前言
PREFACE

这是一个短视频的时代

最近几年，互联网技术飞速发展，短视频不仅用户量激增、活跃度提升，使人与人之间的关系也发生着深刻变化，并为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质。只要抓住这一新的流量入口，努力拍出“短而精致，简而生动，小而美好”的短视频内容，就能打造企业美好未来。

2019年，凭短视频播放量和用户量快速增长，诞生了诸多现象级口碑传播事件的抖音，受到了众多商家和品牌的关注。抖音给商家带来了新的营销价值，一定程度上助推了短视频营销新趋势的到来。

对于品牌来说，平台用户量的多少，不仅决定着它是否需要在该平台投放广告，而且也是衡量该平台是否具备广告营销价值的首要标准。短视频的营销价值，首先体现在庞大的用户量上，其次是用户增长速度非常快，比如，在“App用户增长数排行榜”上，抖音一直位居榜首。

短视频的用户质量和呈现形式，都极大地缩短了品牌到用户的转化路径，提高了品牌营销效率。抖音用户画像显示：用户群体年轻化，女用户与男用户的性别比为6∶4，主要辐射一、二线城市，覆盖了主流优质消费群体。

如今，短视频凭借独特的代入感、传播力更强的特性和庞大的年轻用户，已经逐渐取代了图文，变成品牌营销最重要的利器。抖音已经在流量价值、用户价值、产品价值、技术价值等方面展示了自己的实力，受到了众人的认可，必然会全面推动短视频营销时代的到来。

通过多年的研究，笔者认为，短视频营销具有以下特点：

（1）碎片化。短视频主要在移动设备上播放，适合人们在外出、休息等时间观看，短视频的内容自然也就呈现出快餐化、碎片化的趋势。不同于图形和文本，视频的形式更容易理解，尤其是在快节奏的生活中，人们更容易对短视频内容做出反应。进入短视频应用程序后，可随意翻看短视频，操作简单易行，满足了人们零碎闲暇时间的娱乐需求。

（2）个性化。短视频平台以大数据和人工智能为基础，对用户使用数据进行收集并消化，使平台能够选择用户感兴趣的内容进行准确分发。个性化的短视频分发使得营销更加精准，商家完全可以通过平台的分发机制将内容发送给最感兴趣的用户。

（3）内容分散化。短视频平台采用分散的内容制作机制，没有设置任何特权，会不断寻找新的和有趣的内容。只要制作出最热门的短视频，就能获得最多的浏览量。

对于品牌来说，好玩有趣的短视频能增加品牌曝光度，促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播等想法，短视频自然也就能给品牌营销带来更多的机会。

今天，短视频已经成为现代人生活中不可或缺的一部分，成为人们上下班途中、睡觉前等碎片化时间里消遣的主要娱乐方式。数据显示，2018年中国短视频用户数为5.01亿；2019年，用户数达6.40亿。短视频行业已成为一片“新蓝海”，并逐渐成为一种流行的营销方式。

抖商就是基于抖音和其他短视频平台来做生意的群体。为了给已经成为抖商或即将成为抖商的人或品牌以帮助，我们特意编写了本书。本书从抖音的基础知识入手，分别从精准定位、账号注册、内容输出、视频展示、顺利引流、营销推广、吸引粉丝、上下结合、抖音变现、重视复盘等方面做了论述，语言朴实，方法实用，是一本不可多得的抖商宝典。

行走在抖商之路上，需要摸索的还有很多，相信只要多学东西、多动脑，就能给用户带来不一样的内容，就能吸引他们，成功变现。

相信自己，一切皆有可能！