同的租客。这种事情报警是没有用的，牵扯到经济纠纷由专门的经侦支队来负责。而报110只能做调解作用，所以这就会导致业主和租客之间的矛盾。最后除了双方各退一步，就是极端化的解决。没有双赢，只有两伤。

如果你有打算租房的念头，不巧看到了我的这篇文章，恭喜你。你可以不用去趟别人有过的血和泪，而对租赁行业的了解更能对你的租赁需求提供专业性的参考。

租房也好，求租也罢，卖房也好，买房也罢。一定要做大量的工作，并且对周边的环境有一个整体的了解。那么对你一定是有很大帮助的，毕竟房子是禁锢你未来的奢侈品。我们所有平凡的人一辈子的努力就为了一个房子，然后结婚生子，继续用力的活着。如果没有选好，那么房子一定会成为压垮你的最后一根稻草。

定个小目标先赚它一个亿，并不适用当下的时代。

我对钱没兴趣，我最后悔的就是创建了某某公司。这是你永远无法体会的幻想。

草根出身的经历我们可以去学习，但是不要去模仿。因为你的路就是你的路，别人的路就是别人的路。

这个事实你我必须接受，毕竟我们从出生开始，就已经决定你未来的命运。

命运是掌握在自己的手里这种话是胜者告诉你的，为什么告诉你？因为就是让你继续平凡下去，别瞎搞，好好过你正常人的生活就可以了。都改变命运了，你叫那些人喝西北风去？鸡汤就是为了让你继续平庸，别觉得鸡汤是为了让你强大。