短视频平台发力抖商产品

快手

最初，快手只是一个用来制作、分享GIF图片的手机应用，2012年年底才正式转型为短视频社区，用户可以拍摄和分享自己的短视频作品。随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，短视频应用越来越普及。

如今，快手平台的商业化功能已经越来越丰富，在社交生态和内容生态方面的产品构建也日趋完善。同时，快手还积极布局人工智能领域，通过“AI+大数据”，推动了商业化发展，为用户带来了更加优质的短视频体验。

在快手的商业开放平台中，各产品的主要功能如下：

1．“快接单”和快享计划

“快接单”和快享计划可以让网络红人和关键意见领袖在最短的时间里跟广告主进行对接。

“快接单”主要面向“头部网红”，快享计划主要是为“中腰部网红”提供服务。

平台用户可以通过“快接单”功能接受商家发布的各种任务，比如App下载、商品推广等；然后，拍摄相关短视频作品，完成任务，获得相应的推广收入。

2．快手小店

快手小店可以帮助红人实现站内卖货变现，高效地将自身流量转化为收益。用户只要开通快手小店功能，就能在短视频或直播中关联相应的商品；粉丝只要观看视频，就能点击商品直接下单购买。

打开快手应用后，点击“菜单”图标，在“设置”选择“实验室”选项，进入其界面；然后，点击“我的小店”按钮，点选“启用我的小店”。开通“快手小店”功能后，用户不仅能享受到便捷的商品管理及售卖功能，获得多样化的收入方式，还能得到额外的曝光和吸粉机会。

3．商业号

快手平台推出的商业号与抖音平台的“蓝V”账号功能非常类似，主要为品牌广告主提供内容营销服务，帮助商家快速打造商业社交关系链，通过打造垂直内容来寻找精准人群。只要在快手平台获得流量和关注度，商家就能高效地引流到实体店，成功变现。

4．矩阵号

矩阵号，不仅可以帮助商家实现高效管理，还能增强传播力度，让粉丝价值达到最大化。运用人工智能技术，可以实现短视频和定位人群的匹配，实现资源的高效匹配。比如，为了增加人气，酒吧可以在快手上发布驻唱歌手的演唱视频，让粉丝转化为店铺的真实客流。

5．燎原计划

燎原计划是一项助力广大商家内容营销的专属扶持计划，通过与优质合作伙伴的合作，赋能商业生态正循环。短视频行业流量红利期，以及快手平台良好的广告环境，让广告可以精准触达用户；同时，快手平台坚持“去中心化”原则实现内容和用户的个性化匹配。

微视

微视由腾讯推出，是一个短视频创作与分享平台，用户可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、QQ浏览器等社交渠道。其特色功能主要包括综艺感十足的文字贴纸、动态美颜滤镜、QQ音乐正版曲库等。

1．微视的变现优势

微视的优势主要集中在腾讯上。腾讯拥有众多社交产品：微信、手机QQ和QQ空间等，都有着数亿级的流量，短视频的曝光量非常大。

2．微视的变现技巧

如果想通过微视来变现，用户就要先注册一个QQ号，具体变现方式如表1-2所示。

淘宝

淘宝短视频是电商引流性质的作品，以“短视频卖货”为主，为了扶持优秀短视频内容，已经投入百亿元。未来，淘宝上可能有90%的内容都以视频的方式来承载，包括直播。跟当年淘宝从PC端坚决转向移动端一样，向视频转移也是必然的。

随着短视频的火爆以及强大的内容引流特性，只要与淘宝电商属性结合在一起，就能让短视频变现变得更加容易。在观看短视频时，场景很容易引起用户的消费欲望，快速达到销售目的。

1．淘宝短视频的类型

目前，淘宝短视频主要有以下三种类型：

（1）商品型短视频。这种短视频主要用来展示店内商品的外观、功能和用途等，发布渠道多数都集中在宝贝主图和商品详情页。

（2）内容型短视频。这种短视频主要是投放在淘宝头条、必买清单、爱逛街、每日好店、微淘等渠道，内容多为产品出处、品牌故事和应用场景等。

（3）用户型短视频。这种短视频主要包括投放哇哦视频、“猜你喜欢”模块和微淘话题等。抖商只要拍摄短视频，上传到该平台，就能为店铺吸引更多的公域流量。

2．淘宝短视频的内容方向

淘宝短视频的内容主要集中在亲测实拍、网红热卖、真人“种草”和购后经验等四个方向，比如教程开箱、试吃试玩、试穿试用和真人点评等，这些视频转化效果都非常好。

3．淘宝短视频的运营技巧

如果商家推广预算充足，自己完全可以拍些短视频。当然，要想取得理想的推广效果，首先要提高自己的制作能力。如果商家预算不足或不具备拍摄条件，就要跟视频制作机构合作。

今日头条

今日头条是一款基于用户数据行为的推荐引擎产品，也是短视频内容发布和变现的一个好平台，可以为消费者提供比较精准的信息内容。如今，虽然今日头条在短视频领域布局了三款独立产品——西瓜视频、抖音短视频和火山小视频，但同时也推出了短视频功能，从流量、内容和体验等三方面打造了一个短视频营销生态圈。

1．短视频的发布

通过今日头条平台可以直接拍摄和发布短视频，具体操作方法如下：

（1）打开并登录今日头条App，点击右上角的“发布”按钮。

（2）进入拍摄界面，点击底部的红色圆圈按钮，开始拍摄。在此界面，可以选择相应的滤镜效果和动态贴纸，可以添加背景音乐，还可以从手机相册中选择短视频直接上传。

（3）拍摄完成后，输入心情文字，选封面和背景音乐，还可以调整音量。最后点击“发布”按钮。

（4）执行操作后，就可以将短视频发布到今日头条了。

2．短视频的赚钱方式

今日头条短视频的变现方式主要有两种：平台的流量分成和打造个人IP。

（1）流量分成。今日头条的短视频收益是根据播放量来决定的，需要用户提高作品的推荐量和阅读量等。

（2）打造个人IP。在今日头条后台的“收益分析”页面中，可以看到具体的视频收益金额。优质视频原创头条号可以申请开通视频原创标签，将作品匹配给更多精准人群，提髙视频的推荐量和播放量。

西瓜视频

西瓜视频是一个基于个性化推荐的短视频平台，该平台上的多数内容都是用“OGC+PGC”的方式来制作的；同时，使用人工智能技术，实现了内容与用户兴趣的精准匹配。

1．全面进军自制综艺

为了全面进军自制综艺领域，西瓜视频投入40亿元，打造原生移动综艺IP；同时，还推出了首档综艺节目“头号任务”。用户看完短视频后，通常都会感到意犹未尽，会心甘情愿地搜索完整版的视频来看。这种玩法，拥有很强的互动性，用户只要用手机拍摄短视频，参与到综艺节目中，就能深入体验综艺带来的快乐。

2．参加热点活动，增加曝光量

在西瓜视频首页的下方，有个“西瓜热点”选项，展示了所有头条号能参与的与视频有关的活动。

头条号运营者只要创作和发表与之相关的视频，参与到活动和比赛中，就能证明自己在视频创作方面的能力，还可以让自身视频获得平台认可，提高曝光率。

3．“‘3+X’视频变现”计划

西瓜视频推出了“‘3+Ⅹ’视频变现”计划，主要包括平台分成、边看边买、直播功能、西瓜出品等几种形式。只要在视频中插入商品卡片，创作者看短视频的同时，如果对某款商品感兴趣，就可以点击商品卡片，完成下单交易，同时创作者就能获得佣金收益。将视频上传到头条号后台后，就能看到一个“插入商品广告”功能；然后，单击“添加”按钮即可。需要注意的是，“边看边买”目前只有淘宝和天猫的商品可以获得佣金收益。

火山小视频

“火山小视频”集“创作、分发、互动”为一体，是一个受众颇多的短视频生态。

1．参与“火山”平台扶持计划

为了加快发展，吸引更多的人关注和参与，火山小视频推出了一系列与小视频相关的扶持计划。

（1）火点计划。这是一项培养UGC原创抖商的长期扶持计划。经过不断发掘和寻找，通过纪录片和宣传片的方式，就可以跟众人分享他们与火山小视频之间的真实故事和生活。

（2）火苗计划。这项计划的核心内容共有两个：打赏功能和小视频抖商培训计划。变现和培训双管齐下，不仅可以拍摄视频、上传视频和直播视频，还可以通过拍摄的照片和视频来合成制作视频。

2．“火山小视频”的变现技巧

在“火山小视频”上，用户能够获得系统赠予的“视频火力”，根据视频的播放和互动等数据，能得出相应的“火力值”。只要创作的视频足够有趣、质量不错，就能得到更多“视频火力”。然后，再通过支付宝、微信、银行卡等方式将“火力值”兑换成现金。